Bilingual Logistics Coordinator - Remote To Account Manager

Huzzle; Rosario; À distance; ARS 1 200 000 - 1 800 000; Plein temps

Résumé du poste

Milwaukee Tool busca un Territory Manager para Rosario/Santa Fe, Argentina. Serás responsable de diseñar e ejecutar estrategias de ventas en un territorio definido, construyendo relaciones sólidas con usuarios finales y optimizando la cobertura para impulsar el crecimiento.

Deberás liderar visitas a clientes, capacitaciones y demostraciones de producto, para aumentar el conocimiento del portafolio y la demanda, manteniendo un fuerte foco en la rentabilidad y la satisfacción del cliente.

Qualifications

• Experiencia en gestión de territorios de ventas y desarrollo de cuentas.
• Capacidad para identificar oportunidades y adaptar soluciones para clientes finales.
• Conocimiento de CRM y herramientas analíticas para generar datos de venta y reportes.

Responsabilités

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias en un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.
• Gestionar un territorio geográfico definido mediante visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el crecimiento.
• Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio y generar demanda.
• Construir y mantener relaciones sólidas con usuarios finales, identificando oportunidades mediante comunicación continua para impulsar el crecimiento.
• Mantener entendimiento del mercado, necesidades del cliente, competencia y canales para fortalecer la presencia de marca.
• Gestionar el mix de productos para mejorar la rentabilidad general.
• Utilizar y analizar el CRM diariamente para gestionar datos y planes comerciales.
• Monitorear tendencias y feedback de clientes para orientar al equipo de marketing y ventas.
• Colaborar con Milwaukee Tool y equipos multifuncionales para compartir mejores prácticas.

Connaissances

Gestión de territorio

Negociación

Ventas basadas en valor

Análisis de datos

CRM

Planificación estratégica

Gestión de pipeline

Autonomía

Comunicación

Trabajo en equipo

Outils

Microsoft Dynamics / CRM

Microsoft Office

Power BI

Description du poste

El Territory Manager de Milwaukee Tool gestiona la estrategia de ventas de un territorio mediante el desarrollo de relaciones con usuarios finales y la ejecución de los objetivos regionales.
Construye relaciones sólidas con usuarios finales dentro del territorio asignado. Tiene influencia sobre el desempeño de ventas, la retención de cuentas de usuarios finales y la percepción de la marca.

Job Description

Actividades principales

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.
• Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.
• Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio, atender necesidades del cliente y generar demanda.
• Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales. Identificar oportunidades a través de una comunicación constante, seguimiento y contacto continuo para generar confianza e impulsar el crecimiento del negocio.
• Mantener un entendimiento del mercado, incluyendo necesidades del usuario, oportunidades de conversión, aplicaciones, productos, competencia y canales de distribución, con el fin de fortalecer la presencia de marca y aumentar el reconocimiento de la misma.
• Impulsar una gestión positiva del mix de productos para mejorar la rentabilidad general.
• Utilizar y analizar el CRM de manera diaria para la gestión de datos de clientes y planeación comercial, aprovechando objetivos de clientes, metas por categoría, oportunidades de conversión, iniciativas estratégicas y métricas financieras para mejorar el desempeño de ventas.
• Monitorear tendencias de la industria, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades comerciales y proporcionar recomendaciones al equipo de marketing de producto y liderazgo de ventas.
• Colaborar de manera multifuncional con miembros del equipo de Milwaukee Tool (incluyendo Especialistas de Ventas, Marketing y Servicio), compartiendo mejores prácticas, brindando retroalimentación y reforzando una mentalidad de _"One Team"_.
• Contribuir a iniciativas funcionales y multifuncionales, incluyendo cuentas secundarias, ferias comerciales y programas MIT, para impulsar el éxito del negocio.

Ubicación

• Ubicado en Rosario o Santa Fe

Conocimientos adicionales

• Sólido conocimiento de productos y aplicaciones, con la capacidad de adaptar soluciones a las necesidades del cliente.
• Análisis y elaboración de reportes de datos a nivel intermedio.
• Planeación estratégica del territorio y priorización de cuentas.
• Negociación con clientes y venta basada en valor.
• Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma, generando resultados medibles.
• Dominio de herramientas administrativas, incluyendo Microsoft Office, Microsoft Dynamics / CRM, Power BI, entre otras.
• Capacidad para utilizar información financiera en procesos de venta basada en valor.