Ejecutivo Comercial De Logística Y Agro (Remoto)

Barbieri Rural; Rosario; Remote; ARS 1,200,000 - 2,000,000; Full time

Job summary

Milwaukee Tool solicita un Territory Manager para gestionar un territorio específico en Argentina, centrando esfuerzos en Rosario y Santa Fe. El rol implica planificar visitas, desarrollar relaciones con usuarios finales y ejecutar estrategias para ampliar la cobertura y crecimiento de ventas.

Se requieren habilidades en negociación, análisis de datos, y experiencia en CRM y herramientas analíticas. El candidato trabajará de forma autónoma dentro de un equipo multifuncional para impulsar la

Qualifications

• Experiencia en ventas B2B y gestión de territorios regionales.
• Habilidad para analizar datos y reportes intermedios.
• Capacidad para adaptar soluciones a las necesidades del cliente.
• Capacidad para impartir capacitaciones y demostraciones.
• Proactivo y orientado a resultados con gestión de pipeline.
• Conocimiento de herramientas: Office, Dynamics/CRM, Power BI.

Responsibilities

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias en el mercado para identificar oportunidades.
• Gestionar territorio geográfico mediante planeación de visitas para maximizar cobertura.
• Liderar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar demanda.
• Construir y mantener relaciones con usuarios finales para generar confianza.
• Analizar mercado y necesidades para fortalecer la presencia de la marca.
• Gestionar mix de productos para mejorar la rentabilidad.
• Usar CRM diariamente para gestión de datos y planeación comercial.
• Colaborar con Marketing, Servicio y Ventas para compartir mejores prácticas.

Skills

Liderazgo

Manejo deterritorio

Relaciones con clientes

Negociación

Análisis de datos

Planificación estratégica

Autonomía

Ventas basadas en valor

Gestión de pipeline

Tools

Microsoft Office

Microsoft Dynamics / CRM

Power BI

Job description

El Territory Manager de Milwaukee Tool gestiona la estrategia de ventas de un territorio mediante el desarrollo de relaciones con usuarios finales y la ejecución de los objetivos regionales.

Actividades principales

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.
• Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.
• Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio, atender necesidades del cliente y generar demanda.
• Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales. Identificar oportunidades a través de una comunicación constante, seguimiento y contacto continuo para generar confianza e impulsar el crecimiento del negocio.
• Mantener un entendimiento del mercado, incluyendo necesidades del usuario, oportunidades de conversión, aplicaciones, productos, competencia y canales de distribución, con el fin de fortalecer la presencia de marca y aumentar el reconocimiento de la misma.
• Impulsar una gestión positiva del mix de productos para mejorar la rentabilidad general.
• Utilizar y analizar el CRM de manera diaria para la gestión de datos de clientes y planeación comercial, aprovechando objetivos de clientes, metas por categoría, oportunidades de conversión, iniciativas estratégicas y métricas financieras para mejorar el desempeño de ventas.
• Monitorear tendencias de la industria, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades comerciales y proporcionar recomendaciones al equipo de marketing de producto y liderazgo de ventas.
• Colaborar de manera multifuncional con miembros del equipo de Milwaukee Tool (incluyendo Especialistas de Ventas, Marketing y Servicio), compartiendo mejores prácticas, brindando retroalimentación y reforzando una mentalidad de _"One Team"_ .
• Contribuir a iniciativas funcionales y multifuncionales, incluyendo cuentas secundarias, ferias comerciales y programas MIT, para impulsar el éxito del negocio.

Ubicación

• Ubicado en Rosario o Santa Fe

Conocimientos adicionales

• Sólido conocimiento de productos y aplicaciones, con la capacidad de adaptar soluciones a las necesidades del cliente.
• Análisis y elaboración de reportes de datos a nivel intermedio.
• Planeación estratégica del territorio y priorización de cuentas.
• Negociación con clientes y venta basada en valor.
• Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma, generando resultados medibles.
• Dominio de herramientas administrativas, incluyendo Microsoft Office, Microsoft Dynamics / CRM, Power BI, entre otras.
• Capacidad para utilizar información financiera en procesos de venta basada en valor.