Responsable comercial - Rubro comex

In Move Consulting; Buenos Aires; Presencial; ARS 1.200.000 - 2.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

In Move Consulting busca un Responsable Comercial para liderar y profesionalizar el área comercial. Reportar directamente a Dirección, coordinar un equipo y definir KPIs y pipeline.

Se requiere experiencia en ventas B2B, conocimiento de comercio exterior y soluciones tecnológicas; modalidad presencial inicial en Villa del Parque, CABA y oportunidad de crecer hacia LATAM.

Formación

• Experiencia comercial B2B con enfoque en desarrollo de oportunidades y seguimiento de clientes.
• Ventas consultivas, con capacidad de traducir necesidades en soluciones SaaS/tecnológicas.
• Manejo de CRM y herramientas digitales para gestión de oportunidades y marketing.

Responsabilidades

• Desarrollar nuevas oportunidades comerciales con importadores, exportadores, estudios aduaneros y freight forwarders.
• Realizar prospección activa, detectar necesidades y generar nuevos contactos y oportunidades de negocio.
• Liderar reuniones comerciales y demostrar soluciones tecnológicas aplicadas al Comercio Exterior.
• Gestionar el proceso comercial completo: diagnóstico, presentación de soluciones, seguimiento, propuesta y cierre.
• Acompañar la activación de nuevos clientes y fidelizar la cartera existente.
• Organizar y profesionalizar la gestión del CRM (Zoho) e integrar con acciones de marketing.

Conocimientos

Experiencia comercial B2B

Venta consultiva

Conocimiento de CRM Zoho

Conocimiento de software SaaS

Habilidades de comunicación

Educación

Formación en Comercio Exterior u otras afines

Herramientas

Zoho CRM

Descripción del empleo

RESPONSABLE COMERCIAL | TECNOLOGÍA & COMERCIO EXTERIOR

Villa del Parque, CABA | Modalidad presencial inicial

Lunes a viernes de 9 a 18 hs.

Para una empresa de tecnología con más de 12 años de trayectoria, especializada en soluciones para Comercio Exterior, buscamos un/a Responsable Comercial que quiera asumir un desafío con verdadero espacio para construir, proponer y generar impacto.

No buscamos solamente a alguien que venda.

Buscamos a una persona que pueda desarrollar y organizar el área comercial, generar nuevas oportunidades de negocio y combinar una mirada comercial B2B con conocimiento de comercio exterior y afinidad por la tecnología.

¿Cuál será tu desafío?

Tendrás la responsabilidad de profesionalizar y potenciar una función comercial que se encuentra en plena etapa de desarrollo, trabajando en contacto directo con Dirección y coordinando un pequeño equipo de colaboradoras.

Entre tus principales responsabilidades estarán:

• Desarrollar nuevas oportunidades comerciales con importadores, exportadores, estudios aduaneros y freight forwarders.
• Realizar prospección activa, detectar necesidades y generar nuevos contactos y oportunidades de negocio.
• Liderar reuniones comerciales y realizar demostraciones de soluciones tecnológicas aplicadas al Comercio Exterior.
• Gestionar el proceso comercial completo: diagnóstico, presentación de soluciones, seguimiento, propuesta y cierre.
• Acompañar la activación de nuevos clientes y desarrollar acciones de fidelización y recuperación de cartera.
• Organizar y profesionalizar la gestión del CRM, trabajando inicialmente con Zoho y potenciando su integración con las acciones de marketing.
• Definir junto con Dirección KPIs comerciales, medir resultados y desarrollar una dinámica de seguimiento del pipeline.
• Coordinar las actividades del equipo comercial y ordenar responsabilidades, prioridades y pendientes.
• Participar activamente en acciones de marketing y generación de demanda, aportando ideas, contenidos y conocimiento del mercado.
• Detectar necesidades de clientes y convertirlas en información de valor para el desarrollo y evolución de los productos.
• Incorporar herramientas digitales y Inteligencia Artificial al trabajo comercial cotidiano.

¿Qué perfil buscamos?

Una persona con experiencia comercial B2B, acostumbrada a participar personalmente en el desarrollo de oportunidades, reuniones con clientes, presentación de soluciones y seguimiento comercial.

Será especialmente importante contar con:

• Conocimiento funcional de Comercio Exterior, incluyendo operatorias de importación y exportación.
• Experiencia o conocimiento del ecosistema de importadores, exportadores, operadores logísticos, estudios aduaneros y/o freight forwarders.
• Experiencia en venta consultiva. Se valorará especialmente haber comercializado software, soluciones SaaS, servicios tecnológicos o servicios vinculados con Comex y logística.
• Capacidad para comprender una solución tecnológica y traducir sus funcionalidades en beneficios concretos para el cliente.
• Manejo de CRM y herramientas digitales de gestión.
• Capacidad para trabajar con indicadores, objetivos y seguimiento de resultados.
• Iniciativa, creatividad, autonomía, organización y muy buenas habilidades de comunicación.
• Capacidad para coordinar personas sin perder la disposición para involucrarse directamente en la ejecución.

La formación en Comercio Exterior, Comercialización, Administración, Sistemas o carreras afines será valorada, aunque no constituye un requisito excluyente.

¿Por qué puede ser una oportunidad especialmente atractiva?

Porque no se trata de incorporarse a un área comercial ya armada para simplemente continuar lo existente.

El desafío es construir, ordenar y hacer crecer la función comercial, trabajando directamente con Dirección y teniendo espacio para aportar ideas, desarrollar procesos, proponer indicadores, profesionalizar herramientas y generar una nueva dinámica de crecimiento.

La empresa cuenta con una cartera consolidada y soluciones tecnológicas desarrolladas específicamente para el ecosistema de Comercio Exterior, incluyendo herramientas de automatización y seguimiento de operaciones y cargas.

La posición tendrá además participación en la evolución de nuevas soluciones y, a mediano plazo, en la exploración de oportunidades de expansión hacia LATAM.

Condiciones

• Lugar de trabajo: Villa del Parque, CABA.
• Modalidad presencial durante la etapa inicial.
• Jornada: lunes a viernes de 9 a 18 hs.
• Contratación directa con la empresa.
• Ajustes salariales trimestrales por IPC.
• Posición con reporte directo a Dirección.

Si tenés experiencia comercial, conocés el mundo del Comercio Exterior y además disfrutás de la tecnología, los desafíos de construcción y la posibilidad de transformar ideas en resultados, nos interesa conocerte.