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Líder de Negocios Mayoristas
Job summary
Una empresa de telecomunicaciones busca un Líder de Negocios Mayoristas en Caracas. Este rol implica la dirección de estrategias comerciales, fidelización de clientes y optimización de procesos. Se requiere experiencia en gestión comercial y habilidades en herramientas como Salesforce. Ofrecemos un entorno dinámico para crecimiento profesional.
Qualifications
- Experiencia en gestión comercial y administrativa.
- Familiaridad con normativas de CONATEL y procesos regulatorios.
Responsibilities
- Dirigir y coordinar estrategias comerciales en el segmento mayorista.
- Identificar oportunidades y dar seguimiento a negociaciones.
- Monitorear cotizaciones y hacer seguimiento comercial.
Skills
Tools
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Fecha: 8 oct 2025
Ubicación: CARACAS, A, VE
Empresa: Telefónica
El Líder de Negocios Mayoristas será responsable de dirigir, coordinar y ejecutar estrategias comerciales y administrativas orientadas al crecimiento del Segmento Mayorista. Su rol será clave en la identificación de oportunidades, seguimiento de negociaciones, optimización de procesos internos y fortalecimiento de relaciones con clientes actuales y potenciales.
Tu día a día será:
- Captar nuevos clientes y fidelizar los existentes.
- Contactar y acercarse comercialmente a clientes potenciales habilitados.
- Coordinar reuniones digitales o presenciales con clientes en negociación.
- Identificar oportunidades de mejora en clientes con baja capacidad de ampliación.
- Monitorear y dar seguimiento a cotizaciones enviadas, especialmente a clientes locales.
- Visitar a los clientes con ubicación dentro del Territorio Nacional.
- Registrar oportunidades en SF y Sip+.
- Cotizar servicios en Request Bend de TGS.
- Consolidar cotizaciones por tipo de servicio (transporte o ID) en OneDrive.
- Revisar quincenalmente proyectos en estudio con el equipo de preventa.
- Coordinar reuniones mensuales con el área de cobranzas para seguimiento de cartera.
- Actualizar histórico de factibilidades y clientes en OneDrive.
- Elaborar contratos manuales (anexo 2 de Sip+) y gestionar su firma.
- Completar checklist de instalación tras firma de contrato.
- Enviar comunicaciones comerciales a bases de datos de clientes.
- Revisar periódicamente Salesforce para actualizar datos de clientes.
- Gestionar firma de Contrato Marco.
- Monitorear redes sociales y páginas web de clientes para ajustar estrategias.
- Descargar y actualizar archivo de ISP habilitados desde CONATEL.
- Manejo de indicadores de gestión comercial.
- Familiaridad con normativas de CONATEL y procesos regulatorios.
- Dominio de herramientas como Salesforce, Sip+, OneDrive y Request Bend de TGS.
- Conocimiento del mercado mayorista de telecomunicaciones.
- Capacidad de análisis comercial y seguimiento de oportunidades.
- Organización y manejo de documentación contractual.
- Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
“Hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas”
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* The salary benchmark is based on the target salaries of market leaders in their relevant sectors. It is intended to serve as a guide to help Premium Members assess open positions and to help in salary negotiations. The salary benchmark is not provided directly by the company, which could be significantly higher or lower.