Senior Bid Manager - IT Transformation & Cloud

Fujitsu Careers; Delaware; On-site; USD 120,000 - 160,000; Full time

Job summary

Fujitsu Careers busca un Senior Bid Manager para liderar la gestión integral de ofertas estratégicas en IT, cubriendo Cloud, Digital Workplace y aplicaciones. Colaborarás con Ventas, Arquitectura de Soluciones, Finanzas y Legal para desarrollar propuestas competitivas orientadas al cliente y rentables.

Se requiere 7–10+ años en servicios IT o consultoría y 5+ años en Bid Management o Presales; experiencia en transformaciones digitales de gran volumen es valorada.

Qualifications

• 7–10+ años de experiencia en servicios IT o consultoría tecnológica.
• 5+ años en roles de Bid Management, Proposal Management o Presales senior.
• Experiencia liderando ofertas complejas de transformación digital o outsourcing IT de gran volumen económico.
• Conocimiento de metodologías de gestión de propuestas (Shipley, APMP valorado).
• Capacidad de análisis financiero y estructuración de pricing.

Responsibilities

• Liderar la gestión end-to-end de ofertas, desde RFI/RFP hasta firma de contrato.
• Definir la estrategia de la oferta, propuesta de valor y posicionamiento junto a Account Managers.
• Gestionar gobernanza, planes y responsabilidades, y asegurar cumplimiento de plazos.
• Coordinar equipos multidisciplinares (Soluciones IT, Cloud, Finanzas, Legal, Delivery).
• Garantizar una respuesta integrada, de alta calidad y centrada en el cliente.
• Desarrollar el business case y asegurar alineación con rentabilidad y pricing.
• Identificar y mitigar riesgos técnicos, financieros y operativos.

Skills

Bid management

Proposal management

Presales

Leadership

Stakeholder management

Strategic thinking

Communication

Education

PM certification (PMP/Prince2)

Bachelor's degree in IT/Business

Tools

Shipley methodology

APMP knowledge

Job description

Fujitsu Careers busca un Senior Bid Manager para liderar la gestión integral de ofertas estratégicas en IT, cubriendo Cloud, Digital Workplace y aplicaciones. Colaborarás con Ventas, Arquitectura de Soluciones, Finanzas y Legal para desarrollar propuestas competitivas orientadas al cliente y rentables.

Se requiere 7–10+ años en servicios IT o consultoría y 5+ años en Bid Management o Presales; experiencia en transformaciones digitales de gran volumen es valorada.