Technical Applications Consultant

Sterilex; United States; Remote; USD 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

Una empresa líder en soluciones de desinfección busca un profesional para desarrollar y aplicar estrategias de ventas en México y Centroamérica. El candidato ideal tendrá experiencia en la industria alimentaria, habilidades de negociación y un enfoque en el crecimiento del canal y del mercado. Las responsabilidades incluyen la gestión de cuentas corporativas y la formación de socios, así como la evaluación del portafolio de productos y la contribución a la innovación.

Qualifications

• Experiencia en ventas y desarrollo de negocio en la industria alimentaria.
• Conocimiento profundo de productos y propuesta de valor en el mercado de alimentos y bebidas.
• Capacidad para negociar y gestionar relaciones con clientes clave.

Responsibilities

• Desarrollar y aplicar estrategias de ventas y desarrollo de negocio en México y Centroamérica.
• Gestionar el proceso de respuesta a propuestas y formación de socios.
• Evaluar y mejorar la experiencia del cliente y la fidelidad a la marca.

Skills

Desarrollo de negocio

Negociación

Formación

Análisis de mercado

Job description

RESPONSABILIDADES GENERALES

· Desarrollar y aplicar una estrategia global de ventas y desarrollo de negocio en México y Centroamérica; generando procesos de ventas, soporte, entrenamiento y mejores prácticas en la industria procesadora de alimentos.

· Supervisar y evaluar las tendencias del sector y los factores que impulsan a los clientes y distribuidores. Comunicar y reunirse periódicamente con su jefatura y partes interesadas para debatir la estrategia, evaluar resultados y revisar el plan para cumplir objetivos.

· Generar nuevos negocios, identificar y contactar responsables de toma de decisiones, explorar oportunidades de crecimiento, seleccionar acuerdos según estrategias, y liderar logística de lanzamientos.

· Apoyar la estructura de acuerdos y la fijación de precios mediante análisis de valor empresarial; negociar precios de forma proactiva para ofertas y propuestas.

· Compartir conocimientos profesionales a través de formación, redes, eventos y presentaciones.

· Gestionar el proceso de respuesta a propuestas, incluyendo requisitos detallados, creación de contenido y aportaciones de diversas fuentes.

· Tener un conocimiento profundo de los productos y la propuesta de valor en el mercado de alimentos y bebidas.

Crecimiento del canal y del mercado:

· Motivar a los socios de canal (distribuidores) para superar objetivos.

· Proporcionar formación y apoyo a socios clave.

· Mejorar la experiencia del cliente y fomentar la fidelidad a la marca.

· Desarrollar estrategias y planes de crecimiento.

· Ampliar la base de clientes de Sterilex (distribuidores y clientes finales).

· Negociar con partes interesadas.

· Identificar fortalezas de la empresa y necesidades de los clientes.

· Difundir conocimientos sobre productos Sterilex en organismos reguladores, auditorías y universidades relacionadas con procesamiento de alimentos y mercado de detergentes y desinfectantes.

· Planificar, presentar y participar en ferias y conferencias del sector; gestionar reuniones con cuentas clave, distribuidores y líderes de opinión en eventos.

· Contribuir a los objetivos estratégicos y planificación de desarrollo de productos, comunicando necesidades del sector al equipo directivo.

· Evaluar activamente el portafolio de productos de Sterilex y colaborar con I+D y Regulación para innovar en segmentos clave.

· Realizar estudios de mercado sobre propuesta de valor, rendimiento y precios de competidores locales y regionales.

· Trabajar con equipos de desarrollo de negocios y cuentas corporativas para garantizar formación sobre ofertas de Sterilex y que los productos sean parte de las propuestas de nuevos negocios.

Gestión de cuentas corporativas:

· Desarrollar y mantener relaciones con personal clave, tomadores de decisiones e influenciadores.

· Formular, planificar y aplicar estrategias de ventas para crear demanda, oportunidades, maximizar penetración y acelerar crecimiento.

· Desarrollar protocolos y programas personalizados para productos de Sterilex y gestionar ensayos e implementación en campo.

· Trabajar con cuentas para incluir productos en SSOPs y RFPs corporativos.

· Gestionar objetivos de ventas y elaborar planes para alcanzarlos o superarlos, desarrollando estrategias de crecimiento para cuentas clave.