Senior Key Account Manager - CDI Paris - Theodo Data & IA

Theodo; Paris (TX); On-site; USD 104,000 - 138,000; Full time

Benefits offered by this job

Actionnariat salarié

Prime d’intéressement

Budget équipement

CSE

RTT 8 à 12 /an

Mutuelle prise en charge à 50%

Tickets-restaurants Swile

Job summary

Theodo recherche un Senior Key Account Manager pour Theodo Data/IA afin de piloter le développement commercial auprès de grands comptes, notamment FinTech et Retail. Vous bâtirez un pipeline robuste et dirigerez des cycles de vente complexes en collaboration avec un Solution Architect.

Vous serez l’interlocuteur privilégié des clients et contribuerez à démontrer ROI et valeur par des use cases, tout en coordonnant les équipes delivery et staffing pour garantir le succès des projets.

Qualifications

• Diplômé d’une grande école d’ingénieur ou de commerce.
• 3 à 8 ans d’expérience en vente dans le conseil et le B2B.
• Bonne maîtrise des architectures data, IA et GenAI.
• Maîtrise de la gestion de compte et du cycle de vente complexe.

Responsibilities

• Développer commercialement des opportunités dans les secteurs FinTech, Retail et Santé.
• Construire et maintenir un pipeline solide et forecasté.
• Mener des cycles de vente complexes avec les décideurs (C‑level, directions digitales, CTO).
• Coopérer avec Solution Architect sur les deals et piloter les propositions.
• Assurer la satisfaction client et coordonner les équipes delivery et staffing.

Skills

Vente B2B

Gestion de compte

Leadership

Compréhension IA

Education

Diplôme grande école d’ingénieur ou de commerce

Job description

L’histoire du groupe Theodo et son succès

Theodo accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux - tels que la plateforme TF1+, l'application LCL Pro ou l'application France Identité Numérique - en tirant parti du meilleur de la technologie et de l’approche Lean.

Theodo connait une croissance exceptionnelle depuis 15 ans : nos équipes rassemblent plus de 850 Theodoers, principalement des Software Engineers, passionnés de technologie et d’amélioration continue. En 2025, le groupe Theodo génère 100M€ de CA.

Créée en 2016, Theodo Data & AI est l'entité Data et IA de Theodo. Notre ambition est d'accompagner nos clients dans la conception et le déploiement de leur stratégie data ainsi que la recherche et le développement de solutions d’intelligence artificielle à l’état de l’art.

L'entreprise est en pleine croissance : chaque année, Theodo Data & AI enregistre une croissance de plus de 30 % de son chiffre d'affaires, ouvrant ainsi de nouvelles opportunités passionnantes pour les Theodoers !

Nous recherchons actuellement 1 Senior Key Account Manager pour Theodo Data/IA.

Ton équipe

• Tes managers : le Head of sales de l’entité et le VP Data du groupe
• Ton équipe : l'équipe sales Data/IA, en interaction avec les autres équipes sales du groupe (FinTech, Healthtech, Retail, Cloud, Build..)

Tes futures missions

Développement commercial

• Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales en priorité dans le secteur FinTech
• Construire et maintenir un pipeline solide et forecasté
• Mener des cycles de vente complexes et interagir avec des décideurs (C-level, directions digitales, CTO, métiers)
• Aller chercher de nouveaux leads via le networking, les pitchs, la participation à des events, les partners Theodo ou nos partenaires externes (Google, AWS, PwC, Wavestone, etc)
• Négocier et signer des projets dans des bonnes conditions de succès pour Theodo (dispositif, TJMs, date de démarrage...)
• Déclencher des actions de lobbying pour closer plus rapidement

Propositions commerciales & Appels d’offres

• Travailler en binôme avec un Solution Architect sur les deals
• Rédiger des propositions claires, inspirantes et impactantes
• Démontrer le ROI de nos offres et montrer la valeur via nos use case et expertises
• Piloter les réponses aux AO stratégiques (coordination, structure, pricing)

Account Management & Relation Client

• Être l’interlocuteur privilégié des clients et représenter toutes les entités du groupe auprès d'eux
• Assurer la satisfaction client et la mise en place des plans d’actions éventuels quand cela n’est pas le cas
• S’assurer de la bonne gestion contractuelle, des devis et les documents administratifs liés aux ventes
• Travailler avec les équipes finance de Theodo pour assurer le respect des délais de paiement des clients
• Assurer la continuité de la relation client avec l’équipe projet et en suivre l’avancement
• S'assurer du maintien des équipes dans les conditions idéales pour réussir les projets en lien avec les équipes de staffing
• Construire et maintenir une relation de confiance avec les décideurs clés (C-level, directions digitales, CTO, métiers)
• Générer, déclencher, planifier et délivrer du contenu de valeur pour les clients à travers les pitchs
• Identifier des besoins clients pour proposer des solutions adaptées

Coordination avec les équipes delivery

• Soutenir les équipes Delivery sur les projets complexes
• Faciliter la coordination avec les Lead PM et sécuriser les engagements clients

Profil recherché

• Tu es diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur ou de commerce
• Tu as 3 à 8 ans d'xp en vente dans le conseil
• Tu as une compréhension solide des architectures data, usages IA et GenAI et des enjeux du marché sur ces sujets
• Tu maîtrises les techniques et méthodologies de gestion de compte
• Tu as une forte curiosité pour la tech et le fonctionnement des produits digitaux
• Tu as un excellent relationnel
• Tu sais faire preuve de leadership pour embarquer les équipes dans des cycles de ventes complexes B2B
• Tu fais preuve de rigueur dans la gestion de tes priorités et le pilotage de ta performance
• Tu fais preuve de pro-activité et tu as envie de progresser vite

Le processus de recrutement

• Entretien avec un recruteur
• Entretien technique avec un Solution Architect
• Entretien sales avec le Head of Sales
• Entretien avec un dirigeant

Les clients

• En rejoignant Theodo, tu seras amené à travailler avec des grands comptes, entre autres :
• Fintech (BNP, BPI, LCL)
• Retail (Carrefour, Rexel)
• Healthtech (Urgo, Sanofi)
• Media (TF1, RMC, FranceTV)
• Industrie (Renault, Safran)
• Secteur public (France Identité, Ministère des Armées)

Pourquoi rejoindre Theodo Data & IA ?

L’environnement:

Rejoindre un groupe de 850 personnes avec de nombreuses possibilités d’évolutions cross-entités

Chaque Theodoer est accompagné par un coach interne. Son objectif : t’épauler dans ton quotidien et parler objectifs de carrière via des séances de coaching hebdomadaires.

Participation à des projets associatifs grâce à la Fondation Theodo (Ada Tech School, Code Phoenix, Article 1…)

Soirées mensuelles, keynotes et week-end d’entreprise annuel

Le package :

Actionnariat salarié pour être associé à la réussite du groupe

Prime d’intéressement indexée sur la croissance de Theodo

Budget équipement (ordinateur, smartphone, écouteurs…)

CSE (sport avec Gymlib,...)

8 à 12 RTT/an

Mutuelle (SideCare) prise en charge à 50%

Carte ticket-restaurants Swile

Chez Theodo, nous sommes convaincus que la diversité est une richesse et que l’égalité des chances est essentielle pour construire des équipes performantes et épanouies. C’est pourquoi notre processus de recrutement est conçu pour être équitable, bienveillant et fondé sur les compétences. Nous accueillons toutes les candidatures, sans distinction de genre, d’origine, d’orientation sexuelle, d’âge, de situation de handicap ou de croyances.