Director Nacional de Comercialización y Mercadeo

Impulsate.es; Caracas; On-site; VES 103,986,000 - 155,979,000; Full time

Benefits offered by this job

Vehículo asignado

Seguro de salud

Apoyo para reubicación

Job summary

Zohorecruit en Venezuela busca un Director Nacional de Comercialización y Mercadeo para liderar la estrategia nacional de ventas y mercadeo en el sector automotriz. Reporta a la alta dirección y dirige un equipo multidisciplinario para impulsar crecimiento y rentabilidad.

El cargo exige visión estratégica, experiencia directiva y capacidad de gestionar la transformación digital, CRM y canales, con foco en resultados y orientación al cliente en un entorno dinámico.

Qualifications

• Más de diez años de trayectoria en áreas de comercialización, ventas o mercadeo, incluyendo experiencia directiva.
• Experiencia en el sector automotriz, movilidad y redes de concesionarios o negocios relacionados.
• Trayectoria liderando operaciones comerciales de alcance nacional, con equipos multidisciplinarios.
• Experiencia en diseño e implementación de estrategias de crecimiento, desarrollo de canales y rentabilidad.
• Conocimiento de transformación digital comercial, CRM, analítica y automatización.
• Capacidad para interactuar con Presidencia, Gerencia General o Junta Directiva.
• Valorar experiencia en expansión, transformación o reorganización comercial.

Responsibilities

• Diseñar y liderar la estrategia nacional de comercialización, ventas y mercadeo, convirtiendo objetivos en planes concretos y ejecutables.
• Impulsar crecimiento rentable fortaleciendo ventas, canales y experiencia del cliente.
• Analizar mercado, competencia y comportamiento del consumidor para orientar decisiones.
• Liderar la transformación digital de la función comercial mediante CRM, analítica y automatización.
• Fortalecer la estructura del área y desarrollar equipos de alto desempeño.
• Asegurar comunicación entre Dirección, áreas estratégicas y operación, con indicadores de seguimiento.
• Gestionar presupuestos e inversiones y relaciones con aliados.

Skills

Liderazgo

Visión estratégica

Gestión de equipos

Pensamiento analítico

Comunicación ejecutiva

Education

Licenciatura en Administración de Empresas

Tools

CRM

Analítica de datos

Gestión de leads

Job description

Director Nacional de Comercialización y Mercadeo

Caracas, Venezuela | Publicado el 30/09/2026

Identificamos y conectamos talento clave(mandos medios, directivos y perfiles especializados)mediante un enfoque estratégico, preciso y plenamente alineado a la cultura de cada organización. Contamos con la capacidad de gestionar procesos de selección tanto a nivel local en España y LATAM, como en esquemas de colaboración internacional, ya sea incorporando profesionales de LATAM para operar en España o estructurando equipos comerciales en España para compañías latinoamericanas. Este modelo nos permite ofrecer una combinación única de flexibilidad, especialización y auténtico alcance global.

Además, disponemos de una bolsa de empleo global que nos brinda acceso inmediato a talento ejecutivo en cualquier región del mundo. Esta red internacional amplía exponencialmente nuestro alcance y nos permite identificar perfiles de alto nivel con rapidez, precisión y una efectividad sobresaliente en cada proceso de selección. Gracias a esta infraestructura, conectamos a las organizaciones con líderes capaces de generar impacto, sin límites geográficos.

Descripción del empleo

Importante grupo empresarial venezolano se encuentra en la búsqueda de un Director Nacional de Comercialización y Mercadeo para una de sus principales unidades de negocio vinculada al sector automotriz y de movilidad.

La posición reportará al máximo nivel ejecutivo de la organización y tendrá la responsabilidad de liderar integralmente la estrategia nacional de comercialización, ventas y mercadeo. Su misión será transformar la visión del negocio en resultados sostenibles, fortalecer la ejecución comercial, desarrollar las capacidades del equipo e impulsar el posicionamiento competitivo de las marcas y productos bajo su responsabilidad.

Buscamos un ejecutivo con visión estratégica, amplio criterio comercial y capacidad para involucrarse activamente en la operación. Deberá conectar estrategia, táctica y ejecución; liderar la evolución del modelo comercial; comprender las dinámicas del mercado y del consumidor; y desarrollar una gestión apoyada en datos, tecnología, conocimiento del cliente y disciplina de seguimiento.

La persona seleccionada asumirá un papel clave dentro de una organización en expansión, con capacidad real para incidir en el crecimiento, la profesionalización de la gestión comercial y el desarrollo futuro de la unidad de negocio.

Principales responsabilidades

• Diseñar y liderar la estrategia nacional de comercialización, ventas y mercadeo, convirtiendo los objetivos de la organización en planes concretos, medibles y ejecutables.
  
• Impulsar el crecimiento rentable del negocio, fortaleciendo ventas, canales, generación de demanda, posicionamiento, portafolio y experiencia del cliente.
  
• Analizar permanentemente el mercado, la competencia, los resultados comerciales y el comportamiento del consumidor para identificar oportunidades y orientar la toma de decisiones.
  
• Liderar la transformación digital de la función comercial mediante CRM, analítica, automatización, gestión de leads e integración de canales.
  
• Evaluar y fortalecer la estructura del área, clarificando responsabilidades, desarrollando equipos de alto desempeño y promoviendo una segunda línea con mayor autonomía y capacidad de ejecución.
  
• Asegurar una comunicación efectiva entre la Dirección, las áreas estratégicas y la operación, estableciendo indicadores y mecanismos de seguimiento que permitan anticipar riesgos y oportunidades.
  
• Gestionar presupuestos, inversiones comerciales, relaciones con aliados y recursos de mercadeo con orientación al retorno, presentando periódicamente resultados y recomendaciones ante la alta dirección.
  

Retos prioritarios

Durante su primera etapa, deberá comprender rápidamente el modelo de negocio, la estructura comercial, el funcionamiento de la red y las capacidades actuales del equipo. A partir de este diagnóstico, tendrá que definir prioridades de crecimiento, rentabilidad y ejecución, fortaleciendo la conexión entre la estrategia y la actividad comercial cotidiana.

También deberá impulsar la transformación digital de la función comercial y de mercadeo, incorporando herramientas, información e indicadores que permitan mejorar la toma de decisiones, la gestión de oportunidades y el conocimiento del cliente.

El tercer gran reto será fortalecer la estructura existente: desarrollar talento, clarificar responsabilidades y construir una segunda línea capaz de ejecutar con mayor consistencia y autonomía, generando resultados visibles en el corto plazo sin comprometer la sostenibilidad del negocio ni la cohesión del equipo.

• Título universitario en Administración de Empresas, Mercadeo, Economía, Ingeniería Industrial, Ingeniería Comercial o carreras afines.
  
• Se considerará favorablemente la formación internacional o la exposición profesional en otros mercados.
  

Experiencia profesional

• Más de diez años de trayectoria en áreas de comercialización, ventas o mercadeo, incluyendo experiencia relevante en posiciones directivas.
  
• Experiencia comprobable en el sector automotriz, movilidad, distribución de vehículos, redes de concesionarios o negocios estrechamente relacionados.
  
• Trayectoria liderando operaciones comerciales de alcance nacional, equipos multidisciplinarios y estructuras con distintos niveles de responsabilidad.
  
• Experiencia en diseño e implementación de estrategias de crecimiento, desarrollo de canales, generación de demanda, posicionamiento y rentabilidad.
  
• Conocimiento de transformación digital comercial, CRM, analítica, automatización, gestión de leads y experiencia de cliente.
  
• Capacidad demostrada para interactuar y trabajar directamente con Presidencia, Gerencia General o Junta Directiva.
  
• Se valorará especialmente la experiencia en procesos de expansión, transformación, profesionalización o reorganización comercial.
  

Conocimientos necesarios

• Estrategia comercial, planificación de ventas y gestión de canales.
  
• Mercadeo estratégico, desarrollo de marcas, productos y generación de demanda.
  
• Pricing, rentabilidad, análisis de portafolio e inteligencia de mercado.
  
• CRM, analítica comercial y toma de decisiones basada en datos.
  
• Gestión de presupuestos, indicadores y redes comerciales o de concesionarios.
  

Disponibilidad

• Disponibilidad para asumir una posición presencial y residenciarse en una ciudad del interior de Venezuela, donde se encuentra la sede principal de la operación.
  
• Disponibilidad para viajar dentro y fuera del país cuando las responsabilidades del cargo lo requieran.
  

Competencias directivas

• Visión estratégica con capacidad para convertir los objetivos del negocio en ejecución comercial.
  
• Liderazgo de equipos amplios y desarrollo de nuevas líneas de responsabilidad.
  
• Orientación a resultados, crecimiento y rentabilidad.
  
• Pensamiento analítico, mentalidad digital y foco en el cliente.
  
• Comunicación ejecutiva e influencia ante la alta dirección.
  
• Capacidad para construir confianza, ejercer autonomía responsable y desenvolverse en entornos dinámicos.
  
• Criterio, madurez, adaptabilidad y asertividad.
  

¿Qué ofrece la posición?

• Incorporación a un grupo empresarial sólido, diversificado y en proceso de expansión.
  
• Posición directiva de alcance nacional y alta exposición ante la máxima dirección.
  
• Capacidad real para liderar la transformación de la función comercial y de mercadeo.
  
• Proyecto con posibilidades de crecimiento y evolución profesional.
  
• Paquete ejecutivo competitivo, compuesto por compensación fija, componente variable asociado a resultados y beneficios propios del nivel de responsabilidad.
  
• Vehículo asignado, seguro de salud y apoyo para facilitar la re-localización cuando corresponda.