Account Manager IT

Confidencial; Venezuela; Presencial; VES 12.712.000 - 25.424.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Confidencial, prestigiosa empresa en soluciones tecnológicas, busca Account Manager (Ventas Consultivas - B2B) para liderar la generación de oportunidades, gestionar cuentas y cerrar proyectos con visión estratégica.

El perfil deseado incluye 10–15 años de experiencia en ventas B2B, habilidad para relacionarse con ejecutivos y fuertes capacidades de negociación; se valora conocimiento en redes, ciberseguridad y almacenamiento.

Formación

• Experiencia de 10 a 15 años en ventas B2B consultivas.
• Capacidad para relacionarse con ejecutivos de alto nivel.
• Enfoque estratégico y habilidades de negociación.

Responsabilidades

• Prospección activa de clientes corporativos (empresas B2B).
• Visitas presenciales para presentar soluciones tecnológicas a medida.
• Gestión y desarrollo de cuentas asignadas (cartera predefinida de 80 a 100 empresas).
• Coordinación con ingenieros para la elaboración de propuestas técnicas.
• Negociación con tomadores de decisión (gerentes, VPs, directores).
• Cierre de proyectos que integren hardware, instalación y servicios.

Conocimientos

Ventas consultivas B2B

Relaciones ejecutivas

Pensamiento estratégico

Negociación

Descripción del empleo

Prestigiosa empresa en el área de soluciones tecnológicas busca Account Manager (Ventas Consultivas - B2B)

Si tienes experiencia generando oportunidades de negocio en grandes empresas, construyendo relaciones estratégicas y cerrando proyectos con visión consultiva, esta oportunidad puede ser para ti.

Responsabilidades principales:

• Prospección activa de clientes corporativos (empresas B2B).
• Visitas presenciales para presentar soluciones tecnológicas a medida.
• Gestión y desarrollo de cuentas asignadas (cartera predefinida de 80 a 100 empresas).
• Coordinación con ingenieros para la elaboración de propuestas técnicas.
• Negociación con tomadores de decisión (gerentes, VPs, directores).
• Cierre de proyectos que integren hardware, instalación y servicios.

Perfil deseado:

• Experiencia comprobada (10 a 15 años) en ventas consultivas B2B.
• Alta capacidad de relacionamiento con perfiles ejecutivos.
• Pensamiento estratégico, habilidades de negociación y enfoque comercial.
• Deseable conocimiento o afinidad con soluciones tecnológicas (redes, ciberseguridad, almacenamiento, etc.).
• Profesionalismo, organización, resiliencia y autonomía.
• Formación académica no excluyente, pero valorada en áreas afines.

• Cartera de clientes establecida desde el primer día.
• Acompañamiento técnico de ingenieros especialistas.
• Capacitación continua en productos y soluciones.
• Oportunidad de trabajar en proyectos de alto impacto empresarial.