Ejecutivo Comercial Senior B2B – Soluciones HCM SaaS

Cona Consultores; Buenos Aires; Presencial; ARS 38.635.000 - 69.543.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Ingreso fijo y variable

Plan de Salud

Otros beneficios

Descripción de la vacante

Cona Consultores solicita un Ejecutivo Comercial Senior orientado a ventas B2B consultivas de soluciones de RRHH para liderar la expansión en Argentina y LATAM. Reportará a la Dirección General y buscará establecer una base estratégica para un área comercial de alto rendimiento.

El perfil requiere experiencia en ventas de software/IT a empresas grandes, capacidad de negociación con RRHH, Finanzas y Sistemas, y habilidad para gestionar su propio pipeline con enfoque en resultados y crecimiento

Formación

• Experiencia mínima de 5 años en comercialización de software, servicios IT o proyectos de implementación.
• Trayectoria en venta consultiva a empresas medianas y grandes.
• Experiencia en negociación con áreas de RRHH, Finanzas, Compras y Sistemas.
• Capacidad para generar oportunidades de negocio de manera autónoma y desarrollar su propio pipeline comercial.
• Excelente capacidad de comunicación, negociación y orientación a resultados.

Responsabilidades

• Construir y sostener un pipeline de oportunidades calificadas, con foco en empresas medianas y grandes.
• Aumentar la tasa de éxito en procesos competitivos frente a otros proveedores de HCM.
• Asumir la gestión comercial del día a día (prospección, seguimiento y cierre) trabajando en estrecha colaboración con el Director General en el análisis de cada oportunidad, propuesta y negociación.
• Evaluar el modelo comercial actual y, desde su experiencia, proponer cambios nuevas formas de comercializar, herramientas de gestión y lo que el mercado está pidiendo.
• Desarrollar oportunidades en la base instalada de Clientes | Cross Selling
• Proponer, a partir de la experiencia de los primeros meses, el modelo para el desarrollo del área comercial de la compañía.

Conocimientos

Ventas B2B

Venta consultiva

Negociación

Gestión de pipeline

Comunicación

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Cona Consultores solicita un Ejecutivo Comercial Senior orientado a ventas B2B consultivas de soluciones de RRHH para liderar la expansión en Argentina y LATAM. Reportará a la Dirección General y buscará establecer una base estratégica para un área comercial de alto rendimiento.

El perfil requiere experiencia en ventas de software/IT a empresas grandes, capacidad de negociación con RRHH, Finanzas y Sistemas, y habilidad para gestionar su propio pipeline con enfoque en resultados y crecimiento