Ejecutivo Comercial Senior B2B - Soluciones HR SaaS

CONA CONSULTORES EN RRHH; Buenos Aires; On-site; ARS 92,724,000 - 139,086,000; Full time

Benefits offered by this job

Plan de Salud

Ingreso fijo y variable

Job summary

CONA CONSULTORES EN RRHH busca un Ejecutivo/a Comercial Senior con fuerte enfoque en ventas B2B y soluciones de Recursos Humanos. El perfil liderará el proceso de prospección, negociación y cierre, estableciendo un pipeline de oportunidades y alianzas con clientes medianos y grandes.

El rol reporta al Director General y apunta a sentar las bases estratégicas para fundar y estructurar el área comercial de la empresa en el corto plazo, con oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento

Qualifications

• Experiencia mínima de 5 años en comercialización de software, servicios IT o proyectos de implementación.
• Trayectoria en venta consultiva a empresas medianas y grandes.
• Experiencia en negociación con áreas de RRHH, Finanzas, Compras y Sistemas.
• Capacidad para generar oportunidades de negocio de manera autónoma y desarrollar su propio pipeline comercial.
• Excelente capacidad de comunicación, negociación y orientación a resultados.

Responsibilities

• Construir y sostener un pipeline de oportunidades calificadas, con foco en empresas medianas y grandes
• Aumentar la tasa de éxito en procesos competitivos frente a otros proveedores de HCM
• Asumir la gestión comercial del día a día (prospección, seguimiento y cierre) trabajando en estrecha colaboración con el Director General en el análisis de cada oportunidad, propuesta y negociación
• Evaluar el modelo comercial actual y, desde su experiencia, proponer cambios nuevas formas de comercializar, herramientas de gestión y lo que el mercado está pidiendo
• Desarrollar oportunidades en la base instalada de Clientes | Cross Selling
• Proponer, a partir de la experiencia de los primeros meses, el modelo para el desarrollo del área comercial de la compañía.

Skills

Venta consultiva

Negociación

Comunicación

Desarrollo de pipeline

Job description

CONA CONSULTORES EN RRHH busca un Ejecutivo/a Comercial Senior con fuerte enfoque en ventas B2B y soluciones de Recursos Humanos. El perfil liderará el proceso de prospección, negociación y cierre, estableciendo un pipeline de oportunidades y alianzas con clientes medianos y grandes.

El rol reporta al Director General y apunta a sentar las bases estratégicas para fundar y estructurar el área comercial de la empresa en el corto plazo, con oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento