Lider Comercial – Hogar / Bazar Y Cocina

Sa Angel Baraldo Cia; Buenos Aires; Presencial; ARS 900.000 - 1.500.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Sa Angel Baraldo Cia busca Lider Comercial - Hogar, para impulsar la expansión de su canal mayorista y fortalecer la presencia de su marca en todo el territorio argentino. El candidato liderará un equipo distribuido y deberá desarrollar estrategias para consolidar la red de distribución a nivel federal, con foco en resultados y relaciones duraderas.

La posición implica coordinar con Compras, Marketing y Finanzas, diseñar propuestas a medida para socios y liderar el forecast anual, además de

Formación

• Perfil comercial, analítico y ejecutor, orientado a resultados.
• Habilidad para construir relaciones a largo plazo con clientes mayoristas clave.
• Liderazgo cercano que organice la fuerza de ventas y articule con Compras, Marketing y Finanzas.

Responsabilidades

• Liderar un equipo comercial distribuido en todo el país (5 vendedores, analista de e-commerce y coordinadora de ventas mayoristas).
• Desarrollar el mercado nacional para lograr una presencia federal de la línea de hogar.
• Proponer e implementar negocios y nuevos canales de venta; detectar oportunidades.
• Diseñar propuestas a medida para nuevos socios comerciales y promover las líneas.
• Generar el Forecast anual junto a Comercio Exterior y Compras; co-liderar demand planning y forecasting.
• Armar y controlar el presupuesto anual de la unidad de negocio.
• Visitar clientes y rutas junto a los vendedores; relevamientos de mercado.
• Coordinación de eventos y ferias clave de la industria; gestión integral.
• Definir, seguir y controlar KPI del área para cumplir objetivos.

Conocimientos

Liderazgo comercial

Gestión de ventas

Análisis comercial

Relaciones con clientes mayoristas

Planificación de ventas

Forecast / demand planning

Descripción del empleo

Nos encontramos en plena expansión de nuestro canal de Homewares & Kitchenware. Para ello, buscamos un Lider comercial senior de ventas con experiencia comprobable en ese rubro (excluyente).

Buscamos un perfil comercial, analítico y ejecutor, con marcada orientación a resultados y habilidad para construir relaciones a largo plazo con clientes mayoristas clave. Debe ser un líder cercano que organice la fuerza de ventas y un articulador fluido con las áreas internas de Compras, Marketing y Finanzas.

Hoy tenemos presencia en el mercado a traves de nuestro ecommerce www.casabutik.com.ar y de nuestro canal mayorista con presencia sobre todo en Buenos Aires. Contamos con presencia en el mercado a través de nuestro e-commerce y una sólida cobertura en Buenos Aires. Para acompañar el crecimiento de nuestra principal marca, la misión estratégica de este rol será desarrollar y consolidar la red de distribución a nivel federal, garantizando una presencia de marca de alto impacto y alcance nacional en todo el territorio argentino.

El rol de la posición será:

• Liderar un el equipo comercial distribuido en todo el pais, conformado por 5 vendedores, un analista de e-commerce y una coordinadora de ventas mayoristas.
• Desarrollar el mercado nacional para lograr una presencia federal, posicionando nuestra línea principal de hogar en todas las provincias.
• Proponer e implementar negocios relacionados con el rubro. Identificar y potenciar nuevos canales de venta no tradicionales, detectando oportunidades de negocio en sectores complementarios para la colocación de nuestro portafolio de productos
• Diseñar propuestas "a medida" que se adapten a las necesidades de nuevos socios comerciales y promuevan la incorporación de nuestras líneas.
• Junto a Comercio Exterior y Compras, generar el Forecast anual. Co-liderar el proceso de demand planning y forecasting anual de ventas , colaborando activamente con el área de Comercio Exterior y Compras
• Armar y controlar el presupuesto anual de la unidad de negocio.
• Viajar junto a los vendedores para visitar clientes y rutas. Efectuar relevamientos de mercado junto al equipo comercial a fin de explorar y detectar nuevas oportunidades de negocio, evaluar la presencia en el mercado y fortalecer las relación con nuestros clientes,
• Coordinación de eventos en Cafira o Presentes. Gestión y coordinacional integral en eventos comerciales y ferias clave de la industria (mas general, para no limitar que sea solo a Cafira / Presentes, sino en todos los que deseemos estar )
• KPIs del área . Definición , seguimiento y control de KPI's del área para garantizar el cumplimiento de objetivos estratégicos de la categoría.

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Lider Comercial - Hogar / Bazar y Cocina Vicente López, Buenos Aires, Argentina