Office Manager

Last Stop Moving; Rosario; Sur place; ARS 2 009 000 - 2 902 000; Plein temps

Résumé du poste

Milwaukee Tool busca un Territory Manager para dirigir la estrategia de ventas en un territorio definido, enfocándose en las relaciones con usuarios finales, creación de demanda y crecimiento sostenido.

El candidato gestionará visitas, analizará datos y desarrollará planes para maximizar oportunidades, manteniendo una visión de negocio y una ejecución orientada a resultados.

Qualifications

• Gestión de territorio definido con enfoque en crecimiento y retención de cuentas.
• Capacidad para identificar oportunidades y adaptar soluciones a usuarios finales.
• Análisis de datos para informar decisiones de ventas y reporte de rendimiento.
• Habilidad para negociar y gestionar el pipeline con autonomía y orientación a resultados.

Responsabilités

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias en un mercado definido para identificar oportunidades.
• Gestionar un territorio geográfico mediante visitas a clientes para maximizar crecimiento.
• Liderar sesiones de capacitación y presentaciones de producto para impulsar demanda.
• Construir y mantener relaciones con usuarios finales y reforzar la presencia de la marca.
• Analizar tendencias del mercado y feedback de clientes para recomendar mejoras al equipo.

Connaissances

Territory planning

Account management

Negotiation

Sales strategy

Autonomy

Data analysis

Outils

Microsoft Dynamics / CRM

Power BI

Microsoft Office

Description du poste

El Territory Manager de Milwaukee Tool gestiona la estrategia de ventas de un territorio mediante el desarrollo de relaciones con usuarios finales y la ejecución de los objetivos regionales. Construye relaciones sólidas con usuarios finales dentro del territorio asignado. Tiene influencia sobre el desempeño de ventas, la retención de cuentas de usuarios finales y la percepción de la marca.

Job Description:Actividades principales:

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.
• Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.
• Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio, atender necesidades del cliente y generar demanda.
• Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales. Identificar oportunidades a través de una comunicación constante, seguimiento y contacto continuo para generar confianza e impulsar el crecimiento del negocio.
• Mantener un entendimiento del mercado, incluyendo necesidades del usuario, oportunidades de conversión, aplicaciones, productos, competencia y canales de distribución, con el fin de fortalecer la presencia de marca y aumentar el reconocimiento de la misma.
• Impulsar una gestión positiva del mix de productos para mejorar la rentabilidad general.
• Utilizar y analizar el CRM de manera diaria para la gestión de datos de clientes y planeación comercial, aprovechando objetivos de clientes, metas por categoría, oportunidades de conversión, iniciativas estratégicas y métricas financieras para mejorar el desempeño de ventas.
• Monitorear tendencias de la industria, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades comerciales y proporcionar recomendaciones al equipo de marketing de producto y liderazgo de ventas.
• Colaborar de manera multifuncional con miembros del equipo de Milwaukee Tool (incluyendo Especialistas de Ventas, Marketing y Servicio), compartiendo mejores prácticas, brindando retroalimentación y reforzando una mentalidad de _"One Team"_.
• Contribuir a iniciativas funcionales y multifuncionales, incluyendo cuentas secundarias, ferias comerciales y programas MIT, para impulsar el éxito del negocio.

Ubicación

• Ubicado en Rosario o Santa Fe

Conocimientos adicionales:

• Sólido conocimiento de productos y aplicaciones, con la capacidad de adaptar soluciones a las necesidades del cliente.
• Análisis y elaboración de reportes de datos a nivel intermedio.
• Planeación estratégica del territorio y priorización de cuentas.
• Negociación con clientes y venta basada en valor.
• Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma, generando resultados medibles.
• Dominio de herramientas administrativas, incluyendo Microsoft Office, Microsoft Dynamics / CRM, Power BI, entre otras.
• Capacidad para utilizar información financiera en procesos de venta basada en valor.