Ejecutivo Comercial Senior

Transportes Rivas y Cía. S. A.; Buenos Aires; Presencial; ARS 1.800.000 - 3.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Transportes Rivas y Cía. S. A. busca un Ejecutivo Comercial Senior para impulsar el crecimiento en transporte sobredimensionado y logística pesada.

El candidato ideal tendrá iniciativa para salir al terreno, identificar oportunidades y consolidar relaciones estratégicas en minería, petróleo y energía. Se valorará experiencia en ventas B2B, capacidad de negociación y manejo de CRM. Se esperan viajes frecuentes y habilidad para desarrollar propuestas comerciales y cotizaciones a medida,

Formación

• Experiencia previa en ventas B2B en logística o transporte.
• Disponibilidad para viajar.
• Manejo de CRM para el seguimiento de la gestión comercial.

Responsabilidades

• Prospección y visita de clientes en minería, energía y maquinaria pesada.
• Elaborar propuestas y cotizaciones a medida para proyectos sobredimensionados.
• Gestión de cuentas y seguimiento desde contacto inicial hasta cierre.
• Coordinación con Operaciones para viabilidad y costos.

Conocimientos

Prospección en frío

Desarrollo de nuevos clientes

Negociación

Comunicación interpersonal

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Ejecutivo Comercial Senior - Transporte Sobredimensionado y Logística Pesada

Dinámico, proactivo y altamente orientado al desarrollo de nuevos negocios para sumarse al equipo comercial. La búsqueda se enfoca en un profesional con marcada iniciativa para salir al terreno, identificar oportunidades y consolidar relaciones estratégicas en sectores clave como minería, petróleo y gas, maquinaria pesada y energía.

Perfil Comercial Requerido

• Marcado perfil hunter: Pasión por el desarrollo de clientes nuevos, prospección en frío y apertura de cuentas estratégicas.
• Proactividad y dinamismo: Capacidad para autogestionarse, adaptarse a entornos exigentes y resolver situaciones complejas en campo.
• Habilidades interpersonales: Altamente comunicativo, con capacidad para negociar con distintos niveles interlocutores (desde jefes de compras hasta gerentes de operaciones).
• Orientación al aprendizaje continuo: Disposición constante para capacitarse en regulaciones de transporte especial, características técnicas de cargas pesadas y dinámica de las industrias objetivo.

Principales Responsabilidades y Tareas

• Búsqueda activa y prospección: Identificar, contactar y visitar potenciales clientes en los sectores de minería, energía y maquinaria pesada.
• Desarrollo de propuestas comerciales: Analizar requerimientos logísticos de los clientes y armar cotizaciones a medida para proyectos de transporte sobredimensionado y cargas de gran porte.
• Gestión y seguimiento de la cuenta: Acompañar todo el ciclo de venta, desde el primer contacto hasta la fidelización del cliente y el cobro de servicios.
• Reuniones en campo y campo operativo: Realizar visitas presenciales para evaluar necesidades operativas y estrechar vínculos comerciales.
• Análisis de mercado: Monitorear licitaciones, proyectos energéticos, desarrollos mineros y movimientos de la competencia para detectar oportunidades anticipadas.
• Coordinación interna: Trabajar en conjunto con el área de Operaciones para validar viabilidad técnica, rutas y costos de cada proyecto logístico.

Requisitos Generales

• Experiencia previa en ventas B2B o desarrollo de negocios (valorado en logística, transporte de cargas o servicios a la industria heavy-haul/energía/minería).
• Disponibilidad para viajar
• Manejo de herramientas informáticas y sistemas CRM para el seguimiento de la gestión comercial.