Sales Executive - Buenos Aires, Argentina

Global Executive Chile; Buenos Aires; Vor Ort; ARS 339.421.000 - 509.132.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Viterbit, empresa internacional de transporte y logística, busca un Senior Sales Executive para desarrollar nuevas oportunidades de negocio y gestionar una cartera de clientes propios, alineado con el crecimiento estratégico de la organización.

El rol se centra en prospección activa, negociación de precios y condiciones, fidelización de carteras y cierre de leads, manteniendo un pipeline sólido y coordinación con Pricing y Customer Service.

Qualifikationen

• Formación académica en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil, Comercio Exterior o carreras afines (deseable).
• Experiencia de al menos 5 años en Freight Forwarding, con conocimiento profundo de procesos de negocio y operación.
• Dominio intermedio de inglés (oral y escrito).
• Conocimientos intermedios de Excel.

Aufgaben

• Prospección y captación de nuevos clientes en el mercado de logística.
• Gestión de la cartera de clientes propia para maximizar oportunidades de negocio.
• Negociación de precios, términos y condiciones con clientes e intermediarios, manejando objeciones y conversaciones estratégicas.
• Fidelización de nuevas carteras mediante investigación y análisis de mercado.
• Seguimiento y cierre de leads comerciales, generando un pipeline robusto y efectivo.
• Coordinación constante con los equipos de Pricing y Customer Service.
• Cumplimiento de metas comerciales de generación de ingresos (entre 20,000 a 30,000 USD mensuales).

Kenntnisse

Prospección

Negociación

Gestión de cartera

Cierre de ventas

Inglés intermedio

Ausbildung

Ingeniería Comercial

Ingeniería Civil

Comercio Exterior

Tools

Excel

Jobbeschreibung

Empresa internacional especializada en transporte y logística, con una trayectoria de más de 30 años ofreciendo soluciones integrales de importación y exportación por vía aérea, marítima y terrestre. Con un enfoque en relaciones a largo plazo y presencia en varios países de América y los Estados Unidos, se distingue por brindar a sus colaboradores oportunidades de crecimiento y desarrollo en un entorno cercano y profesional.

Objetivo del Cargo

El objetivo principal del Senior Sales Executive es desarrollar nuevas oportunidades de negocio y gestionar una cartera de clientes propios, alineándose con el crecimiento estratégico de la organización. Este rol se enfoca en la prospección activa de clientes y en el cumplimiento de metas comerciales ambiciosas dentro del sector logístico.

Funciones

• Prospección y captación de nuevos clientes en el mercado de logística.
• Gestión de la cartera de clientes propia para maximizar oportunidades de negocio.
• Negociación de precios, términos, y condiciones con clientes e intermediarios, manejando objeciones y conversaciones estratégicas.
• Fidelización de nuevas carteras mediante investigación y análisis de mercado.
• Seguimiento y cierre de leads comerciales, generando un pipeline robusto y efectivo.
• Coordinación constante con los equipos de Pricing y Customer Service.
• Cumplimiento de metas comerciales de generación de ingresos (entre 20,000 a 30,000 USD mensuales).

Requisitos y Experiencia

• Formación académica en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil, Comercio Exterior o carreras afines (deseable).
• Experiencia de al menos 5 años en el sector de Freight Forwarding, con conocimiento profundo de los procesos de negocio y operación.
• Dominio intermedio de inglés (oral y escrito).
• Conocimientos intermedios de Excel.
• Cartera activa de clientes prospectables dentro del sector.
• Habilidades de negociación y orientación a resultados, con una actitud proactiva y habilidades de persuasión.