Representante de Ventas Cuentas Claves

Empléate; San Carlos; Presencial; VES 10.774.000 - 23.344.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Lácteos Guárico busca un Representante de Ventas de Cuentas Claves para gestionar y hacer crecer relaciones estratégicas con clientes de alto potencial. Garantizar la colocación de productos, fortalecer la marca y alcanzar metas comerciales mediante una gestión proactiva y basada en datos.

Gestionar la cartera de cuentas claves, asegurar continuidad de ventas y planificar iniciativas por cliente, negociando condiciones y acompañando el desempeño.

Formación

• Experiencia comprobable en ventas B2B y gestión de cuentas clave.
• Conocimiento del ciclo comercial (prospección, negociación, seguimiento, administración de pedidos).
• Orientación a resultados y capacidad para planificar y ejecutar planes por cliente.
• Habilidad para negociar condiciones manteniendo rentabilidad y lineamientos.

Responsabilidades

• Gestionar y hacer crecer relaciones estratégicas con clientes de alto potencial.
• Asegurar la correcta colocación de productos y cumplimiento de metas.
• Negociar condiciones comerciales y monitorear desempeño por cliente.
• Coordinar activaciones comerciales con equipos internos y gestionar pedidos, devoluciones e incidencias.
• Cobranza según lineamientos, priorizando relaciones de largo plazo.

Conocimientos

Ventas B2B

Gestión de cuentas clave

Negociación

Planificación de cuentas

Comunicación eficaz

Análisis de datos

Educación

Título universitario afín

Bachiller / Secundaria

Descripción del empleo

Representante de Ventas de Cuentas Claves

En Lácteos Guárico buscamos Representante de Ventas de Cuentas Claves para gestionar y hacer crecer relaciones estratégicas con clientes de alto potencial. Tu misión será asegurar la correcta colocación de nuestros productos, fortalecer la confianza en la marca y alcanzar objetivos comerciales mediante una gestión proactiva, basada en datos y trabajo cercano con el cliente. Gestionar la cartera asignada de cuentas claves, garantizando continuidad de ventas, cumplimiento de metas y mejora de resultados. Desarrollar y ejecutar planes de cuenta. Negociar condiciones comerciales. Monitorear desempeño por cliente. Asegurar la disponibilidad de producto coordinando con las áreas internas correspondientes para evitar quiebres y optimizar la planificación. Identificar necesidades del cliente (tendencias de consumo, lanzamientos, requerimientos de exhibición o logística). Coordinar activaciones comerciales con equipos internos. Gestionar seguimiento de pedidos, devoluciones, incidencias y cobranza según lineamientos internos, priorizando relaciones de largo plazo.

Requisitos

• Experiencia comprobable en ventas B2B y gestión de cuentas clave, idealmente en consumo masivo o alimentos.


• Habilidad demostrable para negociar, construir acuerdos y cerrar oportunidades manteniendo rentabilidad y lineamientos.


• Conocimiento del ciclo comercial (prospección, negociación, seguimiento, administración de pedidos y ejecución en tienda y cliente).


• Orientación a resultados, proactividad y capacidad para planificar y ejecutar planes por cliente.


• Excelente comunicación y relacionamiento, con capacidad para influir y sostener relaciones estratégicas.


• Manejo de indicadores comerciales (ventas, participación, forecast, rotación, mix) y uso eficiente de reportes.


• Disponibilidad para trabajo presencial y visitas frecuentes a clientes dentro de la zona asignada.


• Perfil con mentalidad analítica y enfoque en servicio al cliente, capaz de convertir información en acciones comerciales.


• Título universitario en áreas afines o experiencia equivalente relevante para el cargo.

Educación / Nivel académico

Bachiller / Secundaria

Experiencia requerida

De 3 a 5 años.