Representante de Ventas Cuentas Claves

Lácteos del Guárico (LALO); Tucupita; On-site; VES 20,088,000 - 33,480,000; Full time

Job summary

Lácteos del Guárico (LALO) busca un Representante de Ventas de Cuentas Claves para gestionar relaciones estratégicas con clientes de alto potencial y asegurar la colocación adecuada de nuestros productos. El rol implica negociación, seguimiento de pedidos y coordinación interna para evitar quiebres.

Se requiere experiencia en ventas B2B y gestión de cuentas, con orientación a resultados y habilidades de comunicación para influir en clientes clave.

Qualifications

• Experiencia comprobable en ventas B2B y gestión de cuentas clave, idealmente en consumo masivo o alimentos.
• Habilidad para negociar, construir acuerdos y cerrar oportunidades manteniendo rentabilidad y lineamientos.
• Conocimiento del ciclo comercial (prospección, negociación, seguimiento, administración de pedidos y ejecución en tienda y cliente).
• Orientación a resultados, proactividad y capacidad para planificar y ejecutar planes por cliente.
• Excelente comunicación y relacionamiento, con capacidad para influir y sostener relaciones estratégicas.
• Manejo de indicadores comerciales (ventas, participación, forecast, rotación, mix) y uso eficiente de reportes.
• Disponibilidad para trabajo presencial y visitas frecuentes a clientes dentro de la zona asignada.
• Perfil con mentalidad analítica y enfoque en servicio al cliente, capaz de convertir información en acciones comerciales.
• Título universitario en áreas afines o experiencia equivalente relevante para el cargo.

Responsibilities

• Gestión de cartera asignada de cuentas claves, asegurando continuidad de ventas y cumplimiento de metas.
• Desarrollar y ejecutar planes de cuenta; negociar condiciones comerciales y monitorear desempeño por cliente.
• Asegurar la disponibilidad de producto coordinando con áreas internas para evitar quiebres y optimizar la planificación.
• Identificar necesidades del cliente y coordinar activaciones comerciales.
• Gestión de seguimiento de pedidos, devoluciones, incidencias y cobranza según lineamientos internos.

Skills

Negociación

Proactividad

Comunicación

Gestión de cuentas

Análisis de datos

Education

Bachiller / Secundaria

Tools

CRM

Job description

En Lácteos Guárico buscamos Representante de Ventas de Cuentas Claves para gestionar y hacer crecer relaciones estratégicas con clientes de alto potencial. Tu misión será asegurar la correcta colocación de nuestros productos, fortalecer la confianza en la marca y alcanzar objetivos comerciales mediante una gestión proactiva, basada en datos y trabajo cercano con el cliente. Gestionar la cartera asignada de cuentas claves, garantizando continuidad de ventas, cumplimiento de metas y mejora de resultados. Desarrollar y ejecutar planes de cuenta. Negociar condiciones comerciales. Monitorear desempeño por cliente. Asegurar la disponibilidad de producto coordinando con las áreas internas correspondientes para evitar quiebres y optimizar la planificación. Identificar necesidades del cliente (tendencias de consumo, lanzamientos, requerimientos de exhibición o logística). Coordinar activaciones comerciales con equipos internos. Gestionar seguimiento de pedidos, devoluciones, incidencias y cobranza según lineamientos internos, priorizando relaciones de largo plazo

Requisitos:

• Experiencia comprobable en ventas B2B y gestión de cuentas clave, idealmente en consumo masivo o alimentos.
• Habilidad demostrable para negociar, construir acuerdos y cerrar oportunidades manteniendo rentabilidad y lineamientos.
• Conocimiento del ciclo comercial (prospección, negociación, seguimiento, administración de pedidos y ejecución en tienda y cliente).
• Orientación a resultados, proactividad y capacidad para planificar y ejecutar planes por cliente.
• Excelente comunicación y relacionamiento, con capacidad para influir y sostener relaciones estratégicas.
• Manejo de indicadores comerciales (ventas, participación, forecast, rotación, mix) y uso eficiente de reportes.
• Disponibilidad para trabajo presencial y visitas frecuentes a clientes dentro de la zona asignada.
• Perfil con mentalidad analítica y enfoque en servicio al cliente, capaz de convertir información en acciones comerciales.
• Título universitario en áreas afines o experiencia equivalente relevante para el cargo.

Educación / Nivel académico:

• Bachiller / Secundaria

Experiencia requerida:

• De 3 a 5 años.