Asesor Técnico Comercial Ssr

Randstad Argentina; Don Torcuato; On-site; ARS 1,674,000 - 2,567,000; Full time

Benefits offered by this job

Viáticos cubiertos

Comedor en planta

Salario fijo + comisión por objetivos

Job summary

Randstad Argentina busca un Asesor Técnico Comercial Ssr para trabajar presencialmente en Don Torcuato. El rol combina la venta consultiva de ciclo medio/alto valor con soporte técnico, desarrollo de nuevas cuentas y gestión integral del pipeline de ventas de equipos viales e industriales.

El candidato ideal tiene 2–3 años de experiencia en venta técnica B2B, formación en ingeniería o afín, y habilidades de negociación estratégica; viajar puede ser necesario y se ofrecen condiciones de salario

Qualifications

• Experiencia de 2–3 años en venta técnica B2B o de capital de alto valor.
• Formación universitaria en Ingeniería o afines.
• Conocimiento de industrias objetivo y habilidades de prospección.
• Capacidad de análisis de especificaciones técnicas y financieras.

Responsibilities

• Prospectar y desarrollar nuevas cuentas en el sector construcción y minería.
• Liderar negociaciones de ciclo medio/largo con múltiples interlocutores.
• Elaborar cotizaciones técnicas y financieras adaptadas al cliente.
• Mantener y gestionar el pipeline en CRM y reportes de actividad.
• Realizar visitas técnicas y soporte en campo.
• Acompañar entrega y fidelización para recambio de flotas.

Skills

Prospección activa

Venta consultiva B2B

Negociación estratégica

Gestión de pipeline

Comunicación técnica

Education

Ingeniería (Mecánica/Industrial)

Comercialización/Administración

Tools

LinkedIn Sales Navigator

HubSpot/Salesforce/Zoho

Job description

Para nuestro cliente, importante empresa nacional de maquinaria pesada, estamos buscando un Asesor Técnico Comercial Ssr, para trabajar de manera presencial en Don Torcuato (Zona Norte GBA).

Buscamos candidatos orientados a la venta consultiva de ciclo largo y alto valor. Su foco principal será la prospección activa, desarrollo de nuevas cuentas y gestión integral del pipeline comercial para la venta de equipos viales e industriales, combinando conocimiento técnico y negociación estratégica.

Principales ResponsabilidadesProspección y Desarrollo Outbound

• Identificar, calificar y abrir oportunidades comerciales en empresas constructoras, contratistas de obras civiles/viales, minería, utilities e industrias.
• Venta Consultiva B2B: Liderar negociaciones complejas de ciclo medio/largo con múltiples interlocutores (Directores de Obra, Jefes de Taller/Mantenimiento, Gerentes de Compras y Dueños/Finanzas).
• Propuestas Técnicas y Financieras: Elaborar cotizaciones a medida, asesorando al cliente en especificaciones técnicas de equipamiento (rendimiento, componentes, confiabilidad, productividad) entendiendo el requerimiento dentro del contexto de un proyecto, retorno de inversión y esquemas de financiación.
• Gestión de Pipeline en CRM: Mantener actualizado el ciclo de vida del cliente en el CRM (embudo de ventas, pronósticos, reportes de actividad y seguimiento post-contacto).
• Visitas Técnicas y Trabajo de Campo: Realizar relevamientos en campo, demostraciones de equipos y visitas directas a plantas, obradores o canteras.
• Seguimiento Post-Venta y Fidelización: Acompañar el proceso de entrega de unidades y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo para la recompra o recambio de flotas.

Requisitos del Perfil

• Experiencia: Mínimo de 2 a 3 años de experiencia comprobable en venta técnica B2B o consultiva de bienes de inversión / bienes de capital de ciclo largo.
• Formación académica: universitarios en Ingeniería (Mecánica, Industrial), Comercialización, Administración o afines.
• Industrias de procedencia (deseable): Oil &Gas, Servicios Petroleros, Minería, Perforadoras, Agro, automatización, soldadura técnica e industrial, válvulas industriales, hincadoras.
• Herramientas: Manejo fluido de herramientas de prospección (LinkedIn Sales Navigator, bases industriales) y plataformas CRM (HubSpot, Salesforce, Zoho o similares).
• Movilidad: Registro de conducir vigente (B1 o superior) y disponibilidad para viajar eventualmente a zonas operativas u obras.

Competencias Clave

• Capacidad de negociación estratégica y manejo de objeciones financieras/técnicas.
• Autonomía en la generación de demanda (perfil hunter metódico, no despachador de presupuestos).
• Comunicación clara para dialogar tanto con ingenieros en obra como con directores financieros.
• Orientación a resultados y disciplina en el seguimiento del embudo comercial.
• Salario fijo + esquema variable por cumplimiento de objetivos de venta.
• Viáticos cubiertos para gestiones de campo y movilidad.
• Comedor en planta