Ejecutivo De Ventas Bilingüe - Internacional Remoto

Consejo Profesional de Ciencias Económicas de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires; Rosario; Remote; ARS 900,000 - 1,200,000; Full time

Job summary

La Consejo Profesional de Ciencias Económicas de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires busca un Territory Manager para gestionar la estrategia y ventas en Rosario/Santa Fe, potenciado por relaciones con usuarios finales y objetivos regionales. Se requiere capacidad analítica y liderazgo para optimizar el pipeline de ventas.

El rol implica dirigir visitas, capacitaciones y demostraciones, colaborar con Marketing y Servicio, y trabajar para incrementar la rentabilidad y la presencia de la marca en la

Qualifications

• Experiencia en gestión de territory de ventas y desarrollo de relaciones con clientes.
• Capacidad de analizar datos y elaborar reportes intermedios.
• Planificación estratégica de territorio y priorización de cuentas.
• Negociación basada en valor y cierre de ventas.

Responsibilities

• Definir e implementar estrategias de venta en un territorio definido para identificar oportunidades.
• Planificar visitas a clientes para maximizar cobertura y crecimiento.
• Conducir sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar demanda.
• Gestión de pipeline y oportunidades mediante CRM diario.
• Colaborar con Marketing, Ventas y Servicio para alinear prácticas de equipo.
• Participar en ferias y programas para impulsar el negocio.

Job description

El Territory Manager de Milwaukee Tool gestiona la estrategia de ventas de un territorio mediante el desarrollo de relaciones con usuarios finales y la ejecución de los objetivos regionales.

Construye relaciones sólidas con usuarios finales dentro del territorio asignado. Tiene influencia sobre el desempeño de ventas, la retención de cuentas de usuarios finales y la percepción de la marca.

Job Description

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.


• Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.


• Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio, atender necesidades del cliente y generar demanda.


• Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales. Identificar oportunidades a través de una comunicación constante, seguimiento y contacto continuo para generar confianza e impulsar el crecimiento del negocio.


• Mantener un entendimiento del mercado, incluyendo necesidades del usuario, oportunidades de conversión, aplicaciones, productos, competencia y canales de distribución, con el fin de fortalecer la presencia de marca y aumentar el reconocimiento de la misma.


• Impulsar una gestión positiva del mix de productos para mejorar la rentabilidad general.


• Utilizar y analizar el CRM de manera diaria para la gestión de datos de clientes y planeación comercial, aprovechando objetivos de clientes, metas por categoría, oportunidades de conversión, iniciativas estratégicas y métricas financieras para mejorar el desempeño de ventas.


• Monitorear tendencias de la industria, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades comerciales y proporcionar recomendaciones al equipo de marketing de producto y liderazgo de ventas.


• Colaborar de manera multifuncional con miembros del equipo de Milwaukee Tool (incluyendo Especialistas de Ventas, Marketing y Servicio), compartiendo mejores prácticas, brindando retroalimentación y reforzando una mentalidad de "One Team".


• Contribuir a iniciativas funcionales y multifuncionales, incluyendo cuentas secundarias, ferias comerciales y programas MIT, para impulsar el éxito del negocio.

Ubicación

• Ubicado en Rosario o Santa Fe

Conocimientos adicionales

• Sólido conocimiento de productos y aplicaciones, con la capacidad de adaptar soluciones a las necesidades del cliente.


• Análisis y elaboración de reportes de datos a nivel intermedio.


• Planeación estratégica del territorio y priorización de cuentas.


• Negociación con clientes y venta basada en valor.


• Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.


• Capacidad para trabajar de manera autónoma, generando resultados medibles.


• Dominio de herramientas administrativas, incluyendo Microsoft Office, Microsoft Dynamics / CRM, Power BI, entre otras.


• Capacidad para utilizar información financiera en procesos de venta basada en valor.