Ejecutivo Comercial Senior B2B

Cobrix | Gestor de cobro para recurrencias; Valencia; Presencial; VES 14.893.000 - 26.808.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Cobrix busca un perfil hunter para generar su propio pipeline y liderar la venta de principio a fin: desde la primera llamada en frío hasta la negociación y el cierre.

La misión es prospectar cuentas, entender necesidades de cobro recurrente y presentar soluciones B2B de alto valor, coordinando con equipos técnicos y gestionando el CRM para un forecast fiable. Ubicación en Caracas, Valencia o Zulia; contratación y compensación se definirán en el proceso.

Formación

• Experiencia comercial en SaaS, fintech, ERP, telecomunicaciones u otras soluciones tecnológicas B2B.
• Capacidad para coordinar ventas con equipos técnicos y entender integraciones con sistemas existentes.
• Conocimiento de cobranza, pagos y tesorería es deseable.

Responsabilidades

• Prospección de cuentas y apertura de conversaciones con decisores.
• Generar oportunidades mediante llamadas en frío, correo y LinkedIn, sin depender solo de leads entrantes.
• Diseñar mensajes para cada cuenta y dar seguimiento constante con criterio y respeto.
• Calificar problemas, impacto y procesos de compra antes de avanzar.
• Gestionar objeciones y cerrar contratos recurrentes, con próximos pasos claros.
• Mantener CRM al día y registrar actividad, etapas y forecast.

Conocimientos

Prospecting

Outbound ventas

CRM disciplinado

Negociación

LinkedIn outreach

Herramientas

LinkedIn

CRM

Descripción del empleo

Abre nuevas oportunidades. Convierte problemas de cobranza en relaciones comerciales de largo plazo.

Buscamos un perfil hunter que genere su propio pipeline y lidere la venta de principio a fin: desde la primera llamada en frío hasta la negociación y el cierre.

Sobre Cobrix

Construimos la infraestructura de cobranza recurrente para Venezuela. Cobrix ayuda a las empresas a automatizar sus cobros, verificar pagos contra el banco, conciliar y tener mayor control de su tesorería. Nos integramos con los sistemas que ya utilizan nuestros clientes para reducir tareas manuales, dar trazabilidad a sus pagos y simplificar su operación financiera.

Tenemos experiencia en el sector ISP y una oportunidad más amplia: llevar esta solución a empresas B2B con operaciones de cobro recurrente y necesidades financieras complejas.

Prospectar y abrir conversaciones

• Investigar cuentas, priorizar empresas y encontrar a las personas que participan en la decisión de compra.
• Generar oportunidades mediante llamadas en frío, correo y LinkedIn, sin depender solo de leads entrantes.
• Diseñar mensajes relevantes para cada cuenta y dar seguimiento con constancia, criterio y respeto.
• Calificar el problema, el impacto, la prioridad, los actores y el proceso de compra antes de avanzar.

Diagnosticar y construir valor

• Conducir discovery con gerencia general, CFOs, administración, finanzas y equipos de tecnología.
• Entender cómo cobran, verifican pagos, concilian y gestionan su tesorería hoy.
• Coordinar demostraciones con el equipo técnico, conectando las capacidades del producto con necesidades reales.
• Cuantificar valor y retorno cuando existan datos que lo sustenten, sin prometer resultados que no podamos demostrar.

Negociar, cerrar y dar continuidad

• Preparar propuestas comerciales para soluciones B2B de alto valor y contratos recurrentes.
• Gestionar objeciones, negociación y acuerdos hasta el cierre, con próximos pasos claros.
• Mantener el CRM al día y un forecast sustentado en evidencia, no solo en optimismo.
• Realizar un traspaso ordenado a implementación: alcance, compromisos, responsables y contexto del cliente.
• Trayectoria comprobable generando oportunidades outbound y cerrando ventas B2B corporativas.
• Experiencia en ventas de alto valor y contratos de ingresos recurrentes, con participación directa en el cierre.
• Capacidad de mostrar resultados concretos y explicar tu contribución: origen de las oportunidades, pipeline, conversión y contratos ganados.
• Soltura para prospectar por teléfono, correo y LinkedIn y conversar con decisores de distintos niveles.
• Dominio práctico de discovery, calificación, propuesta de valor, negociación y manejo de objeciones.
• Disciplina para registrar actividad, etapas, próximos pasos y previsiones en un CRM.

Cómo trabajas

• Tomas iniciativa y construyes tu propia agenda comercial.
• Escuchas, haces buenas preguntas y evitas vender antes de entender.
• Te comunicas con claridad y das seguimiento sin perder el contexto.
• Sabes trabajar con números, reconocer supuestos y validar resultados.
• Recibes feedback, ajustas tu enfoque y cuidas lo que prometes al cliente.

Suma, pero no es excluyente

• Experiencia comercial en SaaS, fintech, ERP, telecomunicaciones u otras soluciones tecnológicas B2B.
• Conocimiento de cobranza, pagos, conciliación bancaria, tesorería o procesos administrativos.
• Experiencia vendiendo a ISPs o a empresas con grandes volúmenes de cobros recurrentes.
• Capacidad para coordinar ventas con equipos técnicos y entender integraciones con sistemas existentes.

Ubicación y condiciones

Búsqueda orientada a personas con base en Caracas, Valencia o Zulia. Modalidad, contratación y compensación se definirán durante el proceso de selección.

Cómo medimos resultados

Oportunidades calificadas, pipeline generado, conversión, nuevo MRR, ciclo de venta y precisión del forecast. Las metas se acordarán al definir el plan del rol.

• Postulación: cuéntanos qué vendías, a quién, cómo generas oportunidades y qué resultados conseguiste.
• Caso comercial ficticio (20–25 min): priorización, calificación, cálculo comercial y registro en CRM. No requiere contactar clientes reales.
• Roleplay en vivo (40 min): discovery, manejo de objeciones y validación de tus resultados anteriores.
• Referencias y oferta.

Valoramos la diversidad y evaluamos a las personas por su experiencia, habilidades y aportes al rol. Si necesitas ajustes en alguna etapa del proceso, indícalo al postularte.