Business Development Sales Executive

PSA International; Buenos Aires; On-site; ARS 1,200,000 - 2,000,000; Full time

Job summary

PSA International en Argentina busca un profesional de ventas con amplia experiencia en Freight Forwarding para desarrollar nuevos negocios y gestionar clientes clave. Se requieren habilidades de prospección, creación de pipeline y negociación, con foco en Oil & Gas, Minería y Energías Renovables.

El perfil debe incluir manejo de CRM, inglés avanzado y disposición para viajar dentro y fuera del país. Se valorará experiencia en clientes internacionales y capacidad de trabajar con equipos globales.

Qualifications

• Experiencia mínima de 10 años en Freight Forwarders.
• Experiencia mínima de 5 años en ventas.
• Capacidad para generar pipeline y desarrollar nuevos clientes.
• Conocimiento de Oil & Gas, Minería, Energías Renovables.
• Buen dominio del inglés, oral y escrito.
• Capacidad para viajar dentro y fuera del país.
• Referencias laborales/comerciales comprobables.

Responsibilities

• Prospectar activamente nuevos clientes y generar oportunidades comerciales.
• Desarrollar una cartera propia de potenciales clientes y oportunidades.
• Identificar compañías y proyectos con potencial para los servicios de la empresa.
• Generar reuniones comerciales, visitas a clientes y contactos con decisores.
• Detectar necesidades logísticas y desarrollar propuestas comerciales acordes.
• Convertir oportunidades en nuevos negocios rentables para la compañía.
• Desarrollar especialmente oportunidades en Oil & Gas, Minería y Energía.

Skills

Experiencia en Freight Forwarding

Ventas B2B

Desarrollo de negocio

Prospección de clientes

Negociación

CRM

Comunicación en inglés

Gestión de cuentas

Tools

CRM software

Job description

Perfil del candidato

Profesional de Comercio Exterior, Negocios Internacionales, Administración de Empresas, Logística o carreras afines.

Se requiere:

• Experiencia mínima de 10 años en Freight Forwarders.
• Experiencia mínima de 5 años en ventas.
• Experiencia comprobable en venta de servicios de freight forwarding, incluyendo cargas de proyecto, transporte marítimo y aéreo internacional.
• Experiencia en generación de nuevos negocios y captación de clientes.
• Perfil comercial tipo hunter, con capacidad para generar su propio pipeline de oportunidades y desarrollar nuevos clientes.
• Se valorará especialmente experiencia comercial y conocimiento de clientes de las industrias de: Oil & Gas, Minería, Energías Renovables, Energía e industrias relacionadas.
• Buen conocimiento del mercado de freight forwarding y de sus principales productos y servicios.
• Capacidad para mantener reuniones comerciales, preparar propuestas y negociar condiciones con clientes.
• Muy buen nivel de inglés, oral y escrito. La persona deberá sentirse cómoda manteniendo reuniones y conversaciones comerciales en inglés tanto con clientes como con colegas y equipos internacionales.
• Buen manejo de herramientas de CRM y seguimiento de oportunidades comerciales.
• Disponibilidad para viajar dentro y fuera del país cuando la actividad comercial lo requiera.
• Preferentemente con movilidad propia.
• Se solicitarán referencias laborales/comerciales comprobables.

Funciones y responsabilidades

Desarrollo de nuevos negocios

• Prospectar activamente nuevos clientes y generar oportunidades comerciales.
• Desarrollar una cartera propia de potenciales clientes y oportunidades.
• Identificar compañías y proyectos con potencial para los servicios de la empresa.
• Generar reuniones comerciales, visitas a clientes y contactos con decisores.
• Detectar necesidades logísticas y desarrollar propuestas comerciales acordes.
• Convertir oportunidades en nuevos negocios rentables para la compañía.
• Desarrollar especialmente oportunidades dentro de los segmentos de Oil & Gas, Minería, Energías Renovables y Energía.

Gestión comercial

• Gestionar de manera autónoma el proceso comercial desde la prospección hasta el cierre del negocio.
• Mantener un pipeline activo y actualizado de oportunidades comerciales.
• Realizar seguimiento sistemático de propuestas y oportunidades abiertas.
• Negociar condiciones comerciales con clientes dentro de los lineamientos establecidos por la compañía.
• Cumplir con los objetivos individuales de ventas, Net Revenue y rentabilidad definidos para la posición.
• Registrar y mantener actualizada la actividad comercial en el CRM.
• Preparar forecasts y reportes sobre oportunidades, clientes y resultados comerciales.

Desarrollo de clientes

• Construir relaciones comerciales de largo plazo con clientes y potenciales clientes.
• Identificar nuevas oportunidades dentro de cuentas existentes.
• Generar oportunidades de cross-selling entre los distintos productos y servicios de la compañía.
• Mantener contacto permanente con los principales decisores y referentes de cada cuenta.

Coordinación interna

• Coordinar con Pricing, Operaciones, Customer Service y las demás áreas involucradas para desarrollar soluciones y propuestas competitivas para los clientes.
• Brindar a Pricing la información necesaria para la preparación de cotizaciones y propuestas comerciales.
• Trabajar en conjunto con los equipos locales, regionales y globales cuando una oportunidad lo requiera.
• Acompañar internamente la implementación de nuevos negocios para asegurar una adecuada transición hacia los equipos operativos.