Supervisor de Ventas - Consumo Masivo

Corporación Suca; Estado Lara; On-site; VES 1,200,000 - 2,400,000; Full time

Job summary

Corporación Suca propone una posición de dirección para planificar, dirigir y controlar ventas, cobranzas, distribución y Trade Marketing en el territorio asignado. Se busca maximizar volumen, cuota de mercado y rentabilidad, manteniendo condiciones de servicio y cumplimiento de políticas comerciales.

Requiere educación universitaria, 3 años de experiencia y edad entre 30 y 45 años; se valoran conocimientos en ventas, comunicación y capacitación. Licencia de conducir tipo automóvil obligatoria.

Qualifications

• Educación mínima: Universidad
• 3 años de experiencia
• Edad: entre 30 y 45 años
• Conocimientos: Comunicación, Administración de ventas, Análisis de ventas, Capacitación en ventas
• Licencias de conducir: automóviles / carros
• Palabras clave: residente, encargado, supervisor, subgerente, responsable, coordinador, gestor, capitan, cambaceo, sales

Responsibilities

• Planificar, dirigir y coordinar la cartera de clientes asignada y las actividades de Distribución para maximizar rentabilidad.
• Asegurar un sistema de distribución eficiente, reducir costos por visita y aumentar ventas por punto de venta.
• Controlar inventarios, liquidaciones, saldos y cobranzas para disminuir riesgo y mejorar rentabilidad.
• Coordinar objetivos de ventas por SKU y por ruta para equilibrar esfuerzos del equipo.
• Negociar acuerdos comerciales y garantizar posicionamiento de la marca como Proveedor Preferido.
• Colocar y mantener materiales de merchandising acorde a cada canal y circuito de ventas.
• Monitorear diariamente ventas por ruta y visitas para asegurar ejecución de estrategias.
• Cumplir normas legales laborales y generar nuevas técnicas de distribución y ventas.

Skills

Comunicación

Administración de ventas

Análisis de ventas

Capacitación en ventas

Education

Universidad

Job description

Objetivo:

Planificar, dirigir y controlar las actividades de ventas, Cobranzas, Distribución y Trade Marketing del territorio bajo su responsabilidad, a través del uso efectivo y eficiente de los recursos físicos, humanos y financieros, con el fin de alcanzar los objetivos de: volumen de venta, participación de mercado, disponibilidad de marcas e Implementación y seguimiento de las diferentes actividades de marcas, de políticas de comercialización y Trade marketing, en línea con la misión de ser el proveedor preferido del mercado, asegurando la rentabilidad del negocio a largo plazo, siguiendo para ello los lineamientos establecidos por la Gerencia Comercial del Grupo.

Funciones:

• Planificar, dirigir y coordinar la cartera de clientes asignada a su área y las actividades de Distribución, tomando en cuenta las condiciones del mercado y los negocios por canal de comercialización, con el objetivo de maximizar las fortalezas y atacar las oportunidades que garanticen la rentabilidad del negocio.
• Evaluar y dirigir acciones que permitan mantener un efectivo sistema de distribución, reduciendo los costos por visita, aumentando la productividad de las rutas e incrementando el volumen por punto de ventas, con la finalidad de optimizar el costo total de la cadena suplidora.
• Asegurar el cumplimiento de las normas, políticas y procedimientos de la compañía, a través del seguimiento y control de los procedimientos administrativos y de gestión de ventas, tales como: inventario de producto, revisión de liquidaciones de los valores manejados por cada ruta, conformación de saldos de clientes con cuentas pendientes de pago estén o no vencidas, reporte de gastos, facturación, cobranzas, días crédito, activos y maestro de clientes, auditorias de rutas de ventas, con el fin de reducir el riesgo comercial, incrementar la rentabilidad del negocio y mantener la competitividad de la empresa en el mercado.
• Coordinar la asignación de objetivos de ventas totales y por cada SKU´s categorizado como foco, acordes a la participación de cada ruta, con el fin de garantizar el equilibrio en el esfuerzo de cada miembro del equipo de ventas en alcanzar los objetivos globales de la región.
• Velar por el cumplimiento de las actividades y acuerdos comerciales y de Trade Marketing, así como las negociaciones con clientes claves, con el objetivo de asegurar el posicionamiento de la empresa como el Proveedor Preferido en el mercado.
• Coordinar la correcta colocación y mantenimiento de los materiales de merchandising, por tipo de negocio y canal de comercialización, con el fin de asegurar el éxito de las estrategias de construcción y comunicación de la imagen de las marcas bajo nuestra responsabilidad de Distribución en línea con los Guidelines del Fabricante.
• Hacer seguimiento diario de los objetivos de ventas por ruta, visitas de mercado con Representantes de ventas, mercaderistas y promotores para garantizar la correcta implementación de las estrategias y lineamientos establecidos por la Gerencia Comercial, visitas permanentes a los clientes estratégicos para mantener el relacionamiento con estos y garantizar los acuerdos comerciales y darle seguimiento continuo de las actividades de la competencia con la finalidad de desarrollar estrategias que permitan la reducción de esta en nuestra cartera de clientes.
• Garantizar la aplicación y el respeto por toda la normativa legal en materia Laboral.
• Generar mecanismos o nuevas técnicas de distribución y ventas que permitan una mayor rentabilidad del negocio.

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad
• 3 años de experiencia
• Edad: entre 30 y 45 años
• Conocimientos: Comunicación, Administración de ventas, Análisis de ventas, Capacitación en ventas
• Licencias de conducir: automóviles / carros
• Palabras clave: residente, encargado, supervisor, subgerente, responsable, coordinador, gestor, capitan, cambaceo, sales