Ejecutivo Comercial B2B Senior - Soluciones HR SaaS
Cona Consultores SRL
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Benefits dieser Stelle
Zusammenfassung
Cona Consultores SRL busca un Ejecutivo/a Comercial Senior orientado a venta consultiva de soluciones de RRHH y SaaS. Reporta a la Dirección General y tendrá oportunidad de liderar el desarrollo estratégico del área comercial.
El perfil combina enfoque operativo inmediato con visión para estructurar la función comercial. Se valorará experiencia en ventas B2B de software HR/HRIS y capacidad para construir relaciones con RRHH, Finanzas y Sistemas, con enfoque en clientes medianos y grandes.
Qualifikationen
- Experiencia mínima de 5 años en comercialización de software, servicios IT o proyectos de implementación.
- Venta consultiva a empresas medianas y grandes.
- Capacidad para generar oportunidades de negocio de manera autónoma y desarrollar su propio pipeline comercial.
- Experiencia en negociación con RRHH, Finanzas, Compras y Sistemas.
Aufgaben
- Construir y sostener un pipeline de oportunidades calificadas, con foco en empresas medianas y grandes.
- Aumentar la tasa de éxito en procesos competitivos frente a otros proveedores de HCM.
- Gestión comercial diaria (prospección, seguimiento y cierre) en estrecha colaboración con la Dirección General.
- Proponer cambios al modelo comercial y herramientas de gestión tomando el mercado como referencia.
- Desarrollar oportunidades en la base instalada de clientes y cross selling.
- Proponer, tras los primeros meses, el modelo para desarrollar el área comercial.
Kenntnisse
Jobbeschreibung
Cona Consultores SRL busca un Ejecutivo/a Comercial Senior orientado a venta consultiva de soluciones de RRHH y SaaS. Reporta a la Dirección General y tendrá oportunidad de liderar el desarrollo estratégico del área comercial.
El perfil combina enfoque operativo inmediato con visión para estructurar la función comercial. Se valorará experiencia en ventas B2B de software HR/HRIS y capacidad para construir relaciones con RRHH, Finanzas y Sistemas, con enfoque en clientes medianos y grandes.
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