Business Development Manager para Grandes Cuentas en Martínez

BAYTON; Martínez; Presencial; ARS 1.800.000 - 2.800.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Prepaga de primer nivel

Día de cumpleaños libre

Viernes Flex al mes

Descripción de la vacante

BAYTON, Empresa nacional líder, busca un Business Development Manager para Grandes Cuentas en Argentina. El rol apunta a ventas proactivas y estratégicas de todas las líneas de servicios a clientes clave, con foco en rentabilidad y cuota de mercado.

Se requieren 2–4 años en gestión de cuentas B2B, habilidades de negociación y orientación a resultados. Se valora movilidad y manejo de CRM/HubSpot; idioma inglés básico. Ingresos con sueldo base competitivo más variable.

Formación

• Estudios terciarios completos como mínimo.
• Experiencia 2–4 años en puestos similares.
• Experiencia en gestión de cuentas B2B.
• Inglés básico; deseable intermedio.
• Movilidad propia y licencia de conducir vigente.

Responsabilidades

• Administrar y fortalecer relaciones comerciales con clientes y prospectos estratégicos.
• Gestionar negociaciones y cerrar contratos de largo plazo en distintas líneas de servicios.
• Realizar seguimiento de clientes asignados para impulsar futuros negocios.
• Detectar y contactar nuevos prospectos para ampliar el portafolio.
• Ejecutar el plan anual de desarrollo de clientes con crecimiento y rentabilidad.

Conocimientos

Ventas consultivas

Negociación

Gestión por KPIs

Liderazgo

Comunicación

Educación

Estudios terciarios completos

Postgrado o especialización en Comercialización/Marketing

Herramientas

MS365

HubSpot

CRM

Descripción del empleo

Nos encontramos en búsqueda activa: Business Development Manager para Grandes Cuentas (BDM) – Area de Recursos Humanos.

Importante empresa nacional se encuentra en la búsqueda de un Business Development Manage (BDM) para integrarse a su equipo comercial.

El objetivo del rol es asegurar la venta proactiva y estratégica de todas las líneas de servicios a un número limitado de clientes y prospectos clave, contribuyendo al incremento de la rentabilidad y la participación de mercado de la organización.

Principales Responsabilidades

• Administrar y fortalecer relaciones comerciales con clientes y prospectos estratégicos.
• Gestionar negociaciones y cerrar contratos de largo plazo en distintas líneas de servicios.
• Realizar seguimiento de clientes asignados, identificando factores que impacten en futuros negocios.
• Detectar y contactar nuevos prospectos para ampliar el portafolio de cuentas.
• Ejecutar el plan anual de desarrollo de clientes, asegurando crecimiento en nuevos negocios y rentabilidad en los actuales.
• Analizar mensualmente el desempeño (CMG) de cada cliente, implementando planes de acción ante desvíos.
• Trabajar con OKR’s e indicadores clave, asegurando cumplimiento de objetivos comerciales.
• Representar institucionalmente a la compañía en la región (eventos, charlas, actividades de posicionamiento).
• Analizar cuota de mercado y definir planes de crecimiento junto con la gerencia.
• Documentar negociaciones y acuerdos en los sistemas internos, garantizando trazabilidad.
• Promover los valores de la organización: ética, transparencia, respeto, pasión y compromiso.

Requisitos del Rol

Formación Académica

• Estudios terciarios completos (mínimo requerido).
• Deseable: Postgrado o especialización en Comercialización, Marketing, Administración o afines.

Experiencia Laboral

• Mínimo 2 a 4 años en posiciones similares.
• Deseable: 4 a 6 años en gestión de cuentas estratégicas B2B.
• Comunicación persuasiva, negociación y escucha activa.
• Orientación a resultados y experiencia trabajando por KPIs.

Idiomas

• Inglés: nivel básico (deseable intermedio).

Conocimientos Específicos

• Ventas consultivas y negociación compleja.
• Análisis de indicadores comerciales y gestión por resultados.
• Deseable: Herramientas: MS365, Teams, HubSpot, CRM
• Movilidad propia y licencia de conducir vigente.

Competencias Clave

• Ownership y autogestión avanzados.
• Emprendedurismo y orientación a resultados.
• Vocación de servicio, integridad y transparencia.
• Negociación avanzada.
• Gestión de problemas y liderazgo colaborativo.
• Visión estratégica e innovación (intermedio).
• Agile mindset (intermedio).

Condiciones de Contratación

• Sueldo base competitivo + esquema variable por resultados.
• Prepaga de primer nivel para el colaborador.
• Día de cumpleaños libre.
• Viernes Flex una vez al mes.
• Posibilidades reales de desarrollo profesional.
• Integración a una empresa sólida y con trayectoria.