Account Executive B2B | Data

Quarks Data; Caracas; Presencial; VES 20.583.000 - 36.021.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Quarks Data en Caracas busca un profesional orientado a ventas B2B de tecnología para entender el negocio del cliente, demostrar el valor de dashboards y soluciones IA, y cerrar acuerdos.

La función combina prospección, diagnóstico, demostración, propuesta, negociación y seguimiento en CRM; se espera capacidad de comunicar propuestas de valor y gestionar múltiples oportunidades hasta la venta.

Formación

• Experiencia comprobable en ventas B2B de tecnología.
• Capacidad para hacer demostraciones en vivo.
• Conocimiento aplicado de herramientas de analítica e IA para negocio.
• Método comercial claro y capacidad de negociación y seguimiento.

Responsabilidades

• Abrir oportunidades comerciales y gestionar el proceso completo de ventas.
• Entender al cliente, diagnosticar necesidades y justificar la inversión.
• Liderar demos con narrativa de negocio conectando valor con decisiones.
• Convertir oportunidades en ventas y mantener CRM actualizado.

Conocimientos

Ventas B2B tecnología

Demostraciones en vivo

Conocimiento analítica IA

Comunicación y negociación

Herramientas

Power BI

Tableau

QuickSight

Descripción del empleo

Buscamos a alguien que entienda la tecnología y sepa vender su valor.

En Quarks desarrollamos soluciones de datos, inteligencia artificial y automatización para ayudar a las empresas a tomar mejores decisiones y mejorar su operación.

Queremos incorporar a una persona capaz de entender el negocio de un cliente, mostrarle cómo nuestras soluciones pueden ayudarlo y llevar esa conversación hasta el cierre.

No se trata solamente de presentar un software. Se trata de explicar qué puede conseguir el cliente con él: identificar oportunidades de venta, gestionar mejor su inventario, automatizar procesos o dar seguimiento a su operación.

Tu Misión: Conseguir nuevos clientes y gestionar el proceso comercial completo: prospección, diagnóstico, demostración, propuesta, negociación y cierre.

Que haras:

• Abrir oportunidades comerciales. Identificar empresas y decisores, generar conversaciones y trabajar tanto oportunidades propias como contactos provenientes de nuestros aliados y equipo.
• Entender el problema antes de presentar la solución. Investigar cómo opera el cliente, qué necesita mejorar, quién decide y qué justificaría la inversión.
• Liderar demos con narrativa de negocio. Presentar dashboards, aplicaciones y soluciones de IA, conectando lo que muestras con problemas, decisiones y beneficios concretos para cada cliente.
• Convertir oportunidades en ventas. Preparar propuestas con apoyo del equipo técnico, resolver objeciones, negociar y mantener el seguimiento y las próximas acciones actualizadas en el CRM.

Qué Buscamos:

• Experiencia comprobable en ventas B2B de tecnología: software empresarial, analítica, automatización, CRM, ERP, soluciones de IA o servicios tecnológicos. Queremos conocer negocios que hayas cerrado y tu participación en ellos.
• Capacidad para hacer demostraciones en vivo. Debes sentirte cómodo navegando un producto, interpretando un dashboard y respondiendo preguntas frente a clientes.
• Conocimiento tecnológico aplicado al negocio. Entender para qué sirven las herramientas de analítica, cómo se conectan los sistemas y qué pueden —y qué no pueden— resolver las soluciones de IA.
• Método comercial y comunicación clara. Saber hacer preguntas, calificar oportunidades, construir argumentos de valor, manejar objeciones y negociar. Ser organizado y constante con el seguimiento.

Que significa "Perfil Tecnico" para nosotros:

No necesitas programar ni construir dashboards desde cero. Sí necesitas aprender nuestros productos, comprender cómo funcionan y explicar sus posibilidades y límites sin depender de un ingeniero durante toda la reunión. Valoramos experiencia presentando herramientas como Power BI, Tableau, QuickSight o plataformas empresariales similares. No necesitas conocerlas todas.

Qué hará que destaques:

Que puedas pasar de explicar qué muestra un dashboard a explicar qué decisión debería tomar el cliente y por qué le conviene actuar. También valoramos experiencia comercial en distribución, retail, salud o farma, y capacidad para conversar tanto con gerentes de negocio como con equipos de tecnología.

Como mediremos tu trabajo:

Por las oportunidades calificadas que generes, el avance real de las negociaciones y las ventas que cierres. No solamente por el número de reuniones o demostraciones realizadas.