Representante de Ventas Cuentas Claves

Empleate; Boconó; On-site; VES 10,499,000 - 20,997,000; Full time

Job summary

Lácteos Guárico busca un Representante de Ventas de Cuentas Claves para gestionar relaciones estratégicas con clientes de alto potencial y garantizar la colocación adecuada de productos. El candidato liderará planes de cuenta, negociará condiciones y trabajará para alcanzar metas comerciales.

Se requiere experiencia en ventas B2B en consumo masivo o alimentos, habilidades de negociación, y disponibilidad para trabajo presencial en la zona asignada.

Qualifications

• Experiencia en ventas B2B y gestión de cuentas clave.
• Habilidad para negociar, construir acuerdos y cerrar oportunidades manteniendo rentabilidad y lineamientos.
• Conocimiento del ciclo comercial: prospección, negociación, seguimiento, administración de pedidos y ejecución en tienda.

Responsibilities

• Gestionar y hacer crecer relaciones con cuentas clave.
• Desarrollar y ejecutar planes de cuenta para alcanzar metas.
• Asegurar la disponibilidad de producto coordinando con áreas internas para evitar quiebres y optimizar la planificación.
• Coordinar activaciones comerciales con equipos internos y gestionar pedidos, devoluciones e incidencias.

Skills

Ventas B2B

Gestión de cuentas

Negociación

Education

Bachiller / Secundaria

Job description

En Lácteos Guárico buscamos Representante de Ventas de Cuentas Claves para gestionar y hacer crecer relaciones estratégicas con clientes de alto potencial. Tu misión será asegurar la correcta colocación de nuestros productos, fortalecer la confianza en la marca y alcanzar objetivos comerciales mediante una gestión proactiva, basada en datos y trabajo cercano con el cliente. Gestionar la cartera asignada de cuentas claves, garantizando continuidad de ventas, cumplimiento de metas y mejora de resultados. Desarrollar y ejecutar planes de cuenta. Negociar condiciones comerciales. Monitorear desempeño por cliente. Asegurar la disponibilidad de producto coordinando con las áreas internas correspondientes para evitar quiebres y optimizar la planificación. Identificar necesidades del cliente (tendencias de consumo, lanzamientos, requerimientos de exhibición o logística). Coordinar activaciones comerciales con equipos internos. Gestionar seguimiento de pedidos, devoluciones, incidencias y cobranza según lineamientos internos, priorizando relaciones de largo plazo

Requisitos:

• Experiencia comprobable en ventas B2B y gestión de cuentas clave, idealmente en consumo masivo o alimentos.
• Habilidad demostrable para negociar, construir acuerdos y cerrar oportunidades manteniendo rentabilidad y lineamientos.
• Conocimiento del ciclo comercial (prospección, negociación, seguimiento, administración de pedidos y ejecución en tienda y cliente).
• Orientación a resultados, proactividad y capacidad para planificar y ejecutar planes por cliente.
• Excelente comunicación y relacionamiento, con capacidad para influir y sostener relaciones estratégicas.
• Manejo de indicadores comerciales (ventas, participación, forecast, rotación, mix) y uso eficiente de reportes.
• Disponibilidad para trabajo presencial y visitas frecuentes a clientes dentro de la zona asignada.
• Perfil con mentalidad analítica y enfoque en servicio al cliente, capaz de convertir información en acciones comerciales.
• Título universitario en áreas afines o experiencia equivalente relevante para el cargo.

Educación / Nivel académico:

Bachiller / Secundaria