Team Lead Sales Junior - CDI - PARIS (H/F)

Club Employés; Paris (TX); On-site; USD 46,000 - 69,000; Full time

Benefits offered by this job

Rémunération attractive

Télétravail

Mutuelle Alan

Tickets restaurant

Job summary

GIFTEO, marque du groupe Club Employés, recherche un lead sales pour piloter le développement commercial de la BU à Paris et manager une équipe de 5 à 8 commerciaux. Vous contribuerez à signer de nouveaux clients et partenariats tout en structurant les méthodes de vente.

Vous Prospecterez, mènerez des rendez-vous en visio et closerez des opportunités, tout en travaillant en collaboration avec les équipes Sales, Marketing et Customer Success pour optimiser la performance et la satisfaction client.

Qualifications

• 4 à 5 ans minimum d’expérience en Sales B2B.
• Expérience avec clients TPE/PME, prospection et closing.
• Maîtrise de la prospection et de la vente en visio.

Responsibilities

• Développer le chiffre d’affaires de ta BU en pilotant l’activité commerciale et signer de nouveaux clients.
• Prospecter, mener des rendez-vous en visio et closer des opportunités à fort potentiel.
• Manager et faire grandir une équipe de 5 à 8 commerciaux.
• Piloter la performance de la BU via les objectifs, le pipe et les KPIs.
• Structurer et améliorer les processus de vente et les partenariats.
• Entretenir une relation de proximité avec les décideurs et développer le réseau local.

Skills

Sales B2B

Prospection

Closing

Management

Coaching

Tools

HubSpot

Notion

Aircall

MacBook

Job description

Chez GIFTEO, marque du groupe Club Employés, on accompagne au quotidien les entreprises et leurs salariés, quelle que soit leur taille (CSE, TPE/PME, …). Notre mission est simple : favoriser le bien-être de chaque collaborateur au quotidien grâce à notre plateforme d'avantages et de réductions dédiée aux salariés.

Concrètement, nous rejoindre c’est contribuer à améliorer le pouvoir d’achat de nos clients. Avec notre plateforme, on leur propose de la billetterie à tarif réduit (cinéma, concerts ou événements sportifs), des voyages plus accessibles, des sorties en famille dans les parcs d’attractions nationaux ou locaux, des économies dans les enseignes du quotidien (Decathlon, Carrefour, Ikéa, Fnac…) et bien d'autres…

Grâce à notre présence locale, avec des bureaux partout en France, on est au plus proche de nos entreprises clientes et des besoins de leurs salariés.

On croit en l’importance d’un équilibre entre performance et bien-être, et on met tout en œuvre pour proposer un environnement qui correspond à nos valeurs : Transparence, Bienveillance, Ambition, Humilité et Convivialité.

Aujourd’hui, on recherche notre prochain coéquipier, leader dans l’âme, prêt à accompagner la croissance de Club Employés et à piloter le développement commercial de plusieurs villes.

Il s’agit d’un poste en CDI basé à Paris 2.

Tes missions :

• Développer le chiffre d’affaires de ta BU en pilotant l’activité commerciale et en contribuant directement à la signature de nouveaux clients et partenariats.

• Prospecter, mener des rendez-vous en visio et closer les opportunités à fort potentiel, des TPE/PME aux comptes stratégiques et partenariats avec des réseaux ou groupements.

• Manager et faire grandir une équipe de 5 à 8 commerciaux : recrutement, onboarding, formation, coaching et accompagnement au quotidien.

• Piloter la performance de la BU à travers les objectifs, le pipe commercial et les KPIs, et mettre en place les plans d’action nécessaires pour atteindre les résultats.

• Accompagner les commerciaux sur leurs opportunités clés, notamment lors des négociations complexes et des rendez-vous à fort enjeu.

• Structurer et améliorer les méthodes de vente et les process commerciaux pour gagner en efficacité et accompagner la croissance de la BU.

• Développer un réseau local de partenaires et de prescripteurs en participant à des événements professionnels : salons, petits-déjeuners, afterworks, rencontres dirigeants…

• Entretenir une relation de proximité avec les décideurs (dirigeants, DRH, DAF) et développer durablement ton réseau sur ton secteur.

• Travailler en collaboration avec les équipes Sales, Marketing et Customer Success pour maximiser la performance commerciale et la satisfaction client.

On recherche une personne ambitieuse, structurée et orientée résultats, avec un vrai leadership commercial.

Ton petit plus :

Tu es reconnu pour ton énergie, ton exigence, ton sens du collectif et ta capacité à faire progresser les équipes autour de toi.

On sera encore plus impressionnés si tu as…

• 4 à 5 ans minimum d’expérience en Sales B2B, idéalement auprès d’une clientèle TPE/PME, avec une solide maîtrise de la prospection, de la vente en visio et du closing.

• Une expérience significative de vente et de négociation auprès de dirigeants et décideurs, sur des petits comme des grands comptes, et idéalement sur des partenariats avec des réseaux ou groupements.

• 2 ans minimum d’expérience en management, formation et/ou recrutement commercial, avec l’envie et la capacité de faire grandir une équipe.

• Une expérience concrète du pilotage commercial par les objectifs et les KPIs, avec une forte culture du résultat et de la performance.

• Une vraie fibre coach et terrain : accompagner les commerciaux, donner du feedback, transmettre les bonnes pratiques et contribuer directement à leur montée en compétences.

• Une capacité à structurer et faire grandir une organisation commerciale, tout en gardant un haut niveau d’exigence et d’engagement.

Les avantages :

• Rémunération attractive : base fixe 40/60k selon profil + variable déplafonné

• Qualité de vie au travail : politique de télétravail, primes de vacances et congés supplémentaires après deux ans d’ancienneté, mutuelle Alan, remboursement des titres de transport, et un cadre agréable, facilement accessible

• Ambiance et esprit d’équipe : une équipe bienveillante, des petits-déjeuners, des afterworks et des activités sportives au programme : foot, padel, course à pied, pétanque…

• Équipements et outils : MacBook, HubSpot, Aircall, Notion… mais également un accès à notre plateforme d’avantages

• Onboarding et développement : une semaine de formation dans nos locaux à Lyon et la possibilité de travailler dans d’autres villes lors de déplacements

• Tickets restaurant : des titres restaurant d’un montant de 8,00 € par jour travaillé, avec une prise en charge à hauteur de 50 % par l’entreprise

• Étape 1 – Entretien découverte : 30 minutes avec Macha pour apprendre à te connaître et comprendre tes motivations

• Étape 2 – Entretien métier : 30 min avec ton/ta futur·e manager pour présenter le poste, ses enjeux et échanger sur tes compétences et ton expérience commerciale.

• Étape 3 – Mise en situation : 30 minutes de simulation de prospection ou de closing suivie d’un échange avec notre Head of Sales et ton futur manager pour évaluer ton approche en conditions réelles et ton potentiel.

• Étape 4 – Rencontre avec notre COO et/ou l’un de nos fondateurs, Pierre-Thomas : un échange pour valider l’alignement global, répondre à tes dernières questions et te projeter dans l’aventure.

Notre réussite repose sur la diversité des talents, la richesse des parcours et un environnement de travail inclusif et respectueux. Nous nous engageons fermement à lutter contre toutes les formes de discrimination. Si vous êtes en situation de handicap, nous sommes à votre écoute pour adapter votre parcours de recrutement.