Territory Sales Leader—Industrial Tools & Solutions

Randstad Argentina; Rosario; On-site; ARS 2,009,000 - 2,902,000; Full time

Job summary

Milwaukee Tool busca un Territory Manager para liderar la estrategia de ventas en un territorio definido, enfocándose en relaciones con usuarios finales y cumplimiento de objetivos regionales. Responsable de planificar visitas, ejecutar entrenamientos y optimizar el mix de productos para maximizar ingresos.

El rol requiere liderazgo, habilidad para analizar datos y gestionar el CRM diariamente, con énfasis en servicio al cliente y crecimiento sostenido en el territorio de Rosario/Santa Fe.

Qualifications

• Conocimiento sólido del portafolio de Milwaukee Tool y aplicaciones para adaptar soluciones a clientes.
• Análisis de datos para reportes de ventas y desempeño regional.
• Planificación estratégica del territorio y priorización de cuentas.
• Negociación con clientes y ventas basadas en valor.

Responsibilities

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias en un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para usuarios finales.
• Gestionar un territorio definido mediante visitas a clientes para optimizar cobertura y crecimiento.
• Liderar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar conocimiento de portafolio.
• Construir y mantener relaciones con usuarios finales para impulsar crecimiento y confianza.
• Mantener entendimiento del mercado y competidores para fortalecer presencia de marca.
• Gestionar mix de productos para mejorar rentabilidad.
• Usar CRM diariamente para gestión de clientes y planeación comercial.
• Monitorear tendencias de la industria y feedback de clientes para recomendaciones.

Skills

Ventas

CRM

Negociación

Análisis de datos

Planeación estratégica

Gestión de pipeline

Trabajo autónomo

Power BI

Microsoft Office

Tools

Microsoft Dynamics / CRM

Power BI

Excel

MS Office

Job description

El Territory Manager de Milwaukee Tool gestiona la estrategia de ventas de un territorio mediante el desarrollo de relaciones con usuarios finales y la ejecución de los objetivos regionales.

Construye relaciones sólidas con usuarios finales dentro del territorio asignado. Tiene influencia sobre el desempeño de ventas, la retención de cuentas de usuarios finales y la percepción de la marca.

Job Description:

Actividades principales:

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.


• Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.


• Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio, atender necesidades del cliente y generar demanda.


• Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales. Identificar oportunidades a través de una comunicación constante, seguimiento y contacto continuo para generar confianza e impulsar el crecimiento del negocio.


• Mantener un entendimiento del mercado, incluyendo necesidades del usuario, oportunidades de conversión, aplicaciones, productos, competencia y canales de distribución, con el fin de fortalecer la presencia de marca y aumentar el reconocimiento de la misma.


• Impulsar una gestión positiva del mix de productos para mejorar la rentabilidad general.


• Utilizar y analizar el CRM de manera diaria para la gestión de datos de clientes y planeación comercial, aprovechando objetivos de clientes, metas por categoría, oportunidades de conversión, iniciativas estratégicas y métricas financieras para mejorar el desempeño de ventas.


• Monitorear tendencias de la industria, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades comerciales y proporcionar recomendaciones al equipo de marketing de producto y liderazgo de ventas.


• Colaborar de manera multifuncional con miembros del equipo de Milwaukee Tool (incluyendo Especialistas de Ventas, Marketing y Servicio), compartiendo mejores prácticas, brindando retroalimentación y reforzando una mentalidad de "One Team".


• Contribuir a iniciativas funcionales y multifuncionales, incluyendo cuentas secundarias, ferias comerciales y programas MIT, para impulsar el éxito del negocio.

Ubicación:

• Ubicado en Rosario o Santa Fe

Conocimientos adicionales:

• Sólido conocimiento de productos y aplicaciones, con la capacidad de adaptar soluciones a las necesidades del cliente.


• Análisis y elaboración de reportes de datos a nivel intermedio.


• Planeación estratégica del territorio y priorización de cuentas.


• Negociación con clientes y venta basada en valor.


• Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.


• Capacidad para trabajar de manera autónoma, generando resultados medibles.


• Dominio de herramientas administrativas, incluyendo Microsoft Office, Microsoft Dynamics / CRM, Power BI, entre otras.


• Capacidad para utilizar información financiera en procesos de venta basada en valor.