Comercial (Hunter)

Teamcubation; Buenos Aires; Presencial; ARS 1.000.000 - 2.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Teamcubation en Argentina está buscando un/a Comercial (Hunter) para generar nuevas oportunidades y construir relaciones con potenciales clientes. Tu foco será entender negocios, identificar desafíos tecnológicos y de talento, y convertirlos en oportunidades a lo largo del ciclo comercial, desde el primer contacto hasta el cierre.

Trabajarás coordinando con los equipos de delivery y entrenamiento para asegurar propuestas viables y alineadas con nuestra capacidad.

Formación

• 2 a 4 años de experiencia en venta consultiva B2B, ideal en servicios de tecnología o staffing.
• Experiencia manejando el ciclo de venta completo, desde prospección hasta cierre.
• Capacidad para entender software e IA y conversar con perfiles técnicos (CTOs, IT Managers, PMs).
• Comodidad trabajando con métricas comerciales (pipeline, forecast, conversión).

Responsabilidades

• Prospectar y generar nuevas oportunidades comerciales de forma autónoma.
• Investigar y entender el negocio, objetivos y desafíos de potenciales clientes.
• Liderar reuniones comerciales y detectar necesidades.
• Conducir venta consultiva de punta a punta: calificación, relevamiento, propuestas, negociación y cierre.
• Coordinar con delivery y entrenamiento para alinear propuestas con capacidad de ejecución.
• Mantener actualizado el pipeline y el forecast de oportunidades en el CRM.
• Seguimiento de oportunidades y asegurar avance de cada etapa.
• Colaborar en la generación de materiales y acciones para nuevas oportunidades.

Descripción del empleo

En Teamcubation incrementamos las habilidades tecnológicas y de IA de los equipos mientras desarrollan su trabajo cotidiano. Nuestra especialidad es la formación on the job: las personas aprenden y ganan experiencia mientras hacen su trabajo.

Tenemos dos servicios principales:

Incubation: construimos software de calidad con un equipo de tecnología formado a la medida de las necesidades del cliente, que desarrolla el proyecto junto a su organización y que puede incorporarse al equipo una vez finalizado.

Booster AI: potenciamos a los equipos para que puedan automatizar sus procesos, transformar sus datos en insights y resolver desafíos de negocio con Inteligencia Artificial. Además de brindarles herramientas, les enseñamos a pensar y trabajar como un equipo de tecnología.

Propósito del Rol

Para acompañar nuestro crecimiento, buscamos un/a Comercial (Hunter) para generar nuevas oportunidades comerciales y desarrollar relaciones con potenciales clientes.

Tu foco va a estar en entender nuevos negocios, identificar desafíos tecnológicos y de talento, y transformarlos en oportunidades para Teamcubation, acompañando el proceso comercial desde el primer contacto hasta el cierre.

Tareas

• Prospectar y generar nuevas oportunidades comerciales de forma autónoma.
• Investigar y entender el negocio, los objetivos y los desafíos de potenciales clientes.
• Liderar reuniones comerciales, relevando necesidades y detectando oportunidades de servicio.
• Liderar procesos de venta consultiva de punta a punta: calificación, relevamiento, armado de propuestas, negociación y cierre.
• Coordinar con los equipos de delivery y entrenamiento para asegurar que las propuestas comerciales sean viables y estén alineadas con nuestra capacidad de ejecución.
• Mantener actualizado el pipeline y el forecast de oportunidades en el CRM.
• Hacer seguimiento de las oportunidades en curso y asegurar el avance de cada etapa del proceso comercial.
• Colaborar en la generación de materiales y acciones para desarrollar nuevas oportunidades.

Experiencia

• 2 a 4 años de experiencia en venta consultiva B2B, idealmente en servicios de tecnología, staffing tech o consultoría.
• Experiencia llevando el ciclo de venta completo, desde la prospección hasta el cierre.
• Capacidad para entender conceptos de desarrollo de software e IA y conversar con perfiles de tecnología (CTOs, Gerentes de IT, PMs).
• comodidad trabajando con métricas comerciales (pipeline, forecast, conversión).

Seria un plus…

• Conocimiento del mercado de desarrollo de software y/o formación de talento tecnológico en LATAM.
• Experiencia previa en empresas de servicios IT, consultoras o startups B2B.

Principales Power Skills requeridos para el Rol

• Excelente comunicación escrita y verbal
• Proactividad y orientación a objetivos
• Habilidades de negociación y cierre.