Business development manager in cloud and cybersecurity

DCsolution; United States; A distancia; USD 90.000 - 150.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Remote work

Performance bonuses

Global vendor portfolio

Descripción de la vacante

DCsolution ищет бизнес-доджнмент-менеджера для расширения клиентской базы и управления полным циклом продаж в международном рынке. Вы будете работать с Mid-Market и Enterprise, выстраивая отношения с руководителями и техническими лицами, ведя переговоры и заключая сделки удалённо. Требуется опыт B2B продаж, навыки презентаций и переговоров, а также знание англ.

языка на уровне не ниже Upper-Intermediate. Преимущество — опыт продаж облачных и кибербезопасности, а также развитая сеть контактов в

Formación

• Опыт B2B продаж не менее 3 лет.
• Способность автономно вести полный цикл продаж.
• Опыт продаж Mid-Market и Enterprise.
• Сильные коммуникативные, презентационные и переговорные навыки.
• Уверенность в outbound продажах и работе с лицами, принимающими решения.
• Свободное владение русским и английским на уровне Upper-Intermediate и выше.
• Будет плюсом: опыт продаж облачных, кибербезопасности, сетевых или инфраструктурных решений.
• Налаженная сеть контактов в целевых рынках.
• Опыт взаимодействия с поставщиками Cloudflare, AWS, Azure, Google Cloud и т.д.

Responsabilidades

• Идентифицировать и устанавливать контакт с новыми клиентами Mid-Market и Enterprise.
• Строить и вести продажную воронку через исходящий поиск и участие в мероприятиях.
• Проводить встречис открытия, выявлять потребности клиентов, находить бизнес-возможности.
• Работать с PreSales и поставщиками для разработки решений.
• Управлять полным циклом продаж, включая переговоры и закрытие сделок.
• Поддерживать точные данные клиентов и воронки в CRM.
• Идентифицировать возможности допродажи и кросс-продажи в закрепленных аккаунтах.

Conocimientos

B2B продажи

Полный цикл продаж

Продажи Mid-Market/Enterprise

outbound продажи

Навыки переговоров

Коммуникационные навыки

Связи с поставщиками

Herramientas

CRM-системы

Descripción del empleo

Описание

DCsolution is an international provider of cloud, cybersecurity, networking, and enterprise IT infrastructure solutions. We combine our own technologies with solutions from leading global vendors, helping Mid-Market and Enterprise customers build secure, scalable IT infrastructure across Europe, the CIS, and the Middle East. As we continue to grow, we're looking for a Business Development Manager to expand our customer base and develop new business opportunities.

Задачи

• Identify and engage new Mid-Market and Enterprise customers.
• Build and manage your sales pipeline through outbound prospecting, networking, and industry events.
• Lead discovery meetings, understand customer needs, and identify business opportunities.
• Work with PreSales specialists and technology vendors to develop suitable solutions.
• Manage the full sales cycle, including negotiations and closing.
• Maintain accurate customer and pipeline information in CRM.
• Identify upsell and cross-sell opportunities within assigned accounts, where applicable.

Требования

• 3+ years of successful B2B sales experience.
• Proven ability to independently manage the full sales cycle, from prospecting to closing.
• Experience selling to Mid-Market and Enterprise customers.
• Strong communication, presentation, and negotiation skills.
• Confidence in outbound sales and building relationships with decision-makers.
• Fluent Russian and Upper-Intermediate English or higher.
• A proactive, independent approach to work and a focus on results.
• Будет плюсом: Experience selling cloud, cybersecurity, networking, telecom, or enterprise infrastructure solutions;
• An established professional network in the target markets;
• Experience working with vendors such as Cloudflare, AWS, Microsoft Azure, Google Cloud, or similar

Условия

• Base salary and monthly performance bonuses tied to your sales results.
• A strong technology portfolio featuring solutions from Cloudflare, AWS, Microsoft Azure, Google Cloud, and other leading vendors.
• Opportunities to work with Mid-Market and Enterprise clients across different industries and international markets.
• Experienced PreSales support to help you navigate technical discussions and complex deals.
• A collaborative team with direct communication, quick decision-making, and minimal bureaucracy.
• Fully remote work.