Talento Comercial y Llamadas en Frío B2B

Omunix International; Venezuela; Remote; VES 14,671,000 - 29,343,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario en USD

Comisiones por reuniones calificadas

Formación intensiva en ventas B2B

Vacaciones pagadas

Trabajo 100% remoto desde Venezuela

Job summary

Omunix International busca un Representante Comercial Junior para conquistar clientes en España desde Venezuela, trabajando 100% en remoto. Se valorará talento comercial y habilidad para comunicarse por teléfono, con formación en ventas y capacidad para aprender y aplicar técnicas de prospección.

La función implica contactar empresas españolas, desarrollar conversaciones eficaces, superar objeciones y concertar reuniones comerciales calificadas, con apoyo de formación y acompañamiento.

Qualifications

• Experiencia comercial breve, con enfoque en ventas B2B o prospección.
• Habilidades de comunicación verbal excelente y capacidad para conectar por teléfono.
• Capacidad para trabajar de forma remota y gestionar objetivos de actividad.

Responsibilities

• Realizar llamadas en frío a empresas en España y presentar la propuesta de valor.
• Calificar oportunidades y agendar reuniones comerciales cualificadas.
• Gestionar seguimiento de leads y registrar resultados en herramientas de CRM.

Skills

Comunicación telefónica

Prospección de clientes

Gestión de objeciones

Tools

HubSpot

Job description

Representante Comercial Junior – Talento Comercial y Llamadas en Frío B2B a España

Ubicación: Venezuela – 100% remoto

Modalidad: Contractor / Contrato de servicios

Horario: Madrugada y mañana de Venezuela, orientado al mercado español

Sobre la oportunidad

Omunix International selecciona una persona para incorporarse al equipo comercial de una agencia de marketing digital con presencia internacional y más de 50 profesionales.

Buscamos talento comercial de base.

No necesitamos que seas especialista en SDR ni que domines ya las técnicas de cold calling. Eso podemos enseñarlo.

Lo que necesitamos encontrar es algo mucho más difícil de enseñar: una persona comercial por naturaleza, con enormes dotes de comunicación, especialmente por teléfono, iniciativa, rapidez mental, seguridad y capacidad para conectar con otras personas.

La misión será muy concreta: llamar a empresas en España, hablar con sus responsables y conseguir reuniones comerciales cualificadas.

IMPORTANTE: horario orientado a España

Este punto es fundamental antes de postular.

Las llamadas se realizarán principalmente a empresas y profesionales en España, por lo que el horario de trabajo estará adaptado al horario comercial español.

Esto significa que, trabajando desde Venezuela, será necesario madrugar mucho.

Dependiendo de la época del año y de la diferencia horaria con España, la jornada podrá comenzar aproximadamente entre las 3:00 y las 4:00 de la madrugada, hora de Venezuela.

No es algo ocasional: forma parte de la naturaleza del puesto.

Buscamos por tanto una persona que pueda organizar su vida alrededor de este horario y que se encuentre cómoda trabajando de madrugada y durante las primeras horas de la mañana.

El talento que buscamos

Antes que conocimientos técnicos, buscamos una persona con auténtico potencial comercial.

Alguien que:

• Tenga una capacidad de comunicación verbal sobresaliente.
• Transmita seguridad, energía y credibilidad por teléfono.
• Disfrute hablando con personas que no conoce.
• Sea capaz de captar rápidamente la atención de un interlocutor.
• Tenga soltura para improvisar y reaccionar durante una conversación.
• Sepa escuchar y hacer buenas preguntas.
• Tenga rapidez mental y curiosidad.
• No se bloquee ante una objeción.
• Tolere bien el rechazo y vuelva a llamar con la misma energía.
• Sea perseverante y competitiva en el buen sentido.
• Tenga iniciativa y hambre por aprender y mejorar.
• Sea entrenable y receptiva al feedback.

Buscamos una comercial nata a la que podamos enseñar metodología, no una persona que conozca muchas herramientas pero carezca de talento comercial.

Objetivo del puesto

Tu objetivo será contactar telefónicamente con empresas españolas y conseguir que CEOs, directores generales, responsables de marketing y otros tomadores de decisiones acepten mantener una reunión con nuestro equipo comercial.

Para ello tendrás que aprender a convertir una llamada inesperada en una conversación interesante en muy poco tiempo.

La mayor parte del puesto estará orientada a la actividad telefónica:

• Realizar llamadas en frío B2B a empresas españolas.
• Superar filtros y localizar al tomador de decisiones adecuado.
• Hablar con CEOs, directores y responsables de marketing.
• Generar interés durante los primeros segundos de la conversación.
• Detectar necesidades y oportunidades.
• Gestionar objeciones.
• Conseguir y agendar reuniones comerciales cualificadas.
• Hacer seguimiento cuando sea necesario.
• Investigar previamente empresas y contactos.
• Registrar actividad y resultados en HubSpot.
• Trabajar con objetivos y métricas de actividad.
• Analizar las llamadas junto al equipo para mejorar continuamente.

No esperamos que ya sepas hacerlo todo

La persona seleccionada recibirá formación práctica y acompañamiento en:

• Estructura de una llamada comercial.
• Aperturas de llamada.
• Cómo superar los primeros segundos de resistencia.
• Identificación de tomadores de decisiones.
• Preguntas y escucha comercial.
• Manejo de objeciones.
• Calificación de oportunidades.
• Técnicas para conseguir reuniones.
• Seguimiento comercial.
• HubSpot y herramientas de prospección.
• Análisis de resultados y mejora continua.

La técnica se aprende. El talento comercial y comunicativo de base es lo que queremos detectar durante el proceso de selección.

Buscamos candidatos con:

• Aproximadamente 6 meses a 1 año de experiencia comercial, aunque valoraremos especialmente el potencial demostrado.
• Experiencia hablando con clientes o potenciales clientes.
• Excelente comunicación verbal.
• Mucha soltura telefónica.
• Personalidad comercial y proactiva.
• Capacidad para trabajar con objetivos.
• Perseverancia frente al rechazo.
• Organización y autonomía.
• Capacidad para trabajar 100% en remoto.
• Disponibilidad real para comenzar la jornada aproximadamente entre las 3:00 y las 4:00 a. m. en Venezuela, dependiendo de la época del año.

No buscamos perfiles predominantemente técnicos sin experiencia o aptitudes comerciales.

Herramientas

Trabajamos con herramientas como:

• Otras plataformas de prospección comercial

No necesitas dominarlas todas. Preferimos una persona extraordinariamente buena hablando por teléfono y con poca experiencia en herramientas que lo contrario.

El inglés será considerado un plus.

• Salario competitivo en USD.
• Incentivo por cada reunión cualificada agendada y realizada.
• Comisiones adicionales por ventas generadas
• Formación intensiva en ventas B2B y cold calling.
• Acompañamiento y feedback continuo.
• Vacaciones pagadas.
• Trabajo 100% remoto desde Venezuela.
• Contrato de servicios / modalidad Contractor.
• Equipo internacional.
• Posibilidad real de desarrollar una carrera profesional en ventas B2B.

¿Quién debería postular?

Si eres esa persona a la que siempre le ha resultado fácil hablar con desconocidos, vender una idea, generar confianza y mantener una conversación; si tienes una clara vocación comercial y el teléfono no te intimida, queremos conocerte.

No importa que todavía no sepas hacer una llamada en frío perfecta.

Nosotros podemos enseñarte a hacer cold calling. Lo que buscamos es el talento comercial sobre el que construir.

Y hay una condición que debes tener completamente clara antes de postular:

vas a llamar principalmente a España y, desde Venezuela, eso significa empezar a trabajar de madrugada.

Si ese horario encaja contigo y tienes auténticas dotes comerciales y de comunicación, este puesto puede ser una excelente oportunidad para desarrollarte profesionalmente en ventas B2B.