Representante de Ventas Cuentas Claves

Lácteos del Guárico (LALO); Puerto Ayacucho; On-site; VES 10,499,000 - 20,997,000; Full time

Job summary

Lácteos Guárico busca un Representante de Ventas de Cuentas Claves para gestionar y hacer crecer relaciones estratégicas con clientes de alto potencial. Tu misión será asegurar la correcta colocación de nuestros productos y alcanzar metas comerciales mediante una gestión proactiva basada en datos y un trabajo cercano con el cliente.

Gestionar la cartera asignada, garantizar continuidad de ventas, cumplimiento de metas y mejora de resultados.

Qualifications

• Experiencia 3–5 años en ventas B2B y gestión de cuentas.
• Capacidad de negociación y cierre de oportunidades.
• Orientación a resultados y planificación por cliente.

Responsibilities

• Gestionar cartera de cuentas clave y garantizar continuidad de ventas.
• Desarrollar y ejecutar planes por cliente y coordinar activaciones comerciales.
• Gestionar seguimiento de pedidos, devoluciones, incidencias y cobranza.

Skills

Ventas B2B

Gestión de cuentas clave

Negociación

Education

Bachiller / Secundaria

Job description

En Lácteos Guárico buscamos Representante de Ventas de Cuentas Claves para gestionar y hacer crecer relaciones estratégicas con clientes de alto potencial. Tu misión será asegurar la correcta colocación de nuestros productos, fortalecer la confianza en la marca y alcanzar objetivos comerciales mediante una gestión proactiva, basada en datos y trabajo cercano con el cliente. Gestionar la cartera asignada de cuentas claves, garantizando continuidad de ventas, cumplimiento de metas y mejora de resultados. Desarrollar y ejecutar planes de cuenta. Negociar condiciones comerciales. Monitorear desempeño por cliente. Asegurar la disponibilidad de producto coordinando con las áreas internas correspondientes para evitar quiebres y optimizar la planificación. Identificar necesidades del cliente (tendencias de consumo, lanzamientos, requerimientos de exhibición o logística). Coordinar activaciones comerciales con equipos internos. Gestionar seguimiento de pedidos, devoluciones, incidencias y cobranza según lineamientos internos, priorizando relaciones de largo plazo

Requisitos

Experiencia comprobable en ventas B2B y gestión de cuentas clave, idealmente en consumo masivo o alimentos. Habilidad demostrable para negociar, construir acuerdos y cerrar oportunidades manteniendo rentabilidad y lineamientos. Conocimiento del ciclo comercial (prospección, negociación, seguimiento, administración de pedidos y ejecución en tienda y cliente). Orientación a resultados, proactividad y capacidad para planificar y ejecutar planes por cliente. Excelente comunicación y relacionamiento, con capacidad para influir y sostener relaciones estratégicas. Manejo de indicadores comerciales (ventas, participación, forecast, rotación, mix) y uso eficiente de reportes. Disponibilidad para trabajo presencial y visitas frecuentes a clientes dentro de la zona asignada. Perfil con mentalidad analítica y enfoque en servicio al cliente, capaz de convertir información en acciones comerciales. Título universitario en áreas afines o experiencia equivalente relevante para el cargo.

Educación / Nivel académico

Bachiller / Secundaria

Experiencia requerida

De 3 a 5 años.