Lider Comercial – Hogar / Bazar y Cocina

SA Angel Baraldo CIA; Partido de Vicente López; Híbrido; ARS 1.200.000 - 1.800.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Descuento a empleados

Licencia por nacimiento

Medicina prepaga

Descuentos en tiendas y beneficios

Política Híbrida

Descripción de la vacante

SA Angel Baraldo CIA busca un Lider comercial senior para liderar la fuerza de ventas en el canal mayorista y online. Se espera experiencia comprobable en HOME/Bazar y habilidades para construir relaciones a largo plazo con clientes mayoristas clave.

La misión es desarollar y consolidar la red de distribución a nivel federal, con presencia nacional y atención a grandes cuentas y cadenas de retail. Se valorará movilidad y orientación a resultados.

Formación

• Experiencia en HOME / BAZAR, mínimo 3 años (EXCLUYENTE).
• Experiencia en venta mayorista y B2B con grandes cuentas.
• Capacidad para liderar equipos y coordinar áreas internas.
• Movilidad y disponibilidad para viajar por el país.
• Formación universitaria y perfil analítico orientado a resultados.

Responsabilidades

• Liderar el equipo comercial distribuido, con foco en resultados.
• Desarrollar el mercado nacional y presencia federal de la marca.
• Identificar nuevos canales de venta y alianzas estratégicas.
• Diseñar propuestas a medida para socios comerciales.
• Co-liderar demand planning y forecasting anual de ventas.
• Armar y controlar el presupuesto anual de la unidad de negocio.

Conocimientos

Liderazgo

Ventas B2B

Negociación

Gestión mayorista

Planificación comercial

Educación

Educación universitaria

Herramientas

CRM

ERP

Descripción del empleo

Nos encontramos en plena expansión de nuestro canal de Homewares & Kitchenware. Para ello, buscamos un Lider comercial senior de ventas con experiencia comprobable en ese rubro (excluyente).

Buscamos un perfil comercial, analítico y ejecutor, con marcada orientación a resultados y habilidad para construir relaciones a largo plazo con clientes mayoristas clave. Debe ser un líder cercano que organice la fuerza de ventas y un articulador fluido con las áreas internas de Compras, Marketing y Finanzas.

Hoy tenemos presencia en el mercado a traves de nuestro ecommerce www.casabutik.com.ar y de nuestro canal mayorista con presencia sobre todo en Buenos Aires. Contamos con presencia en el mercado a través de nuestro e-commerce y una sólida cobertura en Buenos Aires. Para acompañar el crecimiento de nuestra principal marca, la misión estratégica de este rol será desarrollar y consolidar la red de distribución a nivel federal, garantizando una presencia de marca de alto impacto y alcance nacional en todo el territorio argentino.

El rol de la posición será:

• Liderar un el equipo comercial distribuido en todo el pais, conformado inicialmente por 5 vendedores, un analista de e-commerce y una coordinadora de ventas mayoristas.
• Desarrollar el mercado nacional para lograr una presencia federal, posicionando nuestra línea principal de hogar en todas las provincias.
• Identificar y potenciar nuevos canales de venta no tradicionales, detectando oportunidades de negocio en sectores complementarios para la colocación de nuestro portafolio de productos
• Diseñar propuestas "a medida" que se adapten a las necesidades de nuevos socios comerciales y promuevan la incorporación de nuestras líneas.
• Co-liderar el proceso de demand planning y forecasting anual de ventas , colaborando activamente con el área de Comercio Exterior y Compras
• Armar y controlar el presupuesto anual de la unidad de negocio.
• Efectuar relevamientos de mercado junto al equipo comercial a fin de explorar y detectar nuevas oportunidades de negocio, evaluar la presencia en el mercado y fortalecer las relación con nuestros clientes,
• Gestión y coordinacional integral en eventos comerciales y ferias clave de la industria (mas general, para no limitar que sea solo a Cafira / Presentes, sino en todos los que deseemos estar )
• Definición , seguimiento y control de KPI’s del área para garantizar el cumplimiento de objetivos estratégicos de la categoría.
• Experiencia comprobable en el rubro de HOME / BAZAR de al menos 3 años (EXCLUYENTE)
• Experiencia en venta mayorista
• Experiencia comprobable liderando estrategia de venta B2B; atención a grandes cuentas , cadenas de retail y red de comercios independientes.
• Experiencia liderando personas en un rol de Jefatura de al menos 3 años
• Capacidad de negociación, trabajo en equipo, mentalidad 100% comercial.
• Foco en el cumplimiento de los objetivos y en expandir el canal en corto/mediano plazo.
• Experiencia en planificación comercial y pricing.
• Poseer movilidad propia

Beneficios

• Descuento a empleados en nuestros productos
• Festejo de cumpleaños (día libre)
• Licencia por nacimiento (para matrimonios igualitarios, padres o adoptantes otorgando 1 semana adicional a lo que indica la ley)
• Medicina prepaga MEDICUS para el grupo familiar
• 60% de descuento en Sport Club
• Hata 50% off y envíos sin cargo en Tiendas Molinos, Bimbo, BGH, Arcor, Club de Beneficios, Tiendas Newsan, Frizata, Shop Samsung y Anteojos Glass.
• Política Hibrida

Nivel mínimo de educación: Universitario (Graduado)

Somos una pyme de 70 años en el mercado Argentino. Nuestra pasión es acompañar a las familias Argentinas a conectarse nuevamente con la vida al aire libre. Somos los mayores distribuidores mayoristas de productos de outdoor y con una nueva vertical de negocio de Home.

Buscamos equipos apasionados, eficientes, que transmitan la cultura Baraldo con compromiso y pasión. Que el trabajo en equipo sea su motivación y el aporte de valor para que la empresa siga creciendo, brindando trabajo y desarrollandose,