Representante de Zona

Organización El Tunal; Caracas; On-site; VES 37,004,000 - 56,388,000; Full time

Benefits offered by this job

Compensación competitiva

Viáticos y herramientas en ruta

Estabilidad corporativa

Job summary

Organización El Tunal en Venezuela busca un profesional para desarrollar y expandir la cartera B2B en la zona asignada, ejecutando ventas consultivas para vehículos comerciales, pesados y maquinaria industrial/agrícola, garantizando metas y fidelización.

El candidato ideal debe tener al menos 3 años de experiencia en ventas de campo, dominio de prospección B2B, manejo de CRM móvil y disponibilidad para viajar según la ruta establecida, con residencia en Barquisimeto o Valencia.

Qualifications

• Experiencia mínima de 3 años en ventas de campo o desarrollo comercial B2B.
• Experiencia en el sector automotriz o maquinaria industrial/agrícola.
• Dominio de prospección B2B y venta consultiva.
• Residencia en Barquisimeto o Valencia, con disponibilidad para Oriente.

Responsibilities

• Ejecutar plan de visitas y prospección B2B en zonas comerciales, parques industriales y rutas de transporte.
• Gestionar actividad comercial y reportes de visitas a través del CRM móvil.
• Asesorar técnicamente sobre portafolio de vehículos comerciales, pesados y maquinaria.
• Negociar condiciones comerciales y hacer seguimiento a facturación y cobranza.
• Monitorear la competencia y levantar información del mercado local.
• Cumplir itinerarios de viaje y rutas definidas por la Gerencia de Ventas.

Skills

Ventas B2B

Venta consultiva

CRM móvil

Negociación

Gestión de cartera

Education

Profesional Universitario en Mercadeo, Publicidad, Administración Comercial

Tools

CRM móvil

Herramientas de reporte

Job description

Objetivo General del Cargo:

Desarrollar, gestionar y expandir la cartera de clientes B2B en la zona geográfica asignada, ejecutando estrategias de venta consultiva para posicionar marcas del sector automotriz (pesados/comerciales) y maquinaria industrial/agrícola, garantizando el cumplimiento de las metas comerciales y la fidelización del cliente.

Responsabilidades Clave

• Ejecutar el plan de visitas y prospección B2B en zonas comerciales, parques industriales y rutas de transporte según la región asignada.
• Gestionar y actualizar diariamente la actividad comercial, embudo de ventas y reportes de visitas a través del CRM móvil.
• Asesorar técnicamente a los clientes sobre el portafolio de vehículos comerciales, pesados y maquinaria agrícola.
• Negociar condiciones comerciales, cierres de venta y hacer seguimiento a los procesos de facturación y cobranza.
• Monitorear las acciones de la competencia y levantar información estratégica del mercado local.
• Cumplir estrictamente con los itinerarios de viaje y rutas estructuradas por la Gerencia de Ventas.

Perfil Requerido (Experiencia y Conocimientos)

• Profesional Universitario graduado en Mercadeo, Publicidad, Comunicación Social, Administración Comercial o afines.
• Experiencia mínima de 3 años en ventas de campo o desarrollo comercial B2B.
• Experiencia indispensable en el sector automotriz (pesados, comerciales) o maquinaria industrial/agrícola.
• Residencia: Barquisimeto o Valencia (Posición Centro-Occidente) / Valencia o Barquisimeto con disponibilidad para Oriente (Posición Centro-Oriente).

Herramientas/Conocimientos Técnicos

• Profundo conocimiento geográfico, comercial y productivo de la zona a cubrir.

Dominio comprobable de Metodología de prospección B2B y venta consultiva

• Manejo fluido de CRM móvil y herramientas digitales de reporte.
• Vehículo propio (deseable, según política de la empresa).

Competencias Base / Soft Skills

• Orientación al logro y agresividad comercial sana.
• Alta autonomía y autogestión del tiempo.
• Resiliencia y manejo de la frustración.
• Habilidades avanzadas de negociación en campo.

Lo Que Ofrecemos

• Paquete de compensación competitivo.
• Asignación de viáticos y herramientas tecnológicas para el trabajo en ruta.
• Estabilidad y respaldo corporativo de Organización El Tunal.