Business Development Executive - Hunter

Dormont Manufacturing Co; Partido de Vicente López; Presencial; ARS 89.314.954 - 119.086.605; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Oportunidades de crecimiento profesional

Ambiente de trabajo colaborativo

Descripción de la vacante

Dormont Manufacturing Co busca un Business Development Executive en Argentina para liderar la captación de nuevos clientes y expandir su presencia en el mercado. Este rol implica la creación de una cartera propia de prospectos y la gestión de procesos de venta complejos, generando un impacto directo en el crecimiento del negocio.

Los candidatos ideales tendrán entre 3-5 años de experiencia B2B y un sólido entendimiento del entorno logístico-industrial. La modalidad de trabajo es híbrida y se requiere movilidad propia.

Formación

• 3–5 años de experiencia en roles comerciales B2B con enfoque en desarrollo de nuevos negocios.
• Experiencia comprobable abriendo cuentas desde cero.
• Inglés intermedio–avanzado es deseable.

Responsabilidades

• Liderar la captación de nuevos clientes y expandir la presencia en el mercado.
• Construir y gestionar una cartera activa de prospectos.
• Ejecutar prospección continua a través de llamadas, visitas y networking.

Conocimientos

Account Management

Business Development

Negotiation

Data Analysis

Customer Experience

Educación

Licenciatura o estudios en Comercialización, Administración, Ingeniería, Logística, Negocios

Herramientas

Salesforce

Descripción del empleo

CHEP helps move more goods to more people, in more places than any other organization on earth via our 347 million pallets, crates and containers. We employ approximately 13,000 people and operate in 60 countries. Through our pioneering and sustainable share-and-reuse business model, the world’s biggest brands trust us to help them transport their goods more efficiently, safely and with less environmental impact.

Job Description

Key Responsibilities May Include:

• Lead the resolution of complex and critical customer inquiries, delivering first-level support and guiding customers through service solutions, system navigation, and business processes.
• Collaborate with internal stakeholders (e.g., Key Account Management, Finance, Operations) to troubleshoot and resolve customer issues, conducting root cause analysis and implementing long-term corrective actions.
• Oversee the resolution of billing disputes and discrepancies, ensuring accuracy in ERP systems and clear communication of outcomes to customers.
• Monitor customer account performance, utilizing control and financial reports to identify discrepancies, trends, and opportunities for process optimization.
• Maintain accurate customer records and service-related data within CRM systems, ensuring timely and accurate completion of tasks and adherence to key performance metrics.
• Support customer engagement initiatives by coaching team members, providing feedback, and fostering a positive customer experience through proactive communication and quality monitoring.
• Proactively manage high-priority issues related to service delivery and order fulfilment, working closely with internal teams such as Logistics and Operations to minimize impacts and keep customers informed.
• Contribute to continuous improvement efforts by identifying areas for operational enhancements, streamlining processes, and ensuring alignment with customer service best practices.

Business Development Executive (Hunter) – Argentina

Ubicación: Argentina
Modalidad: Híbrida / Presencial según operación

Movilidad propia indispensable

Resumen del Rol

En CHEP Argentina, buscamos un/a Business Development Executive (perfil Hunter) con fuerte mentalidad comercial y orientación a resultados, para liderar la captación de nuevos clientes y expandir nuestra presencia en el mercado argentino.

El rol será responsable de desarrollar desde cero una cartera propia de prospectos, liderar procesos de venta consultiva complejos y convertir oportunidades en clientes activos, generando impacto directo en el crecimiento del negocio.

Buscamos un perfil altamente autónomo, con capacidad de prospección constante, resiliencia comercial y sólido entendimiento del entorno logístico‑industrial.

Responsabilidades Clave

1. Prospección Estratégica & Generación de Demanda (Core Hunter)

• Construir, nutrir y gestionar una cartera activa de prospectos en industrias estratégicas.
• Ejecutar prospección continua vía llamadas, visitas, networking, eventos y herramientas digitales (ej. LinkedIn Sales Navigator).
• Identificar decisores, sponsors e influenciadores clave dentro de las cuentas target.
• Detectar oportunidades a partir del análisis de operaciones logísticas y cadenas de suministro.
• Crear relaciones desde cero y posicionar a CHEP como socio estratégico.
• Liderar el ciclo completo de ventas: prospección → diagnóstico → propuesta → negociación → cierre.

2. Gestión Comercial, Negociación & Cierre

• Comprender en profundidad la operación del prospecto para diseñar propuestas de valor personalizadas, alineadas a necesidades logísticas, financieras y de sostenibilidad.
• Elaborar y presentar propuestas comerciales, business cases, modelos de ahorro y análisis de ROI.
• Negociar contratos con tomadores de decisión senior.
• Coordinar pruebas piloto y acompañar el proceso hasta la conversión efectiva.
• Cumplir y superar objetivos comerciales (nuevos clientes, ingresos, volumen y margen).
• Realizar un handover efectivo hacia los equipos de Account Management y Operaciones.

3. Gestión de Pipeline, Forecast & Performance

• Mantener un pipeline robusto, calificado y actualizado en Salesforce.
• Desarrollar forecasts de nuevos negocios con alto nivel de precisión.
• Segmentar prospectos según potencial, industria, madurez y probabilidad de cierre.
• Medir y optimizar performance comercial: actividad, conversión, productividad y ciclo de ventas.
• Identificar riesgos, blockers y oportunidades para maximizar resultados.
• Asegurar la rentabilidad de los nuevos contratos.

4. Venta Consultiva Basada en Datos

• Utilizar datos, benchmarks y análisis financieros como base del proceso de venta.
• Construir modelos financieros, análisis de impacto y propuestas de valor cuantificables.
• Desarrollar presentaciones ejecutivas de alto impacto.
• Utilizar herramientas digitales de CHEP como diferencial competitivo.

5. Inteligencia Comercial & Desarrollo de Mercado

• Analizar mercados, industrias y tendencias logísticas para identificar nuevas oportunidades.
• Monitorear movimientos de la competencia y su posicionamiento estratégico.
• Generar insights que contribuyan a la estrategia comercial.
• Representar a CHEP en eventos, ferias y espacios de generación de leads.

6. Colaboración Interna

• Trabajar de forma cross‑funcional con Marketing, Supply Chain, Pricing, Customer Service y Legal.
• Alinear propuestas comerciales con capacidades operativas y estratégicas.
• Contribuir al desarrollo de nuevos segmentos y propuestas de valor.

KPIs Clave

• Nuevos clientes adquiridos.
• Ingresos y volumen generados por nueva cartera.
• Tasa de conversión del pipeline.
• Duración del ciclo de ventas.
• Generación y salud del pipeline.
• Rentabilidad de nuevos contratos.

Formación

• Licenciatura o estudios en Comercialización, Administración, Ingeniería, Logística, Negocios o afines (deseable).

Experiencia

• 3–5 años de experiencia en roles comerciales B2B con foco en desarrollo de nuevos negocios (Hunter).
• Experiencia comprobable abriendo cuentas desde cero y gestionando ciclos de venta consultiva.
• Experiencia en industrias como:
  • Logística / Transporte
  • Supply Chain
  • Packaging industrial (altamente valorado)
  • Soluciones tecnológicas para operaciones
  • Servicios industriales o alquiler de equipamiento
• Experiencia gestionando cartera propia de prospectos y pipeline.

Habilidades Clave

Comerciales & Estratégicas

• Fuerte orientación a resultados y generación de negocio.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y storytelling comercial.
• Capacidad para influir en tomadores de decisión senior.

Analíticas & Técnicas

• Capacidad para entender procesos logísticos complejos.
• Manejo de CRM (ideal Salesforce).
• Experiencia en análisis de datos, KPIs y construcción de ROI (Excel avanzado / BI deseable).

Personales

• Mentalidad hunter: proactividad, resiliencia y autonomía.
• Alta disciplina comercial y organización.
• Tolerancia a ciclos de venta medios/largos.
• Habilidad para generar confianza y abrir puertas rápidamente.

Otros

• Inglés intermedio–avanzado (deseable).
• Movilidad propia (valorada).

Remote Type

Hybrid Remote

Skills to succeed in the role

Account Management, Adaptability, Building Rapport, Business Development, Commercial Sustainability, Customer Experience (CX), Customer Partnerships, Data Storytelling, Digital Customer Solutions (Dcs), Empathy, Experimenting, Negotiation, Our Business, Relationship Management, Sales Communications, Taking Ownership, Teamwork, Understand Customers, Value Propositions

We are an Equal Opportunity Employer, and we are committed to developing a diverse workforce in which everyone is treated fairly, with respect, and has the opportunity to contribute to business success while realizing his or her potential. This means harnessing the unique skills and experience that each individual brings and we do not discriminate against any employee or applicant for employment because of race, color, sex, age, national origin, religion, sexual orientation, gender identity, status as a veteran, and basis of disability or any other federal, state, or local protected class.

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