Partner Account Manager

Hornetsecurity; United States; Hybrid; USD 68,000 - 103,000; Full time

Benefits offered by this job

Home Office flexibel

Büro Hannover/Berlin/Darmstadt

Kostenlose Parkplätze

Zuschuss zur betrieblichen Altersvorso

Referral Bonus 1500€

Weiterentwicklungsmöglichkeiten

Job summary

Hornetsecurity sucht Partner Account Manager (m/w/d) für Norddeutschland. Du gewinnst, betreust und entwickelst regionale Vertriebspartner, begleitest das Onboarding und setzt das Partnerprogramm um.

Du arbeitest eng mit Vertrieb, Marketing und Technik zusammen, nimmst an Messen teil und präsentierst unsere Lösungen. Reisebereitschaft, Deutsch- und Englischkenntnisse sind wichtig.

Qualifications

• Solides IT-Know-how aus Ausbildung, Studium oder vergleichbarer Qualifikation.
• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im IT-Bereich oder technischer Anwendungen.
• Erfahrung im Umgang mit Vertriebspartnern in der DACH-Region.
• Gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Hohe Reisebereitschaft und Präsentations-/Verhandlungsfähigkeiten.
• Organisationstalent und Prioritätensetzung im Vertriebsumfeld.

Responsibilities

• Gewinnung, Betreuung und Entwicklung eines Netzwerks regionaler Vertriebspartner in Norddeutschland.
• Onboarding neuer Partner und Aufbau einer erfolgreichen Beziehung.
• Organisation und Durchführung von Schulungen für Vertriebspartner; Umsetzung des Partnerprogramms.
• Abschluss von Partner-Business-Plänen und Weiterentwicklung der Partnerlandschaft.
• Teilnahme an Messen/Partnerveranstaltungen; Präsentation unserer Lösungen.
• Erstellung relevanter Forecasts; Festlegung von Maßnahmen zur Zielerreichung in Norddeutschland.
• Zusammenarbeit mit Vertriebs-, Marketing- und Technik-Teams; Außenvertretung des Unternehmens.

Skills

Vertriebspartner-Erfahrung

Deutsch & Englisch

Reisebereitschaft

Organisationstalent

IT-Know-how

Education

IT-Qualifikation (Ausbildung/Studium)

Job description

Intro

Du bist im Partner-Umfeld zu Hause? Du brennst dafür neue Partner zu gewinnen, zu betreuen und zu entwickeln? Wir wachsen global rasant und suchen ab sofort jemanden, der sich mit uns gegen Cyber-Bedrohungen stellt und mit Leidenschaft unser Partner Programm und Wachstum weiter vorantreibt. Unsere Vakanz als Partner Account Manager (m/w/d) für Norddeutschland (Schleswig Holstein) ist Remote zu besetzen!

Deine Aufgaben

• Du gewinnst, betreust und entwickelst ein Netzwerk an regionalen Vertriebspartnern in Norddeutschland .
• Du begleitest das Onboarding von neuen Partnern und baust eine erfolgreiche Beziehung auf.
• Du organisierst und betreust die Online- und Präsenzschulungen für unsere Vertriebspartner und setzt das Hornetsecurity Partnerprogramm um.
• Du schließt Partner Business Pläne ab und hast immer ein Auge auf der erfolgreichen Weiterentwicklung der von dir betreuten Vertriebspartner .
• Du nimmst an Messen und Partnerveranstaltungen teil und präsentierst unsere Lösungen.
• Du erstellst relevante Forecasts und definierst konkrete Maßnahmen zur Sicherstellung der Zielerreichung in Norddeutschland.
• Intern arbeitest du mit den Vertriebs-, Marketing- und technischen Teams zusammen. Nach außen vertrittst du das Unternehmen als persönlicher Ansprechpartner.

Dein Profil

• Du bringst durch deine Ausbildung, dein Studium oder eine vergleichbare Qualifikation ein solides IT-Knowhow mit, idealerweise aus dem Bereich IT-Security oder Cloud Services .
• Du hast mindestens fünf Jahre Berufserfahrung im Bereich IT oder technischer Anwendungen und ein ausgeprägtes Verständnis für komplexe IT-Lösungen und betriebswirtschaftliche Prozesse.
• Du hast einschlägige Erfahrungen im Umgang mit Vertriebspartnern in der Vertriebsregion DACH und konntest erfolgreich Partner strategisch und wirtschaftlich weiterentwickeln.
• Du bist ein Kommunikationstalent und trittst gegenüber Partnern und Kunden – sowohl in deutscher als auch englischer Sprache – kompetent und sicher auf.
• Du bietest eine hohe Reisebereitschaft und hast Spaß daran, Kunden und Partner in Präsentationen und Verhandlungen von den Hornetsecurity Services zu überzeugen.
• Du überzeugst mit deiner gewinnenden Persönlichkei t und arbeitest gern in einem internationalen Team.
• Du motivierst dich durch deine eigenen Erfolge und verfolgst deine Quartalsziele mit Leidenschaft.
• Du bist ein Organisationstalent und weißt Prioritäten im Sinne von Hornetsecurity zu setzen.

Deine Benefits

• Gestalte die Zukunft der IT-Security aktiv mit – in einem global expandierenden Unternehmen, das sich mit innovativen Technologien gegen wachsende Cyber-Bedrohungen stellt.
• Kurze Entscheidungswege und flache Hierarchien – arbeite in einem offenen, dynamischen Umfeld, in dem du wirklich etwas bewegen kannst!
• Du hast die Wahl: arbeite flexibel im Home-Office oder in unseren modernen Büros in Hannover, Berlin oder Darmstadt.
• Wachse mit uns! Bei uns erwarten dich nicht nur spannende Aufgaben, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen und fachlichen Weiterentwicklung.
• Teamevents wie Lasertag, Escape Room oder Get Together an unserem eigenen legendären Bierwagen in Hannover – lass dich überraschen.
• Be-Active Bonus – wir bezuschussen deine Fitness-Mitgliedschaften.
• Ob mit dem Auto, Öffis oder Fahrrad – wir erleichtern dir den Arbeitsweg: Parkplatz for free und GVH JobCard (Hannover), steuerfreier Fahrtkostenzuschuss (Berlin), Bike-Leasing oder Firmenwagen.
• Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge.
• Referral Bonus: 1500€ Prämie für jede erfolgreiche Kandidatenempfehlung.
• Und natürlich die üblichen Standards wie 30 Tage Urlaub, unbefristete Verträge, Kaffee, Tee, Softdrinks, frisches Obst, Office Hunde, kein Dress Code und vieles mehr.