Supervisor de Ventas - Zona: Lara

Industrias Con Sabor Venezolano,C.A; Estado Lara; On-site; VES 7,866,000 - 15,732,000; Full time

Job summary

Industrias Con Sabor Venezolano, C.A. busca un supervisor de ventas para liderar y motivar a su equipo en rutas regionales del estado Lara. El rol implica diseño de rutas, capacitación constante y cierre de ventas en cuentas clave, con enfoque en crecimiento de volumen y desempeño operativo.

El candidato ideal reside en Lara, tiene vehículo propio, 2 años de experiencia y edad entre 35 y 45 años. Se valoran habilidades de negociación, planificación y orientación a resultados.

Qualifications

• Vehículo propio es obligatorio.
• Residir en el estado Lara, Venezuela.
• Experiencia mínima de 2 años en ventas y supervisión.
• Edad entre 35 y 45 años.
• Conocimientos en ventas, gestión de equipos y estrategias de ventas.
• Licencias de conducir válidas para automóviles.

Responsibilities

• Supervisar, motivar y acompañar periódicamente a los representantes de ventas en sus rutas.
• Capacitar y brindar formación continua al equipo comercial.
• Diseñar, estructurar y aperturar nuevas rutas y territorios.
• Reorganizar y optimizar rutas existentes para aumentar visitas y productividad.
• Garantizar cumplimiento de políticas y lineamientos operativos.
• Maximizar ventas e identificar oportunidades de crecimiento en la región.
• Planificar itinerarios, toma de pedidos y soporte en entregas.
• Apoyar en negociaciones y cierre de ventas de cuentas clave.
• Proponer mejoras en la oferta a partir de feedback del mercado.
• Seguimiento a cobro y recuperación de cartera.
• Analizar tendencias de mercado y proponer expansiones a la Gerencia de Ventas.
• Generar informes semanales y resúmenes ejecutivos para la Gerencia.

Skills

Liderazgo

Gestión de equipos

Orientación a resultados

Negociación

Conocimiento de mercado

Planificación

Comunicación efectiva

Resolución de conflictos

Responsabilidad

Integridad

Education

Educación Técnico/Profesional

Job description

• Supervisar, motivar y acompañar periódicamente a los representantes de ventas en sus rutas comerciales, evaluando su desempeño en el punto de venta.
• Capacitar y brindar formación continua al equipo comercial, dotándolo de herramientas y técnicas de venta para optimizar sus competencias.
• Diseñar, estructurar y aperturar nuevas rutas de ventas y territorios comerciales, analizando la densidad de clientes y el potencial de compra de la zona.
• Reorganizar y optimizar las rutas existentes para maximizar la frecuencia de visitas, la eficiencia logística y la productividad de los vendedores.
• Garantizar el cumplimiento de las políticas, regulaciones internas y lineamientos operativos de la empresa.
• Maximizar el volumen de ventas e identificar oportunidades de crecimiento en la región.
• Planificar y verificar el cumplimiento riguroso de los itinerarios de visita, la toma correcta de pedidos y el soporte en la entrega eficiente.
• Apoyar en negociaciones complejas y participar directamente en el cierre de ventas y cuentas clave dentro del territorio.
• Proponer mejoras en la oferta de productos/servicios a partir de la retroalimentación del mercado para elevar la satisfacción del cliente.
• Hacer seguimiento activo al ciclo de cobro, garantizando la recuperación oportuna de la cartera en las rutas asignadas.
• Analizar mensualmente las tendencias del mercado, la competencia y las necesidades no cubiertas para proponer oportunidades de expansión a la Gerencia de Ventas.
• Generar y analizar reportes semanales de gestión comercial para reorientar estrategias y optimizar el uso de recursos a tiempo.
• Elaborar informes mensuales consolidados para la Gerencia de Ventas y un resumen ejecutivo de indicadores para la Gerencia General sobre el rendimiento del equipo en cuanto a metas alcanzadas, volumen, efectividad y áreas de mejora.

Habilidades

• Liderazgo dinámico y gestión de equipos.
• Orientación a resultados y pensamiento analítico.
• Habilidad de negociación y persuasión.
• Conocimiento del mercado y planificación.
• Comunicación efectiva y resolución de conflictos.
• Alto sentido de responsabilidad e integridad.

Requerimientos

• Contar con vehículo propio.
• Residenciado edo. Lara.
• Educación mínima: Educación Técnico/Profesional
• 2 años de experiencia
• Edad: entre 35 y 45 años
• Conocimientos: Comunicación, Gestión de equipos, Enfoque a resultados, Estrategias de ventas, Punto de venta, Supervisión, Técnicas de ventas, Ventas, Motivar a otros, Ventas de campo
• Licencias de conducir: automóviles / carros
• Palabras clave: residente, encargado, supervisor, subgerente, responsable, coordinador, gestor, capitan, cambaceo, sales, area