Analista SR Comercial (Desarrollo de Canal)

Active Academy Nordic AB; Moreno; On-site; ARS 1,800,000 - 3,200,000; Full time

Job summary

Active Academy Nordic AB busca un Analista Sr Comercial para desarrollar el canal aftermarket en Berazategui, Argentina.

Responsable de captar y fidelizar distribuidores y talleres, impulsando ventas de repuestos automotrices y gestionando Pipedrive y Excel para reporting y cierre de cotizaciones.

Qualifications

• Experiencia mínima de 10 años en aftermarket automotriz.
• Conocimiento profundo del ecosistema de distribuidores y talleres.
• Educación secundaria completa; valorada formación técnica o universitaria.
• Dominio de Pipedrive u otros CRM; Excel avanzado para reporting.
• Habilidades: analítica, visión de negocio, autonomía y negociación B2B.

Responsibilities

• Desarrollar y gestionar el canal aftermarket a nivel nacional.
• Negociar condiciones con distribuidores y talleres (volúmenes, pagos, precios y promociones).
• Gestionar el proceso comercial en Pipedrive y hacer seguimiento a cotizaciones.
• Visitas periódicas a clientes para fidelizar y detectar nuevas necesidades.
• Coordinar forecasting y análisis de mercado para apoyar decisiones de compras e importación.

Skills

Ventas B2B

Análisis de negocio

Autonomía

Negociación

CRM Pipedrive

Excel avanzado

Education

Secundario completo

Formación terciaria/universitaria en áreas comerciales/técnicas o ingeniería

Tools

Pipedrive

Salesforce/HubSpot (CRM alternativo)

Excel

IA aplicada

Job description

El Desafío

Desde Suessa, nos encontramos en la búsqueda de un Analista Sr Comercial (Desarrollo de Canal) para compañía local referente en la importación y comercialización de piezas de suspensión para el mercado de reposición automotor.

Principales Responsabilidades

Desarrollo y Gestión del Canal Aftermarket

• Ejecutar la estrategia de captación y fidelización de distribuidores y talleres a nivel nacional y regional.

• Impulsar fuertemente la venta de la línea de suspensión: Bujes Silent-Block, Cazoletas de Suspensión, Topes de goma, Bieletas y Soportes de Motor.

• Identificar y calificar clientes potenciales a través de bases de datos, ferias, eventos de la industria y redes profesionales.

Análisis Comercial e Inteligencia de Mercado

• Monitorear el mercado analizando a la competencia, elasticidad de precios y tendencias del parque automotor.

• Aportar insights basados en datos a la Dirección Comercial para decidir la incorporación de nuevas referencias o familias de productos.

• Proyectar la demanda (forecast) para alinear estratégicamente las ventas con las áreas de compras e importación.

• Analizar la cobertura geográfica para detectar zonas desatendidas y expandir la red.

Negociación B2B y Gestión de Cuentas

• Liderar la negociación con distribuidores y talleres (volúmenes, condiciones de pago, listas de precios y promociones).

• Gestionar el 100% del proceso comercial en Pipedrive (CRM), garantizando el seguimiento y cierre de cotizaciones.

• Realizar visitas periódicas a clientes para fidelizar el vínculo, auditar el nivel de satisfacción y detectar nuevas necesidades.

Requisitos del Perfil

• Experiencia (Excluyente): Mínimo de 10 años comprobables en áreas comerciales exclusivamente dentro del mercado de repuestos automotrices (Aftermarket).

• Conocimiento Específico: Dominio profundo del ecosistema de distribuidores y talleres de autopartes (foco en suspensión).

• Educación: Secundario completo (Excluyente). Se valorará formación terciaria/universitaria en áreas comerciales, técnicas o ingeniería.

• Herramientas IT: Uso disciplinado de Pipedrive (u otro CRM como Salesforce/HubSpot) para reporting. Nivel intermedio-avanzado de Excel (tablas dinámicas, fórmulas, análisis de datos). Se valorará el conocimiento en herramientas de Inteligencia Artificial.

• Habilidades Clave: Fuerte capacidad analítica, visión de negocios, autonomía y probadas habilidades de negociación B2B. Orientación 100% a resultados.

Lugar de Trabajo: Berazategui.

Esquema: Presencial - Requiere visitas a clientes.

Potencia el desarrollo del canal aftermarket de autopartes de suspensión, expandiendo clientes y ventas a nivel nacional con análisis, negociación y visión de negocio. ¡Aguardamos tu CV!