Bid Management 12

Fujitsu Careers; Delaware; On-site; USD 120,000 - 160,000; Full time

Job summary

Fujitsu Careers busca un Senior Bid Manager para liderar la gestión integral de ofertas estratégicas en IT, cubriendo Cloud, Digital Workplace y aplicaciones. Colaborarás con Ventas, Arquitectura de Soluciones, Finanzas y Legal para desarrollar propuestas competitivas orientadas al cliente y rentables.

Se requiere 7–10+ años en servicios IT o consultoría y 5+ años en Bid Management o Presales; experiencia en transformaciones digitales de gran volumen es valorada.

Qualifications

• 7–10+ años de experiencia en servicios IT o consultoría tecnológica.
• 5+ años en roles de Bid Management, Proposal Management o Presales senior.
• Experiencia liderando ofertas complejas de transformación digital o outsourcing IT de gran volumen económico.
• Conocimiento de metodologías de gestión de propuestas (Shipley, APMP valorado).
• Capacidad de análisis financiero y estructuración de pricing.

Responsibilities

• Liderar la gestión end-to-end de ofertas, desde RFI/RFP hasta firma de contrato.
• Definir la estrategia de la oferta, propuesta de valor y posicionamiento junto a Account Managers.
• Gestionar gobernanza, planes y responsabilidades, y asegurar cumplimiento de plazos.
• Coordinar equipos multidisciplinares (Soluciones IT, Cloud, Finanzas, Legal, Delivery).
• Garantizar una respuesta integrada, de alta calidad y centrada en el cliente.
• Desarrollar el business case y asegurar alineación con rentabilidad y pricing.
• Identificar y mitigar riesgos técnicos, financieros y operativos.

Skills

Bid management

Proposal management

Presales

Leadership

Stakeholder management

Strategic thinking

Communication

Education

PM certification (PMP/Prince2)

Bachelor's degree in IT/Business

Tools

Shipley methodology

APMP knowledge

Job description

Visión general

Buscamos un/a Senior Bid Manager para liderar la gestión integral de oportunidades estratégicas y de alto valor en el sector privado. Este rol es responsable de orquestar ofertas complejas de transformación IT en ámbitos como Cloud, Digital Workplace y Aplicaciones.

La persona seleccionada trabajará en estrecha colaboración con los equipos de Ventas, Arquitectura de Soluciones, Finanzas, Legal y Delivery, asegurando el desarrollo de propuestas competitivas alineadas con las necesidades del cliente, garantizando al mismo tiempo la rentabilidad y un riesgo controlado para la organización.

Además de gestionar el proceso, el rol implica asumir la responsabilidad de la estrategia de la oferta, la propuesta de valor y el posicionamiento, maximizando las probabilidades de éxito.

Estrategia y cualificación de oportunidades

• Liderar procesos de cualificación (Go/No-Go).
• Definir la estrategia de éxito, propuesta de valor y posicionamiento competitivo junto con Account Managers.

Gestión end-to-end de la oferta

• Gestionar el ciclo completo desde la recepción del RFI/RFP hasta la firma del contrato.
• Establecer planes, gobernanza y responsabilidades.
• Garantizar el cumplimiento estricto de plazos.
• Coordinar equipos multidisciplinares:
• Arquitectos de Soluciones (IT, Cloud, Comunicaciones)
• Finanzas y Pricing
• Asegurar una respuesta coherente, integrada y de alta calidad.

Estructuración comercial y financiera

• Contribuir al desarrollo del business case.
• Asegurar alineamiento con objetivos de rentabilidad y estrategia de pricing.

Gestión de riesgos

• Identificar y evaluar riesgos (técnicos, financieros, legales y operativos).
• Definir planes de mitigación y asegurar su aprobación en los órganos de gobernanza.

Desarrollo y calidad de la propuesta

• Liderar la elaboración, integración y revisión de la propuesta.
• Garantizar un enfoque centrado en el cliente y orientado a valor.
• Comunicar el valor de negocio (ROI, TCO) más allá de lo técnico.

Gobernanza y aprobaciones

• Gestionar procesos de gobernanza interna.
• Organizar revisiones estructuradas (p.ej., Red Team).
• Obtener aprobaciones ejecutivas antes de la entrega.

Experiencia y cualificaciones

• 7–10+ años de experiencia en servicios IT o consultoría tecnológica.
• 5+ años en roles de Bid Management, Proposal Management o Presales senior.
• Experiencia demostrada liderando ofertas complejas de transformación digital o outsourcing IT de gran volumen económico.

Competencias clave

Metodología y gobernanza

• Conocimiento sólido de metodologías de gestión de propuestas (ej. Shipley, APMP valorado).

Capacidad financiera

• Comprensión de:
• Modelos de pricing

Gestión de proyectos

• Experiencia en entornos complejos, con alta presión y plazos exigentes.
• PMP o Prince2 valoradas.
• Nivel profesional de español e inglés (C1/C2).
• Capacidad de liderazgo sin autoridad directa.
• Gestion eficaz de stakeholders.
• Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal.
• Capacidad para traducir contenido técnico en mensajes ejecutivos claros.

Pensamiento estratégico

• Visión global combinada con atención al detalle