Senior Sales Development Representative (SDR)

zeely; United States; Remote; USD 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Zeely AI запрошує на позицію Senior SDR для розвитку B2B напрямку з нуля. Ти працюватимеш із вхідними B2B лідами, досліджуватимеш їхній бізнес контекст і формуватимеш гіпотезу цінності, проводитимеш discovery та визначатимеш потенціал для подальшої роботи з Account Executive.

Головний результат — Qualified Opportunities, які AE приймає в роботу. Дзвінки 3–10 хвилин, але від якості залежить подальша доля ліда в sales pipeline.

Qualifications

• Дослідження компанії, індустрії та маркетингового контексту перед кожним контактом.
• Проведення коротких, але якісних кваліфікаційних дзвінків.
• Визначати потенціал для подальшої роботи з Account Executive.

Responsibilities

• Проведення гіпотез стосовно цінності перед дзвінком.
• Виконання консалтингових discovery дзвінків для виявлення pain points.
• Оцінка реального бізнес‑потенціалу і передачaQualified Opportunities AE.

Skills

Pre-call Research

Consultative Discovery

B2B SaaS knowledge

Job description

Приєднуйся до нас як Senior SDR та допомагай розвивати B2B напрям у Zeely з нуля.

Ми шукаємо людину на стику consultative sales, business discovery та B2B SaaS. Ти працюватимеш із вхідними B2B-лідами: досліджуватимеш їхній бізнес і маркетинговий контекст, формуватимеш гіпотезу цінності, проводитимеш discovery та визначатимеш, чи є реальний потенціал для подальшої роботи з Account Executive.

Дзвінки короткі — зазвичай 3–10 хвилин, але саме від їхньої якості залежить, які opportunities потрапляють далі у sales pipeline. Тут важливо вміти швидко розібратися в контексті клієнта, ставити правильні запитання, працювати із запереченнями та бачити за первинним інтересом реальний бізнес‑потенціал.

Головний результат ролі — не кількість призначених зустрічей, а Qualified Opportunities, які Account Executive приймає в роботу (AE‑Accepted).

Про Zeely

Ми в Zeely AI будуємо Marketing Intelligence Platform, яка закриває весь цикл performance‑маркетингу: create → launch → scale, й уже виросли до 2+ млн користувачів.

Простими словами: ми зробили доступними для малого та середнього бізнесу найкращі AI‑рішення та маркетингові інструменти, які раніше могли дозволити собі лише великі бренди з дорогими маркетинговими командами.

Наступний великий крок: B2B‑solution для великих маркетингових команд та enterprise‑клієнтів: workflows, creative analytics і повний контроль над кампаніями на рівні всієї команди.

Для компаній, де performance marketing уже працює на великому масштабі та потребує більшої ефективності й автоматизації.

Що ми очікуємо в цій ролі:

• Глибокий Pre-call Research: Дослідження компанії, її індустрії, LinkedIn та маркетингового контексту перед кожним контактом. Очікуємо, що ти приходиш на дзвінок із готовою гіпотезою: чому саме цій компанії потрібен Zeely і де ми даємо value.

• Consultative Discovery: Проведення коротких, але якісних кваліфікаційних дзвінків для виявлення current setup, pain points, marketing workflow, urgency та потенційного бізнес‑впливу, з використанням основних