Strategischer Partner Account Manager

Hornetsecurity; United States; Hybrid; USD 100,000 - 170,000; Full time

Benefits offered by this job

30 Tage Urlaub

Unbefristete Verträge

Flexible Arbeitsorte (Home-Office oder

Moderne Büros in Hannover/Berlin/Darmt

Job summary

Hornetsecurity sucht einen Strategischen Partner Account Manager, der das Partnernetzwerk global ausbaut und enge Beziehungen zu Systemhäusern im DACH-Markt pflegt. Sie koordinieren Onboarding, Schulungen und Partner-Programme und treiben gemeinsam mit Vertrieb, Marketing und Technik das Geschäft voran.

Sie verfügen über IT-Knowhow, idealerweise in IT-Security oder Cloud Services, und sind hervorragend vernetzt.

Qualifications

• Solides IT-Knowhow durch Ausbildung, Studium oder vergleichbare Qualifikation.
• Idealerweise Kenntnisse in IT-Security oder Cloud Services.
• Ausgeprägte Vernetzung im DACH-Systemhausmarkt und gute Entscheiderkontakte.

Responsibilities

• Verantwortlich für den strategischen Ausbau von Systemhäusern im DACH-Markt.
• Onboarding neuer Niederlassungen und Ansprechpartner sowie Aufbau langfristiger Beziehungen.
• Organisieren und Betreuen von Schulungen sowie Umsetzung des Partnerprogramms.
• Abschluss von Partner Business Plänen und konsequente Geschäftsentwicklung.
• Teilnahme an Messen/Veranstaltungen und Präsentation unserer Lösungen.
• Erstellen von Forecasts und Definition konkreter Maßnahmen.
• Zusammenarbeit mit Vertriebs-, Marketing- und Technik-Teams intern.

Skills

Kommunikation

Vertriebsnetzwerk

Vertriebskenntnisse

Englischkenntnisse

Education

IT-Security

Cloud Services

Job description

Intro

Du brennst für strategisches Partnermanagement und möchtest in einem global wachsenden Cybersecurity -Umfeld wirklich etwas bewegen? Dann bist du bei uns richtig!

Als Strategischer Partner Account Manager gestaltest du Beziehungen auf Augenhöhe, vernetztest die relevanten Bereiche und Ansprechpartner – von Sales bis Microsoft/M365 – und entwickelst aus deinem bestehenden Netzwerk konkrete Geschäftschancen und nachhaltiges Wachstum.

Die Rolle ist remote oder im OfficeinHannoveroderBerlin zu besetzen.

Deine Aufgaben

• Du verantwortest den strategischen Ausbau und die Weiterentwicklung von Systemhäusern im DACH-Markt.
• Du begleitest das Onboarding neuer Niederlassungen und Ansprechpartnerund baust eine erfolgreiche, langfristige Beziehung auf.
• Du organisierst und betreust die Online- und Präsenzschulungen und setzt das Hornetsecurity Partnerprogramm um.
• Du schließt Partner Business Pläne ab und hast immer ein Auge auf der erfolgreichen Weiterentwicklungdes Geschäftes.
• Du nimmst an Messen und Veranstaltungen teil und präsentierst unsere Lösungen.
• Du erstellst relevante Forecasts und definierst konkrete Maßnahmen zur Sicherstellung der Zielerreichung.
• Intern arbeitest du mit den Vertriebs-, Marketing- und technischen Teams zusammen. Nach außen vertrittst du das Unternehmen als persönlicher Ansprechpartner.

Dein Profil

• Du bringst durch deine Ausbildung, dein Studium oder eine vergleichbare Qualifikation ein solides IT-Knowhow mit, idealerweise aus dem Bereich IT-Security oder Cloud Services.
• Du bist in mindestens einem der Top 10 führenden Systemhäuser Deutschlands flächendeckend bestens vernetzt, kennst die relevanten Entscheider persönlich und weißt, wie du die richtigen Türen öffnest.
• Du kennst die Distributionslandschaft und hast dein eigenes Vertriebsnetzwerk erfolgreich aufgebaut und ausgebaut.
• Du bist ein Kommunikationstalent und trittst gegenüber Partnern und Kunden – sowohlauf Deutsch und Englisch– kompetent und sicher auf.
• Du bringst eine hohe Reisebereitschaft mit und hast Spaß daran, Kunden und Partner in Präsentationen und Verhandlungen von den Hornetsecurity Services zu überzeugen.
• Du überzeugst mit deiner gewinnenden Persönlichkeit und arbeitest gern in einem internationalen Team.
• Du motivierst dich durch deine eigenen Erfolge und verfolgst deine Quartalsziele mit Leidenschaft.
• Du bist ein Organisationstalent und weißt Prioritäten im Sinne von Hornetsecurity zu setzen.

Deine Benefits

• Gestalte die Zukunft der IT-Security aktiv mit – in einem global expandierenden Unternehmen, das sich mit innovativen Technologien gegen wachsende Cyber-Bedrohungen stellt.
• Kurze Entscheidungswege und flache Hierarchien – arbeite in einem offenen, dynamischen Umfeld, in dem du wirklich etwas bewegen kannst!
• Du hast die Wahl: arbeite flexibel im Home-Office oder in unseren modernen Büros in Hannover, Berlin oder Darmstadt.
• Wachse mit uns! Bei uns erwarten dich nicht nur spannende Aufgaben, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen und fachlichen Weiterentwicklung.
• Teamevents wie Lasertag, Escape Room oder Get Together an unserem eigenen legendären Bierwagen in Hannover – lass dich überraschen.
• Be- Active Bonus – wir bezuschussen deine Fitness-Mitgliedschaften.
• Ob mit dem Auto, Öffis oder Fahrrad – wir erleichtern dir den Arbeitsweg: Parkplatz for free und GVH JobCard (Hannover), steuerfreier Fahrtkostenzuschuss (Berlin), Bike-Leasing oder Firmenwagen.
• Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge.
• Referral Bonus: 1500€ Prämie für jede erfolgreiche Kandidatenempfehlung.
• Und natürlich die üblichen Standards wie 30 Tage Urlaub, unbefristete Verträge, Kaffee, Tee, Softdrinks, frisches Obst, Office Hunde, kein Dress Code und vieles mehr.