Líder de Negocios Mayoristas

Telefónica; Caracas; Presencial; VES 450.000 - 675.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de telecomunicaciones busca un Líder de Negocios Mayoristas en Caracas. Este rol implica la dirección de estrategias comerciales, fidelización de clientes y optimización de procesos. Se requiere experiencia en gestión comercial y habilidades en herramientas como Salesforce. Ofrecemos un entorno dinámico para crecimiento profesional.

Formación

• Experiencia en gestión comercial y administrativa.
• Familiaridad con normativas de CONATEL y procesos regulatorios.

Responsabilidades

• Dirigir y coordinar estrategias comerciales en el segmento mayorista.
• Identificar oportunidades y dar seguimiento a negociaciones.
• Monitorear cotizaciones y hacer seguimiento comercial.

Conocimientos

Manejo de indicadores de gestión comercial

Excelentes habilidades de comunicación y negociación

Capacidad de análisis comercial

Dominio de Salesforce

Herramientas

Salesforce

Sip+

OneDrive

Descripción del empleo

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Datos de la oferta

Fecha: 8 oct 2025

Ubicación: CARACAS, A, VE

Empresa: Telefónica

Misión del rol

El Líder de Negocios Mayoristas será responsable de dirigir, coordinar y ejecutar estrategias comerciales y administrativas orientadas al crecimiento del Segmento Mayorista. Su rol será clave en la identificación de oportunidades, seguimiento de negociaciones, optimización de procesos internos y fortalecimiento de relaciones con clientes actuales y potenciales.

Funciones asociadas al rol

Tu día a día será:

Gestión Comercial

• Captar nuevos clientes y fidelizar los existentes.
• Contactar y acercarse comercialmente a clientes potenciales habilitados.
• Coordinar reuniones digitales o presenciales con clientes en negociación.
• Identificar oportunidades de mejora en clientes con baja capacidad de ampliación.
• Monitorear y dar seguimiento a cotizaciones enviadas, especialmente a clientes locales.
• Visitar a los clientes con ubicación dentro del Territorio Nacional.

Gestión Administrativa

• Registrar oportunidades en SF y Sip+.
• Cotizar servicios en Request Bend de TGS.
• Consolidar cotizaciones por tipo de servicio (transporte o ID) en OneDrive.
• Revisar quincenalmente proyectos en estudio con el equipo de preventa.
• Coordinar reuniones mensuales con el área de cobranzas para seguimiento de cartera.

Otras Funciones

• Actualizar histórico de factibilidades y clientes en OneDrive.
• Elaborar contratos manuales (anexo 2 de Sip+) y gestionar su firma.
• Completar checklist de instalación tras firma de contrato.
• Enviar comunicaciones comerciales a bases de datos de clientes.
• Revisar periódicamente Salesforce para actualizar datos de clientes.
• Gestionar firma de Contrato Marco.
• Monitorear redes sociales y páginas web de clientes para ajustar estrategias.
• Descargar y actualizar archivo de ISP habilitados desde CONATEL.

Requisitos deseables

• Manejo de indicadores de gestión comercial.
• Familiaridad con normativas de CONATEL y procesos regulatorios.

Competencias

• Dominio de herramientas como Salesforce, Sip+, OneDrive y Request Bend de TGS.
• Conocimiento del mercado mayorista de telecomunicaciones.
• Capacidad de análisis comercial y seguimiento de oportunidades.
• Organización y manejo de documentación contractual.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.

“Hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas”

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