Commercial Analyst (Channel Development)

Suessa; Buenos Aires; On-site; ARS 2,000,000 - 3,600,000; Full time

Job summary

Suessa busca un Analista Sr Comercial (Desarrollo de Canal) para liderar el crecimiento del negocio de autopartes de suspensión en Argentina. El rol combina ventas directas a distribuidores y talleres con análisis estratégico para rentabilidad del canal.

Se requiere experiencia mínima de 10 años en aftermarket automotriz, dominio de Pipedrive y Excel, y capacidad de negociación. Trabajo presencial en Berazategui, con visitas a clientes regulares.

Qualifications

• Experiencia mínima de 10 años en áreas comerciales del aftermarket automotriz.
• Dominio del ecosistema de distribuidores y talleres de autopartes, especialmente suspensión.
• Conocimiento de CRM para reporting y análisis de datos.

Responsibilities

• Desarrollar y gestionar el canal aftermarket a nivel nacional y regional.
• Liderar negociaciones con distribuidores y talleres (volúmenes, condiciones de pago, precios y promociones).
• Gestionar el 100% del proceso comercial en CRM (Pipedrive) y hacer visitas periódicas a clientes para fidelizar.

Skills

Ventas B2B

Negociación

Análisis de mercado

Visión de negocios

Autonomía

Education

Secundario completo

Formación terciaria/universitaria en áreas comerciales

Tools

Pipedrive

Excel

Job description

Desde Suessa, nos encontramos en la búsqueda de un Analista Sr Comercial (Desarrollo de Canal) para compañía local referente en la importación y comercialización de piezas de suspensión para el mercado de reposición automotor.

El Desafío

Tu objetivo principal será analizar, desarrollar y expandir la comercialización de la unidad de negocios de autopartes de suspensión importadas. Buscamos un perfil que logre un equilibrio perfecto entre la gestión directa de ventas a distribuidores/talleres y el análisis estratégico del mercado para optimizar la rentabilidad del canal.

Principales Responsabilidades

Desarrollo y Gestión del Canal Aftermarket

• Ejecutar la estrategia de captación y fidelización de distribuidores y talleres a nivel nacional y regional.
• Impulsar fuertemente la venta de la línea de suspensión: Bujes Silent-Block, Cazoletas de Suspensión, Topes de goma, Bieletas y Soportes de Motor.
• Identificar y calificar clientes potenciales a través de bases de datos, ferias, eventos de la industria y redes profesionales.

Análisis Comercial e Inteligencia de Mercado

• Monitorear el mercado analizando a la competencia, elasticidad de precios y tendencias del parque automotor.
• Aportar insights basados en datos a la Dirección Comercial para decidir la incorporación de nuevas referencias o familias de productos.
• Proyectar la demanda (forecast) para alinear estratégicamente las ventas con las áreas de compras e importación.
• Analizar la cobertura geográfica para detectar zonas desatendidas y expandir la red.

Negociación B2B y Gestión de Cuentas

• Liderar la negociación con distribuidores y talleres (volúmenes, condiciones de pago, listas de precios y promociones).
• Gestionar el 100% del proceso comercial en Pipedrive (CRM), garantizando el seguimiento y cierre de cotizaciones.
• Realizar visitas periódicas a clientes para fidelizar el vínculo, auditar el nivel de satisfacción y detectar nuevas necesidades.

Requisitos del Perfil

• Experiencia (Excluyente): Mínimo de 10 años comprobables en áreas comerciales exclusivamente dentro del mercado de repuestos automotrices (Aftermarket).
• Conocimiento Específico: Dominio profundo del ecosistema de distribuidores y talleres de autopartes (foco en suspensión).
• Educación: Secundario completo (Excluyente). Se valorará formación terciaria/universitaria en áreas comerciales, técnicas o ingeniería.
• Herramientas IT: Uso disciplinado de Pipedrive (u otro CRM como Salesforce/HubSpot) para reporting. Nivel intermedio-avanzado de Excel (tablas dinámicas, fórmulas, análisis de datos). Se valorará el conocimiento en herramientas de Inteligencia Artificial.
• Habilidades Clave: Fuerte capacidad analítica, visión de negocios, autonomía y probadas habilidades de negociación B2B. Orientación 100% a resultados.

Lugar de Trabajo: Berazategui.

Esquema: Presencial - Requiere visitas a clientes.

Potencia el desarrollo del canal aftermarket de autopartes de suspensión, expandiendo clientes y ventas a nivel nacional con análisis, negociación y visión de negocio.