Account Executive

GenIT; Buenos Aires; Presencial; ARS 900.000 - 1.300.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

GenIT busca un profesional de ventas B2B para Argentina, enfocado en tecnología y servicios IT. Serás responsable de dirigir el proceso de ventas end to end, desde la prospección y la oportunidad hasta el cierre, convirtiendo oportunidades en clientes reales.

Llevarás reuniones con decisores (CTO/CIO) y elaborarás propuestas técnicas junto a equipos. Coordinarás el pipeline, manteniendo CRM actualizado y cumpliendo SLA, con foco en resultados medibles.

Formación

• Experiencia en ventas B2B (3 años o más) en tecnología o IT.
• Capacidad de negociación y comunicación efectiva.
• Gestión de relaciones con clientes y toma de decisiones.

Responsabilidades

• Llevar adelante el proceso de ventas end to end: prospección, oportunidad y cierre.
• Conducir reuniones con decisores técnicos y elaborar propuestas técnico-comerciales.
• Liderar al equipo y coordinar la prospección sobre cuentas estratégicas.
• Mantener el CRM actualizado y reportar KPIs de prospección y conversión.
• Cumplir el SLA en el proceso comercial.

Descripción del empleo

¿Cuáles son algunos de los desafíos que te esperan?

Llevar adelante el proceso de ventas end to end: desde la prospección y la oportunidad hasta el cierre, siendo responsable de convertir cada oportunidad en un cliente real.

Conducir reuniones con decisores técnicos (CTO, CIO, Gerentes de Tecnología) y elaborar propuestas técnico-comerciales junto a los equipos técnicos.

Liderar al equipo: coordinar secuencias y mensajes junto al SDR e impulsar la prospección sobre cuentas estratégicas de alto valor.

Mantener el CRM actualizado en tiempo real, incluyendo el análisis y reporte de los KPIs de prospección y conversión.

Cumplimiento del SLA en el proceso comercial.

¿Qué nos gustaría de vos?

Experiencia previa en ventas B2B, idealmente en tecnología o servicios IT de al menos 3 años.

Formación en Comercialización, Administración de Empresas, Ingeniería o carreras afines. (Excluyente)

Manejo de CRM (Odoo, HubSpot, Salesforce o similar) y herramientas de gestión comercial.

Habilidades de negociación y capacidad para interactuar con perfiles técnicos y de decisión (CTO, CIO, Gerentes de Tecnología).

Orientación a resultados y capacidad de gestión de pipeline con foco en el cierre.

Sólida comunicación oral y escrita, facilidad para trabajar en equipo con áreas técnicas.