Strategic Enterprise Account Manager, GRC SaaS

Diligent; United States; Hybrid; USD 100,000 - 140,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible work environment

Health benefits

Meeting-free days

Generous time off

Wellness programs

Diversity & inclusion

Job summary

Diligent ищет менеджера по работе с ключевыми клиентами в быстрорастущем SaaS-решении GRC. Ваша задача — развивать доход, углублять взаимодействие с клиентами и расширять использование платформы Diligent One у текущих клиентов.

Вы будете управлять полным циклом продаж: от привлечения лидов до закрытия сделок, строить планы аккаунтов и сотрудничать с внутренними командами для достижения целей. Ориентированность на результат и способность взаимодействовать на уровне руководства обязательно.

Qualifications

• 4+ года успеха в аккаунт-менеджменте, продажах и превышении планов по доходам.
• Опыт в методологиях MEDDIC, Challenger и Command of the Message.
• Умение налаживать отношения на уровне топ-менеджмента и стейкхолдеров.
• Желание учиться, быстро осваивать продукты и отраслевые тренды.
• Сильные навыки презентаций, переговоров и коммуникаций.
• Умение сочетать технологии и бизнес-цели для реальной ценности.

Responsibilities

• Расширение продаж существующим клиентам и привлечение новых клиентов.
• Ведение и развитие воронки продаж, точные прогнозы продаж и квоты.
• Разработка и реализация планов работы с аккаунтами, координация с внутренними командами.
• Проведение презентаций, переговоров и заключение сделок с учетом потребностей клиентов.
• Сбор обратной связи и совместная работа с продуктовой командой.

Skills

Account management

New business acquisition

Sales methodologies

MEDDIC

Challenger

Command of the message

Presentation skills

Negotiation

Interpersonal skills

SFDC / Salesforce

Tools

Salesforce CRM

Job description

Diligent ищет менеджера по работе с ключевыми клиентами в быстрорастущем SaaS-решении GRC. Ваша задача — развивать доход, углублять взаимодействие с клиентами и расширять использование платформы Diligent One у текущих клиентов.

Вы будете управлять полным циклом продаж: от привлечения лидов до закрытия сделок, строить планы аккаунтов и сотрудничать с внутренними командами для достижения целей. Ориентированность на результат и способность взаимодействовать на уровне руководства обязательно.