TALENTO COMERCIAL Y LLAMADAS EN FRÍO B2B 2

Evaluar; Caracas; Remote; VES 16,071,000 - 21,429,000; Full time

Job summary

Omunix International busca un Representante Comercial Junior para su equipo de ventas, orientado a España. Las funciones incluyen llamadas en frío B2B, generación de reuniones cualificadas y gestión de objeciones.

Se valora talento natural para la comunicación y capacidad para conectar con decisores, no es necesario ser experto en SDR. El puesto es 100% remoto desde Venezuela, con horario adaptado a España (madrugadas).

Qualifications

• Capacidad de comunicación verbal sobresaliente.
• Seguridad, energía y credibilidad por teléfono.
• Disfrute de conversar con personas que no conoce.
• Capacidad para captar rápidamente la atención de un interlocutor.
• Facilidad para improvisar y responder durante una conversación.
• Saber escuchar y hacer buenas preguntas.
• Rapidez mental y curiosidad.
• Tolerar objeciones y volver a llamar con energía.
• Ser perseverante y competitivo en buen sentido.
• Iniciativa y hambre por aprender y mejorar.
• Entrenable y receptivo al feedback.

Responsibilities

• Realizar llamadas en frío B2B a empresas españolas.
• Superar filtros y localizar al tomador de decisiones adecuado.
• Hablar con CEOs, directores y responsables de marketing.
• Generar interés durante los primeros segundos de la conversación.
• Detectar necesidades y oportunidades.
• Gestionar objeciones.
• Conseguir y agendar reuniones comerciales cualificadas.
• Hacer seguimiento cuando sea necesario.
• Investigar previamente empresas y contactos.
• Registrar actividad y resultados en HubSpot.
• Trabajar con objetivos y métricas de actividad.
• Analizar las llamadas junto al equipo para mejorar continuamente.

Skills

Comunicación verbal

Iniciativa

Resiliencia

Escucha activa

Perseverancia

Tools

HubSpot

Job description

Representante Comercial Junior – Talento Comercial y Llamadas en Frío B2B a España

Omunix International

Ubicación: Venezuela – 100% remoto

Modalidad: Contractor / Contrato de servicios

Jornada: Full-time

Horario: Madrugada y mañana de Venezuela, orientado al mercado español

Sobre la oportunidad

Omunix International selecciona una persona para incorporarse al equipo comercial de una agencia de marketing digital con presencia internacional y más de 50 profesionales.

Buscamos talento comercial de base.

No necesitamos que seas especialista en SDR ni que domines ya las técnicas de cold calling. Eso podemos enseñarlo.

Lo que necesitamos encontrar es algo mucho más difícil de enseñar: una persona comercial por naturaleza, con enormes dotes de comunicación, especialmente por teléfono, iniciativa, rapidez mental, seguridad y capacidad para conectar con otras personas.

La misión será muy concreta: llamar a empresas en España, hablar con sus responsables y conseguir reuniones comerciales cualificadas.

IMPORTANTE: horario orientado a España Este punto es fundamental antes de postular.

Las llamadas se realizarán principalmente a empresas y profesionales en España, por lo que el horario de trabajo estará adaptado al horario comercial español.

Esto significa que, trabajando desde Venezuela, será necesario madrugar mucho.

Dependiendo de la época del año y de la diferencia horaria con España, la jornada podrá comenzar aproximadamente entre las 3:00 y las 4:00 de la madrugada, hora de Venezuela.

No es algo ocasional: forma parte de la naturaleza del puesto.

Buscamos por tanto una persona que pueda organizar su vida alrededor de este horario y que se encuentre cómoda trabajando de madrugada y durante las primeras horas de la mañana.

El talento que buscamos

Antes que conocimientos técnicos, buscamos una persona con auténtico potencial comercial.

Alguien Que

• Tenga una capacidad de comunicación verbal sobresaliente.
• Transmita seguridad, energía y credibilidad por teléfono.
• Disfrute hablando con personas que no conoce.
• Sea capaz de captar rápidamente la atención de un interlocutor.
• Tenga soltura para improvisar y reaccionar durante una conversación.
• Sepa escuchar y hacer buenas preguntas.
• Tenga rapidez mental y curiosidad.
• No se bloquee ante una objeción.
• Tolere bien el rechazo y vuelva a llamar con la misma energía.
• Sea perseverante y competitiva en el buen sentido.
• Tenga iniciativa y hambre por aprender y mejorar.
• Sea entrenable y receptiva al feedback.

Objetivo del puesto

Tu objetivo será contactar telefónicamente con empresas españolas y conseguir que CEOs, directores generales, responsables de marketing y otros tomadores de decisiones acepten mantener una reunión con nuestro equipo comercial.

Para ello tendrás que aprender a convertir una llamada inesperada en una conversación interesante en muy poco tiempo.

Responsabilidades

• Realizar llamadas en frío B2B a empresas españolas.
• Superar filtros y localizar al tomador de decisiones adecuado.
• Hablar con CEOs, directores y responsables de marketing.
• Generar interés durante los primeros segundos de la conversación.
• Detectar necesidades y oportunidades.
• Gestionar objeciones.
• Conseguir y agendar reuniones comerciales cualificadas.
• Hacer seguimiento cuando sea necesario.
• Investigar previamente empresas y contactos.
• Registrar actividad y resultados en HubSpot.
• Trabajar con objetivos y métricas de actividad.
• Analizar las llamadas junto al equipo para mejorar continuamente.

No esperamos que ya sepas hacerlo todo

La persona seleccionada recibirá formación práctica y acompañamiento en:

• Cold calling B2B.
• Estructura de una llamada comercial.
• Aperturas de llamada.
• Cómo superar los primeros segundos de resistencia.
• Identificación de tomadores de decisiones.
• Preguntas y escucha comercial.
• Manejo de objeciones.
• Calificación de oportunidades.
• Técnicas para conseguir reuniones.
• Seguimiento comercial.
• HubSpot y herramientas de prospección.
• Análisis de resultados y mejora continua.Consejos: Haz un resumen del puesto, explica qué se necesita para triunfar en él y el lugar que ocupa en la empresa.