Supervisor/a - Ventas

DOÑA TERESITA 1983; San Cristóbal; On-site; VES 33,480,000 - 60,264,000; Full time

Job summary

DOÑA TERESITA 1983 en San Cristóbal busca un/a Supervisor de Ventas para liderar un equipo, asegurar el cumplimiento de metas y optimizar la relación con clientes clave.

La posición requiere experiencia en gestión de equipos, cierre de negocios y desarrollo de oportunidades de mercado; se centra en la supervisión diaria, capacitación y cobros, con viaje ocasional.

Qualifications

• Educación mínima: Educación Técnico/Profesional.
• 1 año de experiencia.
• Idiomas: Español.
• Edad: entre 30 y 50 años.
• Licencias de conducir: automóviles / carros.
• Disponibilidad de viajar: Sí.

Responsibilities

• Realizar visitas conjuntas con los vendedores para evaluar su desempeño y apoyar cierres.
• Verificar exhibición de productos y cumplimiento de material publicitario.
• Realizar visitas aleatorias para validar servicio, detectar necesidades y morosidad.
• Explorar zonas para identificar nichos de mercado y nuevos puntos de venta.
• Supervisar entregas y gestionar cobranzas difíciles en sitio.
• Velar por buen desempeño de vendedores y su cobranza.
• Monitorear desempeño diario del equipo de ventas a cargo.
• Entrenar a la fuerza de ventas en negociación, producto y atención al cliente.
• Fomentar ambiente orientado a resultados y resolver conflictos.
• Asegurar cronograma de visitas y coordinación con almacén para despachos.
• Supervisar cambios/devoluciones según políticas de la empresa.
• Velar por el cumplimiento de metas semanales, mensuales o trimestrales.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y supervisar apertura de cuentas.
• Reportar movimientos de precios o promociones de la competencia.
• Supervisar seguimiento de facturas pendientes para sana cartera de clientes.
• Elaborar informes periódicos sobre ventas totales y efectividad del equipo.

Skills

Gestión de equipos

Toma de decisiones

Calidad de servicio

Cartera de clientes

Cierre de negocios

Enfoque a resultados

Supervisión de personal

Trabajo por objetivos

Ventas

Education

Educación Técnico/Profesional

Job description

Responsabilidades

• Realizar visitas conjuntas con los vendedores para evaluar su desempeño en el piso de venta de los clientes, y brindar apoyo en cierres de negocios complejos.
• Verificar directamente en los establecimientos de los clientes que los productos estén exhibidos correctamente y que se respete el material publicitario.
• Realizar visitas aleatorias a la cartera de clientes para validar la calidad del servicio prestado por el vendedor, detectar posibles necesidades no atendidas, pagos realizados en fecha y en que moneda, y las respectivas deudas o morosidad.
• Recorrer zonas geográficas asignadas para identificar nuevos nichos de mercado, canales de distribución o puntos de venta potenciales.
• Supervisar en el sitio que las entregas de mercancía se realicen bajo los estándares de la empresa y gestionar cobranzas difíciles que requieran presencia jerárquica.
• Velar por el buen desempeño de los vendedores, que cumplan con sus funciones, cobranza
• Monitorear el desempeño diario del equipo de vendedores a su cargo.
• Entrenar a la fuerza de ventas en técnicas de negociación, conocimiento de productos y atención al cliente.
• Fomentar un ambiente de trabajo orientado a resultados y resolver conflictos internos del equipo.
• Asegurar que los vendedores cumplan con el cronograma de visitas a clientes o zonas asignadas.
• Coordinar con el almacén la disponibilidad de productos para garantizar que los pedidos se despachen a tiempo.
• Supervisar el proceso de cambios o devoluciones de mercancía según las políticas de la empresa.
• Velar por el cumplimiento de las metas semanales, mensuales o trimestrales establecidas por la gerencia.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y supervisar la apertura de nuevas cuentas.
• Reportar movimientos de precios o promociones de la competencia en el mercado.
• Supervisar que la fuerza de ventas realice el seguimiento a las facturas pendientes para mantener sana la cartera de clientes.
• Elaborar informes periódicos sobre ventas totales, visitas realizadas y efectividad del equipo.

Requerimientos

• Educación mínima: Educación Técnico/Profesional
• 1 año de experiencia
• Idiomas: Español
• Edad: entre 30 y 50 años
• Conocimientos: Gestión de equipos, Toma de decisiones, Calidad de servicio, Cartera de clientes, Cierre de negocios, Enfoque a resultados, Supervisión de personal, Trabajo por objetivos, Ventas
• Licencias de conducir: automóviles / carros
• Disponibilidad de viajar: Si
• Palabras clave: residente, encargado, supervisor, subgerente, responsable, coordinador, gestor, capitan, cambaceo, sales