Ejecutivo de Cuentas Clave - Ventas B2B y Crecimiento

Lácteos del Guárico (LALO); Tucupita; Presencial; VES 20.088.000 - 33.480.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Lácteos del Guárico (LALO) busca un Representante de Ventas de Cuentas Claves para gestionar relaciones estratégicas con clientes de alto potencial y asegurar la colocación adecuada de nuestros productos. El rol implica negociación, seguimiento de pedidos y coordinación interna para evitar quiebres.

Se requiere experiencia en ventas B2B y gestión de cuentas, con orientación a resultados y habilidades de comunicación para influir en clientes clave.

Formación

• Experiencia comprobable en ventas B2B y gestión de cuentas clave, idealmente en consumo masivo o alimentos.
• Habilidad para negociar, construir acuerdos y cerrar oportunidades manteniendo rentabilidad y lineamientos.
• Conocimiento del ciclo comercial (prospección, negociación, seguimiento, administración de pedidos y ejecución en tienda y cliente).
• Orientación a resultados, proactividad y capacidad para planificar y ejecutar planes por cliente.
• Excelente comunicación y relacionamiento, con capacidad para influir y sostener relaciones estratégicas.
• Manejo de indicadores comerciales (ventas, participación, forecast, rotación, mix) y uso eficiente de reportes.
• Disponibilidad para trabajo presencial y visitas frecuentes a clientes dentro de la zona asignada.
• Perfil con mentalidad analítica y enfoque en servicio al cliente, capaz de convertir información en acciones comerciales.
• Título universitario en áreas afines o experiencia equivalente relevante para el cargo.

Responsabilidades

• Gestión de cartera asignada de cuentas claves, asegurando continuidad de ventas y cumplimiento de metas.
• Desarrollar y ejecutar planes de cuenta; negociar condiciones comerciales y monitorear desempeño por cliente.
• Asegurar la disponibilidad de producto coordinando con áreas internas para evitar quiebres y optimizar la planificación.
• Identificar necesidades del cliente y coordinar activaciones comerciales.
• Gestión de seguimiento de pedidos, devoluciones, incidencias y cobranza según lineamientos internos.

Conocimientos

Negociación

Proactividad

Comunicación

Gestión de cuentas

Análisis de datos

Educación

Bachiller / Secundaria

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Lácteos del Guárico (LALO) busca un Representante de Ventas de Cuentas Claves para gestionar relaciones estratégicas con clientes de alto potencial y asegurar la colocación adecuada de nuestros productos. El rol implica negociación, seguimiento de pedidos y coordinación interna para evitar quiebres.

Se requiere experiencia en ventas B2B y gestión de cuentas, con orientación a resultados y habilidades de comunicación para influir en clientes clave.