Remote Property Manager - Bilingual (Spanish/English)

Sunrise Management; Rosario; À distance; ARS 1 200 000 - 2 300 000; Plein temps

Résumé du poste

Milwaukee Tool busca un Territory Manager para liderar la estrategia de ventas en Rosario/Santa Fe, gestionando relaciones con usuarios finales y ejecutando objetivos regionales.

El rol implica visitas, entrenamiento y demostraciones, con uso intensivo de CRM y análisis de datos para priorizar cuentas y maximizar crecimiento.

Qualifications

• Conoce el portafolio y aplicaciones de Milwaukee Tool.
• Capacidad de generar reportes de datos a nivel intermedio.
• Planeación estratégica del territorio y priorización de cuentas.
• Negociación con clientes y venta basada en valor.
• Gestión proactiva del pipeline y oportunidades.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma y generar resultados.

Responsabilités

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias en el mercado definido y identificar oportunidades.
• Gestionar el territorio mediante visitas a clientes para maximizar cobertura y crecimiento.
• Liderar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar demanda.
• Construir relaciones sólidas con usuarios finales y generar confianza para el crecimiento.
• Mantener entendimiento del mercado, necesidades y competencia para fortalecer la presencia de la marca.
• Impulsar la gestión del mix de productos para mejorar rentabilidad.
• Usar CRM diariamente para gestionar datos y planeación comercial.
• Monitorear tendencias de la industria y feedback de clientes para asesorar a marketing y ventas.
• Colaborar con Milwaukee Tool y equipos multifuncionales para reforzar una mentalidad de One Team.
• Contribuir a iniciativas funcionales y programas para el éxito del negocio.

Connaissances

Planeación territorial

Venta basada en valor

Gestión de pipeline

Trabajo en equipo

Outils

Microsoft Power BI

Microsoft Dynamics/CRM

Microsoft Office

Description du poste

El Territory Manager de Milwaukee Tool gestiona la estrategia de ventas de un territorio mediante el desarrollo de relaciones con usuarios finales y la ejecución de los objetivos regionales.

Construye relaciones sólidas con usuarios finales dentro del territorio asignado. Tiene influencia sobre el desempeño de ventas, la retención de cuentas de usuarios finales y la percepción de la marca.

Job Description

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.
• Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.
• Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio, atender necesidades del cliente y generar demanda.
• Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales. Identificar oportunidades a través de una comunicación constante, seguimiento y contacto continuo para generar confianza e impulsar el crecimiento del negocio.
• Mantener un entendimiento del mercado, incluyendo necesidades del usuario, oportunidades de conversión, aplicaciones, productos, competencia y canales de distribución, con el fin de fortalecer la presencia de marca y aumentar el reconocimiento de la misma.
• Impulsar una gestión positiva del mix de productos para mejorar la rentabilidad general.
• Utilizar y analizar el CRM de manera diaria para la gestión de datos de clientes y planeación comercial, aprovechando objetivos de clientes, metas por categoría, oportunidades de conversión, iniciativas estratégicas y métricas financieras para mejorar el desempeño de ventas.
• Monitorear tendencias de la industria, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades comerciales y proporcionar recomendaciones al equipo de marketing de producto y liderazgo de ventas.
• Colaborar de manera multifuncional con miembros del equipo de Milwaukee Tool (incluyendo Especialistas de Ventas, Marketing y Servicio), compartiendo mejores prácticas, brindando retroalimentación y reforzando una mentalidad de "One Team".
• Contribuir a iniciativas funcionales y multifuncionales, incluyendo cuentas secundarias, ferias comerciales y programas MIT, para impulsar el éxito del negocio.

Ubicación

• Ubicado en Rosario o Santa Fe

Conocimientos adicionales

• Sólido conocimiento de productos y aplicaciones, con la capacidad de adaptar soluciones a las necesidades del cliente.
• Análisis y elaboración de reportes de datos a nivel intermedio.
• Planeación estratégica del territorio y priorización de cuentas.
• Negociación con clientes y venta basada en valor.
• Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma, generando resultados medibles.
• Dominio de herramientas administrativas, incluyendo Microsoft Office, Microsoft Dynamics / CRM, Power BI, entre otras.
• Capacidad para utilizar información financiera en procesos de venta basada en valor.