Senior Sales Manager Food (m/w/d)

va-Q-tec Thermal Solutions GmbH; Delaware; Hybrid; USD 70,000 - 104,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeiten

Kinderbetreuungszuschuss

Job Rad

Betriebliches Gesundheitsmanagement

Weiterbildungsmöglichkeiten

Gemeinsame Sportveranstaltungen oderTe

Homeoffice

Job summary

va-Q-tec Thermal Solutions GmbH sucht einen erfahrenen Vertriebsprofi für den technischen B2B-Vertrieb mit Fokus auf Lebensmittelhandel, E-Grocery und Logistik. Sie betreiben Neukundengewinnung, betreuen Key Accounts und entwickeln maßgeschneiderte Pilotprojekte mit internationalen Kunden.

Sie nutzen Ihr Netzwerk in Food-Retail/E-Grocery, arbeiten eng mit Produktmanagement, Entwicklung und Operations zusammen und tragen zur Erreichung der Umsatzziele sowie zur Weiterentwicklung der

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb
• Englischkenntnisse auf hohem Niveau erforderlich
• Netzwerk in Food-Retail oder E-Grocery vorteilhaft
• Nachweisliche Erfolgsbilanz im Implementieren komplexer Lösungen
• Reisebereitschaft international 30–50%
• Unternehmerisches Denken, Hands-on-Mentalität und Verhandlungsgeschick

Responsibilities

• Aktive Neukundenakquise und Betreuung bestehender Key Accounts in Food Retail, E-Grocery und Logistik mit Fokus Großbritannien und EU außerhalb DACH
• Proaktiver Vertrieb der thermischen Verpackungssysteme der va-Q-tec für Logistiklösungen im Food-Bereich
• Identifikation, Entwicklung und Umsetzung kundenspezifischer Pilotprojekte
• Schnittstellenmanagement zwischen Produktmanagement, Entwicklung, Operations und Stakeholdern
• Mitarbeit an strategischen Projekten und Private-Equity-Reporting
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie
• Verantwortung für Umsatz- und KPI-Erreichung und Vorbereitung von Kundenbesuchen bei Messen

Skills

B2B-Vertriebserfahrung

Verhandlungsgeschick

Netzwerk Food-Retail/E-Grocery

Englisch fließend

Eigeninitiative

Education

Betriebswirtschaftliches oder technisches Studium

Job description

Über uns

va-Q-tec ist Pionier hochentwickelter Lösungen für die thermische Energieeffizienz sowie für temperaturkontrollierte Lieferketten. Das Unternehmen entwickelt, produziert und vertreibt dünne, hocheffiziente Vakuumisolationspaneele (VIPs) zur Dämmung sowie intelligente Temperaturspeicherelemente (PCMs) zur zuverlässigen Temperaturkontrolle. Durch die Kombination von VIPs und PCMs fertigt va-Q-tec thermische Verpackungssysteme (Boxen), die Temperaturen für Lebensmittel und Pharmazeutika konstant ohne externe Energiezufuhr bis zu fünf Tage halten können. Das Unternehmen agiert seit 2021 an allen Standorten klimaneutral. Permanente Prozessoptimierungen minimieren den CO2-Fußabdruck. Zusätzlich sorgen die Produkte von va-Q-tec selbst für die globale Verbesserung thermischer Energieeffizienz und leisten somit einen wertvollen Beitrag zum Klimaschutz. Das im Jahr 2001 gegründete und stark wachsende Unternehmen hat seinen Hauptsitz in Würzburg.

Deine Herausforderungen

• Aktive Neukundenakquise (Hunter-Mentalität) sowie Betreuung und Ausbau bestehender Key Accounts in den Bereichen Food Retail, E-Grocery und Logistik mit dem Fokus auf Großbritannien und die EU (außerhalb der DACH-Region)
• Proaktiver Vertrieb der thermischen Verpackungssysteme der va-Q-tec für Logistiklösungen im Food-Bereich
• Identifikation, Entwicklung und Umsetzung kundenspezifischer (Pilot-)Projekte mit Einzelhändlern und E-Grocery-Unternehmen
• Schnittstellenmanagement zwischen Produktmanagement, Entwicklung, Operations und weiteren internen Stakeholdern zur erfolgreichen Umsetzung von Projekten
• Mitarbeit an strategischen Projekten und Private-Equity-Reporting
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie kontinuierliche Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie
• Verantwortung für die Erreichung von Umsatzzielen und KPIs im Geschäftsbereich
• Vorbereitung und Durchführung von Kundenbesuchen sowie Präsentation der Firma und des Produktportfolios bei Messen

Dein Profil

• Erfolgreich abgeschlossenes betriebswirtschaftliches oder technisches Studium oder eine vergleichbare Ausbildung
• Mehrjährige Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb - idealerweise in den Bereichen Lebensmittelhandel, E-Grocery, Kältelogistik oder Verpackung
• Bestehendes Netzwerk innerhalb der Food-Retail- oder E-Grocery-Branche - vorzugsweise mit Kontakten in Investitionsgüter, (Last-Mile-)Logistik oder Beschaffung
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit führenden Intralogistik-Anbietern oder Systemintegratoren ist von Vorteil
• Nachweislicher Erfolg bei der Implementierung neuer komplexer Lösungen bei Neukunden
• Unternehmerisches Denken, Hands-on-Mentalität und Verhandlungsgeschick
• Hohes Maß an Engagement, Einsatzbereitschaft und Flexibilität
• Fließende Englischkenntnisse sind ein Muss, weitere europäische Sprachen (z. B. Deutsch, Französisch, Spanisch) von Vorteil
• Reisebereitschaft international liegt bei 30-50%

Unser Equipment für dich - deine Benefits

• Flexible Arbeitszeiten
• Kinderbetreuungszuschuss
• Job Rad
• Betriebliches Gesundheitsmanagement
• Weiterbildungsmöglichkeiten
• Gemeinsame Sportveranstaltungen oder Teamevents
• Homeoffice

Kontakt

Melanie Gilbert Personalabteilung Phone: [phone] - 0 va-Q-tec Thermal Solutions GmbH Alfred-Nobel-Straße 33 97080 Würzburg Germany